三十年河?xùn)|，三十年河西。昔日高鐵“紅人”西藏5100沒(méi)有中鐵快運(yùn)的靠山支撐，最終還是走到了這一步，自謀出路。
12月7日晚間，西藏5100（01115.HK）發(fā)布公告稱(chēng)，因集團(tuán)更趨多元化，建議更改公司名稱(chēng)為“西藏水資源有限公司”。至此，西藏5100將面臨公司成立以來(lái)首個(gè)最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而和之前順風(fēng)順?biāo)啾?，未?lái)無(wú)論是渠道還是品牌力等層面對(duì)西藏5100都將是一輪新的征程和艱難的挑戰(zhàn)。
改名為多元化正名
根據(jù)公告內(nèi)容顯示，西藏5100認(rèn)為，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和本公司規(guī)模的擴(kuò)大，集團(tuán)產(chǎn)品已更趨多元化，除去集團(tuán)的旗艦產(chǎn)品西藏5100冰川礦泉水之外，分別由本集團(tuán)附屬公司和聯(lián)營(yíng)公司所經(jīng)營(yíng)的“青稞啤酒”和“卓瑪泉”天然飲用水系列也已逐漸發(fā)展為具有相當(dāng)知名度和影響力的品牌，同時(shí)，集團(tuán)的新產(chǎn)品“格桑泉”也即將面市。
為此，董事會(huì)認(rèn)為公司目前的名稱(chēng)已不能夠反映出本公司產(chǎn)品系列的擴(kuò)張。因此公司名稱(chēng)擬由西藏5100水資源控股公司更改為西藏水資源有限公司。
其實(shí)，西藏5100在此以前就開(kāi)始進(jìn)行多元化布局。在品類(lèi)開(kāi)發(fā)上，先是2013年底涉足青稞啤酒業(yè)務(wù)，并在2014年推出“卓瑪泉”高端桶裝水。中報(bào)顯示，今年上半年西藏5100實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.27億元，同比增長(zhǎng)31%，凈利潤(rùn)同比下滑14%。而在具體品種上，礦泉水銷(xiāo)售收入為1.95億元，僅占到總營(yíng)收的45.7%，青稞啤酒銷(xiāo)售收入首次超過(guò)礦泉水品種，達(dá)到2.08億元。
“西藏5100為了應(yīng)對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的困境，把整個(gè)公司名稱(chēng)也進(jìn)行了改變，體現(xiàn)了西藏5100品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了根本性改變，隨著中鐵快運(yùn)訂單的缺失，說(shuō)明西藏5100將面臨很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
在其看來(lái)，格桑泉的推出，也彌補(bǔ)了公司整個(gè)產(chǎn)品線塔腰部分的缺失。在原有的西藏5100的基礎(chǔ)上，建立中高端水的金字塔形產(chǎn)品線，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是有利的，但是需要注意的是，新品格桑泉的推出，還需巨大人力和物力的投入，而這將是西藏5100誕生以來(lái)最大的挑戰(zhàn)和困境。
沒(méi)有中鐵還能走多遠(yuǎn)
西藏5100能快速轉(zhuǎn)型和沒(méi)有中鐵快運(yùn)的訂單有著不可避免的關(guān)聯(lián)。而實(shí)際上，西藏5100的起步發(fā)展，也確實(shí)得益于大客戶中鐵快運(yùn)。
據(jù)了解，2006年7月，西藏5100完成生產(chǎn)線、工廠建設(shè)。2007年，西藏5100與中鐵快運(yùn)正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，5100的產(chǎn)品被允許從2007年至2010年12月31日在高鐵和動(dòng)車(chē)上為約2億乘客提供瓶裝水。
至此，西藏5100成了高鐵和動(dòng)車(chē)的壟斷礦泉水客戶。這也令其業(yè)績(jī)一路飛漲，從2006年成立時(shí)的銷(xiāo)售額1190萬(wàn)元，僅用兩年時(shí)間，即飆升至2008年的1.19億元。
可以說(shuō)，從2008年開(kāi)始，中鐵快運(yùn)便一直是西藏5100礦泉水最大的銷(xiāo)售額客戶。公司在2008-2010年三年中，中鐵快運(yùn)銷(xiāo)售的瓶裝礦泉水分別占其總銷(xiāo)售量的90.9%、89.7%、89.5%，而占其銷(xiāo)售額的比例則分別為76.8%、81%及80.5%。雖然，在2011年西藏5100上市后，中鐵快運(yùn)的采購(gòu)額開(kāi)始下降，但仍為西藏5100貢獻(xiàn)著巨量的銷(xiāo)售額。
然而，今年7月25日，中國(guó)鐵路總公司下發(fā)通知要求全國(guó)各高鐵站將不再向乘坐動(dòng)車(chē)組列車(chē)的旅客提供免費(fèi)礦泉水，西藏5100的好日子也將隨之付諸東流。該通知出臺(tái)后，7月27日，西藏5100股價(jià)一路走跌，收盤(pán)暴跌12.7%，收?qǐng)?bào)2.2港元/股。
其實(shí)，西藏5100作為高端水行業(yè)內(nèi)的“佼佼者”，公司背景一直都是外界眼中的謎。因?yàn)槌酥需F快運(yùn)之外，其還有其他很多國(guó)企客戶在做支撐。
根據(jù)西藏5100水資源招股說(shuō)明書(shū)披露，公司目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶包括鐵路運(yùn)輸運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)銀行、航空公司、政府機(jī)構(gòu)以及其他擁有非常龐大中高收入客戶基礎(chǔ)并對(duì)產(chǎn)品有顯著大批量購(gòu)買(mǎi)需求的中國(guó)主要企業(yè)。此外，從2011年開(kāi)始，西藏5100持續(xù)開(kāi)拓了中國(guó)郵政、中國(guó)航空、中移動(dòng)、BP石油等多個(gè)新的機(jī)構(gòu)客戶，其還與建銀國(guó)際及工銀國(guó)際控股訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議。
不過(guò)，縱然國(guó)企客戶很多，但作為主力客戶，沒(méi)有了中鐵快運(yùn)的“保駕護(hù)航”，西藏5100似乎一時(shí)間難以找到自己的方向。
高層換血為酒類(lèi)業(yè)務(wù)鋪路
事實(shí)也確實(shí)如此，沒(méi)有了中鐵快運(yùn)后，西藏5100今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.27億元，同比增長(zhǎng)31%，但凈利潤(rùn)卻下滑14%至1.4億元。
甚至，作為西藏5100支柱業(yè)務(wù)的礦泉水業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也已經(jīng)落后于啤酒業(yè)務(wù)，退居第二。數(shù)據(jù)顯示，除去瓶蓋瓶體等銷(xiāo)售收入，今年上半年西藏5100在礦泉水銷(xiāo)售上的營(yíng)收為1.95億元，而另一業(yè)務(wù)板塊青稞啤酒的收入則為2.08億元。
伴隨公司客戶的變化，西藏5100的高層也出現(xiàn)了大變動(dòng)。今年7月初，本報(bào)記者曾經(jīng)報(bào)道過(guò)俞一平因其個(gè)人事務(wù)而提出辭任公司執(zhí)行董事和董事會(huì)主席，由現(xiàn)任獨(dú)立非執(zhí)行董事麥亦鵬接任。
除此之外，今年5月底，另一個(gè)主要負(fù)責(zé)公司的管理、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃及重大決策的執(zhí)行董事牟春華也辭去了執(zhí)行董事一職。
有關(guān)管理層的更迭，西藏5100并沒(méi)有在公告中做更多解釋。只是，當(dāng)時(shí)據(jù)西藏5100一位負(fù)責(zé)公關(guān)工作的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，俞總是因?yàn)橄敫鄷r(shí)間陪伴家人而提出離職。并稱(chēng)新老董事會(huì)主席交替后，公司管理方向不會(huì)發(fā)生太大的改變。依然按照市場(chǎng)化和國(guó)際化兩個(gè)大方向走。
而麥奕鵬的上任也讓公司發(fā)展脈絡(luò)更加清晰。公開(kāi)資料顯示這是一名外籍人士61歲，2011年3月1日加入集團(tuán)，曾在嘉士伯任職22年。曾擔(dān)任嘉士伯啤酒廠香港有限公司副總裁、總經(jīng)理等職位。
具有豐富的啤酒經(jīng)驗(yàn)的麥奕鵬上任后，公司的青稞啤酒業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率也有所上升，超過(guò)了原有的主業(yè)西藏5100。未來(lái)，這位新帥還將給西藏5100注入哪些新鮮血液和新動(dòng)向，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。
