三十年河?xùn)|，三十年河西。昔日高鐵“紅人”西藏5100沒有中鐵快運的靠山支撐，最終還是走到了這一步，自謀出路。
12月7日晚間，西藏5100（01115.HK）發(fā)布公告稱，因集團(tuán)更趨多元化，建議更改公司名稱為“西藏水資源有限公司”。至此，西藏5100將面臨公司成立以來首個最大轉(zhuǎn)折點，而和之前順風(fēng)順?biāo)啾?，未來無論是渠道還是品牌力等層面對西藏5100都將是一輪新的征程和艱難的挑戰(zhàn)。
改名為多元化正名
根據(jù)公告內(nèi)容顯示，西藏5100認(rèn)為，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和本公司規(guī)模的擴大，集團(tuán)產(chǎn)品已更趨多元化，除去集團(tuán)的旗艦產(chǎn)品西藏5100冰川礦泉水之外，分別由本集團(tuán)附屬公司和聯(lián)營公司所經(jīng)營的“青稞啤酒”和“卓瑪泉”天然飲用水系列也已逐漸發(fā)展為具有相當(dāng)知名度和影響力的品牌，同時，集團(tuán)的新產(chǎn)品“格桑泉”也即將面市。
為此，董事會認(rèn)為公司目前的名稱已不能夠反映出本公司產(chǎn)品系列的擴張。因此公司名稱擬由西藏5100水資源控股公司更改為西藏水資源有限公司。
其實，西藏5100在此以前就開始進(jìn)行多元化布局。在品類開發(fā)上，先是2013年底涉足青稞啤酒業(yè)務(wù)，并在2014年推出“卓瑪泉”高端桶裝水。中報顯示，今年上半年西藏5100實現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長31%，凈利潤同比下滑14%。而在具體品種上，礦泉水銷售收入為1.95億元，僅占到總營收的45.7%，青稞啤酒銷售收入首次超過礦泉水品種，達(dá)到2.08億元。
“西藏5100為了應(yīng)對現(xiàn)在經(jīng)營的困境，把整個公司名稱也進(jìn)行了改變，體現(xiàn)了西藏5100品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了根本性改變，隨著中鐵快運訂單的缺失，說明西藏5100將面臨很大的轉(zhuǎn)折點。”中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受《華夏時報》記者采訪時表示。
在其看來，格桑泉的推出，也彌補了公司整個產(chǎn)品線塔腰部分的缺失。在原有的西藏5100的基礎(chǔ)上，建立中高端水的金字塔形產(chǎn)品線，從長遠(yuǎn)來說是有利的，但是需要注意的是，新品格桑泉的推出，還需巨大人力和物力的投入，而這將是西藏5100誕生以來最大的挑戰(zhàn)和困境。
沒有中鐵還能走多遠(yuǎn)
西藏5100能快速轉(zhuǎn)型和沒有中鐵快運的訂單有著不可避免的關(guān)聯(lián)。而實際上，西藏5100的起步發(fā)展，也確實得益于大客戶中鐵快運。
據(jù)了解，2006年7月，西藏5100完成生產(chǎn)線、工廠建設(shè)。2007年，西藏5100與中鐵快運正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，5100的產(chǎn)品被允許從2007年至2010年12月31日在高鐵和動車上為約2億乘客提供瓶裝水。
至此，西藏5100成了高鐵和動車的壟斷礦泉水客戶。這也令其業(yè)績一路飛漲，從2006年成立時的銷售額1190萬元，僅用兩年時間，即飆升至2008年的1.19億元。
可以說，從2008年開始，中鐵快運便一直是西藏5100礦泉水最大的銷售額客戶。公司在2008-2010年三年中，中鐵快運銷售的瓶裝礦泉水分別占其總銷售量的90.9%、89.7%、89.5%，而占其銷售額的比例則分別為76.8%、81%及80.5%。雖然，在2011年西藏5100上市后，中鐵快運的采購額開始下降，但仍為西藏5100貢獻(xiàn)著巨量的銷售額。
然而，今年7月25日，中國鐵路總公司下發(fā)通知要求全國各高鐵站將不再向乘坐動車組列車的旅客提供免費礦泉水，西藏5100的好日子也將隨之付諸東流。該通知出臺后，7月27日，西藏5100股價一路走跌，收盤暴跌12.7%，收報2.2港元/股。
其實，西藏5100作為高端水行業(yè)內(nèi)的“佼佼者”，公司背景一直都是外界眼中的謎。因為除了中鐵快運之外，其還有其他很多國企客戶在做支撐。
根據(jù)西藏5100水資源招股說明書披露，公司目標(biāo)團(tuán)購客戶包括鐵路運輸運營商、商業(yè)銀行、航空公司、政府機構(gòu)以及其他擁有非常龐大中高收入客戶基礎(chǔ)并對產(chǎn)品有顯著大批量購買需求的中國主要企業(yè)。此外，從2011年開始，西藏5100持續(xù)開拓了中國郵政、中國航空、中移動、BP石油等多個新的機構(gòu)客戶，其還與建銀國際及工銀國際控股訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議。
不過，縱然國企客戶很多，但作為主力客戶，沒有了中鐵快運的“保駕護(hù)航”，西藏5100似乎一時間難以找到自己的方向。
高層換血為酒類業(yè)務(wù)鋪路
事實也確實如此，沒有了中鐵快運后，西藏5100今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長31%，但凈利潤卻下滑14%至1.4億元。
甚至，作為西藏5100支柱業(yè)務(wù)的礦泉水業(yè)績貢獻(xiàn)也已經(jīng)落后于啤酒業(yè)務(wù)，退居第二。數(shù)據(jù)顯示，除去瓶蓋瓶體等銷售收入，今年上半年西藏5100在礦泉水銷售上的營收為1.95億元，而另一業(yè)務(wù)板塊青稞啤酒的收入則為2.08億元。
伴隨公司客戶的變化，西藏5100的高層也出現(xiàn)了大變動。今年7月初，本報記者曾經(jīng)報道過俞一平因其個人事務(wù)而提出辭任公司執(zhí)行董事和董事會主席，由現(xiàn)任獨立非執(zhí)行董事麥亦鵬接任。
除此之外，今年5月底，另一個主要負(fù)責(zé)公司的管理、業(yè)務(wù)開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃及重大決策的執(zhí)行董事牟春華也辭去了執(zhí)行董事一職。
有關(guān)管理層的更迭，西藏5100并沒有在公告中做更多解釋。只是，當(dāng)時據(jù)西藏5100一位負(fù)責(zé)公關(guān)工作的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，俞總是因為想更多時間陪伴家人而提出離職。并稱新老董事會主席交替后，公司管理方向不會發(fā)生太大的改變。依然按照市場化和國際化兩個大方向走。
而麥奕鵬的上任也讓公司發(fā)展脈絡(luò)更加清晰。公開資料顯示這是一名外籍人士61歲，2011年3月1日加入集團(tuán)，曾在嘉士伯任職22年。曾擔(dān)任嘉士伯啤酒廠香港有限公司副總裁、總經(jīng)理等職位。
具有豐富的啤酒經(jīng)驗的麥奕鵬上任后，公司的青稞啤酒業(yè)務(wù)的業(yè)績貢獻(xiàn)率也有所上升，超過了原有的主業(yè)西藏5100。未來，這位新帥還將給西藏5100注入哪些新鮮血液和新動向，本報記者將持續(xù)關(guān)注。
