摘要：
因在易拉罐拉環(huán)處的工藝創(chuàng)新突破，為客戶實(shí)現(xiàn)了促銷活動(dòng)即時(shí)啟動(dòng)，獎(jiǎng)品，力度費(fèi)用可控，消費(fèi)者掃碼參與率極高，大幅度拉升銷量的“一物一碼”賦碼全新工藝，某制罐廠一舉奪得飲品某巨頭首期2億罐訂單!
2016年春節(jié)后，駱駝兌獎(jiǎng)創(chuàng)始人宋春雨就在朋友圈爆出振奮人心的消息：與某大型制罐廠合作，經(jīng)過大量的工藝實(shí)驗(yàn)嘗試，易拉罐上拉環(huán)處（下圖所示）的可變二維碼賦碼工藝終于得到了全新突破，二維碼不與飲料接觸，可做到100%食品安全，并且消費(fèi)后才能掃碼，可以實(shí)現(xiàn)100%被安全識(shí)讀。這項(xiàng)工藝突破后，該制罐廠日前透露，他們已獲得某飲品巨頭超過2億罐的首期訂單，生產(chǎn)立即處于超飽和狀態(tài)！
宋春雨稱在易拉罐拉環(huán)上成功實(shí)現(xiàn)可變二維碼賦碼，這是2015年飲品瓶蓋內(nèi)成功應(yīng)用激光雕刻可變二維碼賦碼工藝之后，一瓶一碼技術(shù)的又一項(xiàng)重大工藝突破，標(biāo)志著飲品行業(yè)應(yīng)用一物一碼技術(shù)，全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入與消費(fèi)者直接互動(dòng)時(shí)代，已徹底無工藝和成本障礙。
真正的一罐一碼，才能讓銷量真正“動(dòng)”起來
宋春雨繼續(xù)分析，在拉環(huán)上實(shí)現(xiàn)真正的“一罐一碼”，即通過控制每一罐拉環(huán)上獨(dú)一無二的動(dòng)態(tài)二維碼的有效性，可以做到促銷活動(dòng)即時(shí)啟動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品、力度、費(fèi)用可控，并且消費(fèi)者參與率高，最終可實(shí)現(xiàn)大幅度拉升銷量！
其實(shí)，在過去的2015年，無論王老吉推出的“超吉+”還是加多寶推出的“淘金”行動(dòng)，應(yīng)用的傳統(tǒng)“一罐一碼”，多為靜態(tài)二維碼（或公眾號(hào)），掃碼后不能失效，消費(fèi)者可以多次重復(fù)掃碼，存在風(fēng)險(xiǎn)漏洞，且費(fèi)用不可控，消費(fèi)者參與率極低，對(duì)銷量無明顯促進(jìn)作用。
宋春雨進(jìn)一步以數(shù)據(jù)為例，來說明全新“一罐一碼（動(dòng)態(tài)二維碼）可以給營(yíng)銷效果帶來的驚人效果。
王老吉易拉罐瓶身的二維碼即為靜態(tài)二維碼，根據(jù)王老吉“超吉+”公布的消費(fèi)者參與的掃碼量和同期銷量（王老吉銷售瓶數(shù)），可以推斷王老吉的二維碼參與率最多為0.24%，也就是說1億罐王老吉消費(fèi)，最多不超過24萬人次參與，50億罐王老吉消費(fèi)，消費(fèi)者掃碼參與不會(huì)超過1200萬人次（500萬人群），由于參與率過低，根本無法幫助王老吉實(shí)現(xiàn)超級(jí)入口和超級(jí)媒介的目的。并且初期消費(fèi)者掃碼參與沒有獲得期望的驚喜后，會(huì)逐漸失去好奇和掃碼動(dòng)力，掃碼參與率還會(huì)持續(xù)下降，下降到萬分之幾的掃碼參與率水平，對(duì)銷量并無直接作用。
宋春雨以恒大冰泉為例，說明全新的“一罐一碼”與傳統(tǒng)的“一罐一碼”，營(yíng)銷效果的巨大差距，恒大冰泉的消費(fèi)者掃碼參與率能夠達(dá)到7%以上，約為王老吉消費(fèi)者參與率的30倍 如此之大的參與率差距，是因?yàn)楹愦蟊捎玫目勺儎?dòng)態(tài)二維碼，消費(fèi)者掃碼后可即時(shí)兌現(xiàn)話費(fèi)或紅包，大大加深了品牌美譽(yù)度。在啟動(dòng)初期，通過動(dòng)態(tài)調(diào)整促銷獎(jiǎng)品和力度，消費(fèi)者中大獎(jiǎng)（如100話費(fèi)）或大量中獎(jiǎng)（如5元話費(fèi)），制造消費(fèi)者驚喜，引起話題關(guān)注和病毒傳播，導(dǎo)致部分核心消費(fèi)者瘋狂購買或經(jīng)銷商囤貨，達(dá)到大幅度拉升銷量，快速動(dòng)銷目的！一旦消費(fèi)者初次參與，感受到了品牌的誠意（那怕即時(shí)兌現(xiàn)1元錢），建立了對(duì)品牌的信任，消費(fèi)者就會(huì)通過掃碼來與品牌持續(xù)互動(dòng)，成為品牌忠實(shí)的消費(fèi)者粉絲，參與率就會(huì)不斷提升，導(dǎo)致銷售收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)，而后續(xù)企業(yè)可以通過調(diào)節(jié)促銷力度，實(shí)時(shí)降低控制促銷費(fèi)用！
因?yàn)樵谟脩艚换ピO(shè)計(jì)和對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握，駱駝兌獎(jiǎng)服務(wù)的飲品企業(yè)，消費(fèi)者掃碼參與率遠(yuǎn)不止7%的水平，飲料一瓶一碼的掃碼參與率啟動(dòng)初期不低于23.7%，中期能夠超過50%，后期甚至達(dá)到73%難以置信的數(shù)字，宋春雨自信地介紹，在白酒領(lǐng)域，駱駝兌獎(jiǎng)的初期掃碼率甚至可以超過70%，迄今為止，已經(jīng)服務(wù)超過30家大中型酒企和近百家其他消費(fèi)品企業(yè)，掃碼率數(shù)據(jù)已經(jīng)得到驗(yàn)證。
下圖是王老吉為例的消費(fèi)者掃碼交互圖，就不難理解消費(fèi)者積極參與的原因了。
如上圖所示，消費(fèi)王老吉掃碼后，提示消費(fèi)者最低1元的紅包（或話費(fèi)），最高蘋果手機(jī)，吸引消費(fèi)者參與，消費(fèi)者就會(huì)輸入手機(jī)參與，初期兌現(xiàn)大量的1.18元紅包，建立信任和持續(xù)消費(fèi)，通過中大額紅包（如18.18元）或大獎(jiǎng)（蘋果手表），引起關(guān)注和病毒傳播，啟動(dòng)市場(chǎng)，到了成熟期，再降低紅包金額和中獎(jiǎng)比例，調(diào)節(jié)控制促銷成本，達(dá)到快速動(dòng)銷，成本可控的目的
目前“一罐一碼”賦碼工藝的新突破，是將“可變二維碼”雕刻在易拉罐拉環(huán)內(nèi)側(cè)，實(shí)現(xiàn)“一罐一碼”包裝運(yùn)用。這種賦碼形式不與飲料直接接觸，食品安全，而且只有在飲用之后，可變二維碼才暴露給消費(fèi)者掃碼，完全的激光賦碼，掃碼率高達(dá)100%，該工藝經(jīng)過了客戶嚴(yán)格的檢測(cè)才批量規(guī)模量產(chǎn)。
宋春雨進(jìn)一步透露，隨著“一罐一碼”使用量的不斷增加，利用激光雕刻工藝生產(chǎn)的每個(gè)碼工藝，其成本還有一定的下調(diào)空間。如果“一罐一碼”的工藝實(shí)施成本進(jìn)一步降低，就意味著罐裝快消品一物一碼普及應(yīng)用已無成本障礙，“一罐一碼”“一瓶一碼”模式將成為飲品乃至更多行業(yè)標(biāo)配，會(huì)在未來兩年行業(yè)內(nèi)大面積普及爆發(fā)。
無敵是多么，多么寂寞
駱駝兌獎(jiǎng)作為“一物一碼“應(yīng)用領(lǐng)域的先行開拓者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，累積了大量一物一碼應(yīng)用專利和成熟應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其中有6項(xiàng)授權(quán)專利（包括《基于二維碼兌獎(jiǎng)的易拉罐》實(shí)用新型），服務(wù)數(shù)百家消費(fèi)企業(yè)成功應(yīng)用一物一碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)銷售和效率的大幅度提升！
駱駝兌獎(jiǎng)承諾：終身免費(fèi)向包裝行業(yè)，無償提供成熟的動(dòng)態(tài)二維碼賦碼工藝和專利輸出，協(xié)同創(chuàng)新，共同推動(dòng)包裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)升級(jí)
駱駝兌獎(jiǎng)目前已與數(shù)十家包裝廠商合作（包括深圳裕同，永發(fā)印務(wù)，海普制蓋，宏全國際等等），輸出豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助包裝廠商大幅度降低了“一物一碼”的工藝成本，降低了行業(yè)應(yīng)用門檻，還在消費(fèi)者交互設(shè)計(jì)與參與體驗(yàn)上，幫助企業(yè)客戶提升消費(fèi)者參與率，大幅度提高銷量，從而幫助包裝廠商提高業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增加高質(zhì)量訂單，穩(wěn)定并增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于“一物一碼”的更多實(shí)施工藝，駱駝兌獎(jiǎng)相關(guān)人員表示今后將與包裝行業(yè)合作伙伴一道，不斷的創(chuàng)新探索和發(fā)現(xiàn)新的賦碼工藝，擴(kuò)寬可變二維碼的適用范圍，幫助更多行業(yè)的消費(fèi)企業(yè)解決”快速動(dòng)銷，掌控終端”難題，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離即時(shí)互動(dòng)！
