11月17日中午，東阿阿膠發(fā)布公告稱，根據(jù)公司布局阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標，結合市場與原料情況，經(jīng)研究決定，自公告之日起，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿、桃花姬阿膠糕出廠價格上調15%，零售價亦做相應調整。
“價格調整有助于反哺上游養(yǎng)殖業(yè)。”當天下午，東阿阿膠總裁秦玉峰在接受《華夏時報》記者采訪時表示，阿膠產(chǎn)業(yè)鏈中上游驢皮資源緊張已是眾所周知的事實，在這種情況下只有大力反哺上游產(chǎn)業(yè)才能實現(xiàn)全行業(yè)的共贏局面，公司加大對養(yǎng)驢農戶的支持力度，并為此去年多支付收購成本3億元。
受此消息影響，當日下午開盤東阿阿膠股價沖高到51.01元，收報49.82元，漲3.75%。
第16次漲價
“這已經(jīng)是東阿阿膠10年來第16次上調價格。”銳財經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠11月17日下午對本報記者表示，他注意到，阿膠市場近年來競爭者眾多，包括同仁堂、太極藥業(yè)、佛慈藥業(yè)等上市公司大都開始發(fā)力阿膠市場，在此競爭格局下，東阿阿膠惟有發(fā)力高端市場。
從2005年到現(xiàn)在，東阿阿膠終端零售價十年間已從100多元/公斤漲至近4000元/公斤。
不過，劉江遠注意到，阿膠漲價的幅度有一個規(guī)律，隨著原料市場的供給變化呈現(xiàn)波動性調整。
公開資料顯示，2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%；2012年，累計提價50%；2013年初，再次提價6%，隨后的7月，公司再次宣布淡季提價25%；2014年1月，東阿阿膠上調阿膠出廠價19%，零售價做相應的調整。同年9月，上調阿膠出廠價53%。今年4月，東阿阿膠再次調整旗下產(chǎn)品出廠價，上調幅度為25%。
“今年以來，因為作為阿膠主要原料的驢皮供應持續(xù)緊張，收購價格也繼續(xù)上漲，為此，公司比去年同期多支出了3億多元的收購成本。”秦玉峰對本報記者說。
從東阿阿膠公司發(fā)布的最新三季報中可以看出，2015年“購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金”為16.62億元，此前，2013年三季報披露為13.71億元，2014年時上升到15.21億元。
價格上漲會不會影響銷量？秦玉峰認為不會。
“存在供需缺口。”秦玉峰對本報記者說，“阿膠成品大概就400萬公斤，現(xiàn)在又推出二胎政策，一個孕婦一斤也還不到1000萬人，供需矛盾確實擺在這里。”
原料緊缺暫時難緩解
無疑，原料短缺是東阿阿膠不斷漲價的主要因素。
國家畜牧統(tǒng)計年鑒顯示，毛驢存欄量已由上世紀90年代的1100萬頭下滑到目前的500萬頭，并且還在以每年超過3%的速度下降。
“目前，全國阿膠生產(chǎn)企業(yè)應該在200家以上，如果這些企業(yè)全部滿產(chǎn)，每年需要高達800萬張驢皮以上，但全國每年毛驢出欄量才200萬頭。”劉江遠分析。
“從現(xiàn)在毛驢存欄量看，大概需要再過2-3年驢皮緊張的局面才有可能得到初步緩解。”秦玉峰告訴本報記者，此次調價主要基于兩個方面的考慮，一是有更大的能力去反哺上游，也就是促進養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；再就是，調價更符合優(yōu)質優(yōu)價的原則。
不過，秦玉峰對于不斷增加的原料支出持樂觀態(tài)度：“增加的支出，基本上都到了養(yǎng)殖戶手中，這樣才能提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)驢的積極性，才能從根本上保證阿膠生產(chǎn)原料上的‘不斷頓’。”
“只有把上游養(yǎng)殖戶穩(wěn)定住了，保住毛驢存欄量不再下降，才能有阿膠生產(chǎn)企業(yè)的生存之機；只有毛驢存欄量上升了，才能有阿膠生產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”秦玉峰介紹說，去年以來，東阿阿膠從阿膠營銷隊伍中抽調了100多人，專事養(yǎng)驢基地建設。
在驢產(chǎn)業(yè)科技研發(fā)和技術推廣上，東阿阿膠已經(jīng)牽頭組建中國國家驢產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、養(yǎng)驢扶貧基金會、驢產(chǎn)業(yè)研究院等機構，在育種、繁殖、管理等方面引領行業(yè)發(fā)展。東阿阿膠投資建設了國家級東阿黑毛驢繁育中心，工業(yè)化生產(chǎn)毛驢細管凍精技術，有效解決了基層優(yōu)質種公驢匱乏的問題。制定毛驢飼養(yǎng)標準，開發(fā)驢駒料、育肥料，毛驢生長速度和養(yǎng)殖效益分別提升了20%和18%。
另外，東阿阿膠在10省市區(qū)建立了20個毛驢藥材標準養(yǎng)殖示范基地，開拓新型農業(yè)經(jīng)營主體：合作社（規(guī)模養(yǎng)殖廠）、家庭農場、養(yǎng)殖大戶。
漲價的底氣
一方面眾多企業(yè)殺入阿膠市場分食蛋糕，一方面東阿阿膠卻在不斷漲價，對于東阿阿膠來說，無疑是給競爭對手留下了空間。
不過，秦玉峰似乎已經(jīng)成竹在胸。
“早在10月25日舉行的戰(zhàn)略客戶年度會議上，明年的銷售合同已經(jīng)簽訂了29億元，元旦前還有兩場經(jīng)銷商活動，明年的銷售計劃基本可以提前完成。”秦玉峰對本報記者說。
公開資料顯示，去年東阿阿膠銷售收入為43億元，這意味著東阿阿膠明年的銷售目標已經(jīng)提前鎖定并有望超越今年。
秦玉峰介紹，去年12月，東阿阿膠與戰(zhàn)略客戶組成千億俱樂部，僅10個月時間，銷售額已經(jīng)占據(jù)公司銷售總額的70%。
據(jù)介紹，東阿阿膠與戰(zhàn)略客戶采用合作方年度合作目標認購模式，東阿阿膠承諾回購共同承擔市場風險。
“提價是把雙刃劍。過去的提價，流失了一些消費者，新的消費群體也需要一個培育的過程。”不過在劉江遠看來，優(yōu)質優(yōu)價的觀念正在逐漸為消費者所接受，東阿阿膠市場地位短期內很難被撼動。
