■本報記者 賀 駿
在京東宣布戰(zhàn)略入股永輝超市10%股份4個月之后，雙方在業(yè)務層面的合作終于浮出水面。
12月1日，永輝超市北京魯谷店正式登陸京東到家APP,這也是永輝超市全國近400家門店中第一家聯(lián)手京東進行O2O的門店。據(jù)介紹，首批上線的品類以生鮮為主，種類為1000種。在北京魯谷店周邊3公里內(nèi)的用戶，在京東到家APP上下單后，即可享受2小時內(nèi)送貨到家的服務。
12月8日，永輝超市總裁李建波接受《證券日報》記者采訪時，透露了雙方合作第一周的戰(zhàn)況。據(jù)其透露，魯谷店登陸京東到家APP至今，日均成交約300單左右，對門店營收的提振作用大概是6%-8%。
公開信息顯示，永輝超市主要以生鮮品類為主，占比約為60%,以此計算，永輝超市通過京東到家APP的生鮮銷售額，為其生鮮品類增加了貢獻了13%的增幅。
不過，李建波認為還有潛力可挖。“雙方自今年8月份簽約至今，一直在緊鑼密鼓的推進這個事。從上線第一周的情況來看，我們認為在客單價等方面還有潛力可挖。”
據(jù)悉，在首個“吃螃蟹”的魯谷店嘗鮮之后，永輝超市位于北京的近30家店將于今年年底前全部登陸京東到家APP。“京東到家的核心競爭力是運力，未來，我們將把輻射3公里的范圍，擴大到輻射5公里的范圍，從3公里到5公里，覆蓋的范圍將大大增加”，京東副總裁鄧天卓表示。
物流眾包模式成就O2O
事實上，永輝與京東的合作成功與否，最直接考驗的是京東物流。
與京東商城不同的是，京東到家的物流采用的是“眾包模式”，類似于專車司機的“搶單”。當用戶在京東APP上下單后，在目標商超附近的快遞員就可以“搶單”，搶單后即可取商超取貨，然后送到用戶手中。這是這種模式，保證了用戶可以在最短時間內(nèi)享受到送貨上門的服務。
“這種眾包方式，不僅用于永輝超市，而是服務于所有與京東到家簽約的商超。這種模式，對于快遞員而言，也能增加收入。在午餐與晚餐之外的非高峰時段，很多外賣O20平臺的送餐員們，也積極的參與京東APP的搶單中來了”，有知情人士向記者透露。
永輝業(yè)績增厚可期
首家門店登陸京東APP一周，營業(yè)額就大增8%,這個“樣板戲”對于永輝超市的投資者而言，自然是喜聞樂見。“永輝超市在全國有近400家門店，如果全部登陸京東APP后，簡單計算，其主營收入將增加8%左右”，有不愿具名的分析人士對記者指出，“永輝超市與京東到家目前還處于磨合階段，未來京東到家對永輝超市的銷售促進，應該遠遠高于8%”。
而據(jù)李建波透露，由于上線時間還比較短，雙方還沒有來得及對用戶數(shù)據(jù)等進行分析。“我們未來肯定會進行大數(shù)據(jù)分析，比較分析一雙方用戶群體結(jié)構(gòu)等，進一步挖掘在O2O領(lǐng)域的合作潛力”。
