近日，從北京去沈陽出差的小旭（化名）選擇乘坐高鐵，上車后乘務(wù)員贈(zèng)送了一瓶礦泉水，不是西藏5100冰川礦泉水，而是包裝跟5100類似的“長白山泉礦泉水”。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者查閱資料了解到，長白山泉礦泉水是吉林省三江長白山泉飲品公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司位于吉林省安圖縣二道白河鎮(zhèn)，隸屬于通化鐵鷹集團(tuán)公司。公司始建于2001年9月，2009年至2011年5月停產(chǎn)，2011年6月開始恢復(fù)生產(chǎn)。
通化鐵鷹集團(tuán)公司是沈陽鐵路局下屬企業(yè)，位于通化市建設(shè)大街692號(hào)，公司成立于2006年3月7日，隸屬于沈陽鐵路局。下轄11家子分公司，現(xiàn)有職工930人，注冊(cè)資本1200萬元，資產(chǎn)總額1.5億元，年產(chǎn)值超過6億元。主營業(yè)務(wù)為物流服務(wù)、裝載加固材料生產(chǎn)銷售、商品貿(mào)易、礦泉水生產(chǎn)與銷售、計(jì)算機(jī)設(shè)備及配件、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、餐飲住宿等。
值得關(guān)注的是，鐵路系統(tǒng)原來的贈(zèng)水5100礦泉水，在被停供之后，目前在個(gè)別電商平臺(tái)上正在清倉大甩賣。
走秀網(wǎng)顯示，5100西藏冰川礦泉水330毫升，6瓶一整箱，售價(jià)1元，而且還包郵。但僅限北京地區(qū)，且每人限購一箱。
這種限購舉措此前恒大冰泉也玩過，開瓶掃碼即100%中獎(jiǎng)，每100瓶平均中獎(jiǎng)275元。在夏季促銷的情況下，這相當(dāng)于消費(fèi)者購買100瓶恒大冰泉，白喝之外，平均凈賺75元。
限購促銷背后，則是去庫存的無奈之舉。
今年7月27日早晨7點(diǎn)，本報(bào)記者來到北京站第6候車室，并不是太擁擠，坐等出發(fā)的乘客拿著水杯、暖水壺來到“飲用水”處接開水，旁邊門口一側(cè)貼著一張A4紙告示：自7月26日起，不再向乘坐動(dòng)車組列車旅客免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水，由車站、列車提供飲用水。
此前，乘客憑借高鐵、動(dòng)車車票可以在指定取水點(diǎn)來免費(fèi)領(lǐng)取一瓶西藏5100礦泉水，如今這種“福利”不再了。而這，也意味著5100失去了一個(gè)大客戶。
公開信息顯示，2008年到2013年的6年間，西藏5100公司營業(yè)收入增長600%，凈利潤增長4000%。2008~2010三年間，中鐵快運(yùn)貢獻(xiàn)的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%。
事實(shí)上，在鐵路系統(tǒng)停供之前，雙方關(guān)系就已經(jīng)發(fā)生變化。根據(jù)5100披露的半年報(bào)，2015年上半年銷售瓶裝水給中鐵快運(yùn)的占比僅為12%。在5100方面看來，公司近年來極力在擺脫對(duì)中鐵快運(yùn)大客戶的依賴。
2015年6月30日，5100礦泉水業(yè)務(wù)分部零售渠道的范圍覆蓋了111個(gè)城市，經(jīng)銷商數(shù)量和零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分別為270個(gè)和9596個(gè)。“零售渠道收入占比維持在50%水平以上”。
今年上半年，西藏5100營收4.27億元，同比增長31%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.41億元，同比下降14%。
5100方面介紹，與中鐵快運(yùn)的最新合同已經(jīng)于2015年6月30日期滿，“集團(tuán)管理層一直在跟中鐵集團(tuán)的公司探索未來的可能合作方式。”
