北京商報(bào)訊（記者 劉一博 朱欣悅）在連續(xù)開出3份經(jīng)銷商罰單后，昨日，茅臺(tái)再次發(fā)布《關(guān)于2016年1月份合同計(jì)劃執(zhí)行的通知》，對(duì)產(chǎn)量控制施以雷霆手段。

 

    據(jù)該份文件稱，各專賣店、經(jīng)銷類合同單位遵照合同約定按月執(zhí)行，公司不再安排提前執(zhí)行2、3月合同計(jì)劃；此外，根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時(shí)間依序辦理1月計(jì)劃；各經(jīng)銷商根據(jù)批準(zhǔn)訂單審核金額進(jìn)行匯款；先遠(yuǎn)后近，先款先發(fā)。

 

    據(jù)了解，經(jīng)銷商一般是在年初將全年合同的30%左右的款項(xiàng)打至茅臺(tái)，并向公司提出申請(qǐng)?jiān)?月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節(jié)旺季前加大備貨。白酒營銷專家晉育峰指出，不再提前執(zhí)行2、3月合同計(jì)劃，將以往按季度發(fā)貨調(diào)整成為按月發(fā)貨，意味著茅臺(tái)實(shí)行旺季前控量保價(jià)。

 

    在此之前茅臺(tái)已經(jīng)三度發(fā)文處罰經(jīng)銷商的違約行為，并對(duì)2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，共處罰了79家經(jīng)銷商，其中有15家被取消了代理商資格。經(jīng)過茅臺(tái)一系列處罰令之后，有茅臺(tái)經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者透露， 53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)有了明顯的回升跡象，“飛天茅臺(tái)的一批價(jià)現(xiàn)在約為每瓶850元”。而在去年底，飛天茅臺(tái)一批價(jià)為每瓶830-850元，甚至有部分經(jīng)銷商報(bào)出每瓶815-820元的低價(jià)。

 

    晉育峰表示，茅臺(tái)此番打出組合拳，劍指旺季的渠道價(jià)格。先是通過罰單威懾經(jīng)銷商，統(tǒng)一渠道步調(diào)提升一批價(jià)格，再通過控量的行政手段進(jìn)一步夯實(shí)，時(shí)機(jī)精確，節(jié)奏把握得當(dāng)，將會(huì)對(duì)茅臺(tái)節(jié)前的渠道價(jià)格起到一定的推動(dòng)作用。此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，控量保價(jià)只能是階段性的措施，不排除春節(jié)后茅臺(tái)價(jià)格會(huì)有所回落。