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中國食品網(wǎng)

褚橙銷售渠道之爭愈演愈烈 到底誰在賣“真褚橙”?

   2015-11-25 證券日?qǐng)?bào)2230
核心提示:人紅是非多,一顆橙子也未能免俗。上周末開始,幾家電商平臺(tái)開始了一場關(guān)于真假褚橙的爭論。事情的起因來自京東投資的天天果園。
    人紅是非多,一顆橙子也未能免俗。上周末開始,幾家電商平臺(tái)開始了一場關(guān)于“真假褚橙”的爭論。
 
    事情的起因來自京東投資的天天果園。天天果園此前發(fā)布消息稱,獲得“褚橙”授權(quán),用O2O方式將500萬顆橙子帶入北京,而且,《證券日?qǐng)?bào)》記者閱了此前的公開消息得知,對(duì)于此次成為“褚橙”的經(jīng)銷商,天天果園也知不易:“從北京市場來看,大大小小數(shù)十家生鮮電商中,得到褚橙經(jīng)銷權(quán)的屈指可數(shù),天天果園占據(jù)其一,11月23日通過全新供應(yīng)鏈進(jìn)行配送,對(duì)北京市五環(huán)以內(nèi)主要區(qū)域進(jìn)行覆蓋”。
 
    但是,這則消息很快就被“打了臉”,天天果園的“褚橙”被指責(zé)為“假的”。
 
    說好的橙子不賣了
 
    從天天果園發(fā)布的公開信及媒體的報(bào)道可以將此事還原如下。
 
    天天果園在云南的一條生產(chǎn)線投產(chǎn),京東高層出席剪彩,在11月20日,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東、京東集團(tuán)副總裁馮軼、天天果園創(chuàng)始人兼CEO王偉在云南拜訪褚時(shí)健,褚時(shí)健對(duì)“天天果園做事的態(tài)度和開放合作的態(tài)度給予肯定,大家相談?dòng)淇欤垂既魏螘?huì)談細(xì)節(jié)”。
 
    但是,在這期間,“褚橙”、京東、天天果園的三方合作被因此促成的消息傳出,且天天果園已為“褚橙”的銷售做了前期準(zhǔn)備。根據(jù)天天果園的公開信顯示,“通過褚家授權(quán)的、合法的經(jīng)銷商渠道采購到褚橙。”
 
    可是,在11月21日,褚家旗下的新平金泰果品有限公司代表“褚橙”發(fā)了一項(xiàng)聲明,質(zhì)疑天天果園平臺(tái)上出售的“褚橙”的合法性。對(duì)此,天天果園稱,“在必要的時(shí)候?qū)⑼ㄟ^法律途徑證明采購銷售褚橙的合法性,且不知道這是否是褚老的真實(shí)意思,但本著尊重,對(duì)產(chǎn)品做了下架處理”。
 
    公開消息可知,“褚橙”紅火的這幾年里,每年皆有打假之聲出現(xiàn),而留心今年產(chǎn)品的用戶可以發(fā)現(xiàn),在本來生活銷售的“褚橙”,每個(gè)“褚橙”上皆貼上了二維碼。對(duì)此,本來生活市場中心總經(jīng)理彭宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱,“二維碼的運(yùn)用正是為了打假。”
 
    真假之爭背后是渠道打架?
 
    眾所周知,“褚橙”被大眾所熟知,受益于生鮮電商本來生活在2012年推出的“褚橙進(jìn)京”營銷方案,此后幾年,每到“褚橙”銷售季,關(guān)于銷售情況及渠道變化的爭端就會(huì)傳出。
 
    本來生活網(wǎng)上“曬”出來的授權(quán)書顯示,經(jīng)“新平金泰果品有限公司玉溪分公司”授權(quán),自今年9月16日至明年3月1日止,本來生活網(wǎng)為此季褚橙的官方在線經(jīng)銷商。
 
    而新平金泰果品有限公司發(fā)布的啟事顯示,“褚橙”現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有5家,包括天貓“褚橙水果旗艦店”、淘寶“實(shí)建水果專營店”、淘寶店鋪“實(shí)果記”、淘寶喵鮮生“褚氏新選水果旗艦”和本來生活網(wǎng)。而對(duì)于京東的銷售,啟事則稱“劉強(qiáng)東到云南玉溪拜會(huì)褚時(shí)健,會(huì)面結(jié)束后,劉強(qiáng)東一行參觀了褚橙分選包裝線,此次拜會(huì),屬于公司間正常參觀交流,京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達(dá)成合作。”
 
    彭宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱,目前本來生活和“褚橙”雙方的合作“十分順利。從2012年褚橙進(jìn)京、2013年向80后致敬、2014年一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子(的主題營銷)到2015年匠心褚橙(的主題推廣),本來生活網(wǎng)從營銷上不斷聯(lián)合打造,和‘褚橙’實(shí)現(xiàn)雙方共贏。”
 
    不過,隨著時(shí)間的推移,這場原本是“真假”產(chǎn)品之爭的故事,現(xiàn)在卻講出了另一番味道:褚家產(chǎn)品渠道之爭已有升至明面。
 
    援引媒體報(bào)道可知,目前,褚時(shí)健家庭擁有多家果品銷售公司,新平金泰果品有限公司為其中一家,對(duì)于這種真假產(chǎn)品之爭隱現(xiàn)在渠道憂患,是否會(huì)引發(fā)褚家產(chǎn)品“內(nèi)耗”的現(xiàn)象?彭宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)給予了否定的答案:“新平金泰公司作為褚橙營銷的主體公司,多年來運(yùn)作褚橙,十分成功。今年我們將實(shí)現(xiàn)至少2500噸的銷售額。”
 
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