前言：曾經(jīng)因紅棗酸奶、老酸奶等經(jīng)典產(chǎn)品為市場所熟知的君樂寶正在經(jīng)歷化繭蛻變。資料顯示，2015年君樂寶乳業(yè)實現(xiàn)銷售收入63億元，同比增長超過30%，連續(xù)3年全行業(yè)增長第一，形成并夯實了優(yōu)質(zhì)奶源、低溫乳制品、常溫乳制品和奶粉“四駕馬車”并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，已從華北最大乳制品企業(yè)成長為全國性綜合乳企。
近日，全國糖酒商品交易會在成都舉行。君樂寶攜旗下君暢乳酸菌、開啡爾常溫酸奶等多款明星產(chǎn)品亮相糖酒會，并于展會期間召開君暢全國上市暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，攜手代言人趙麗穎發(fā)布君暢全新的品牌形象。
行業(yè)專家認為，多年來深耕華北市場的君樂寶，一直從容綢繆布局，從2014年君樂寶奶粉打響國產(chǎn)奶粉翻身仗，到如今以君暢乳酸菌為突破口加速發(fā)力全國市場，君樂寶圍繞消費需求進行產(chǎn)品升級、通過創(chuàng)新營銷進行品牌升級的戰(zhàn)略規(guī)劃正在浮出水面。
常溫乳酸菌飲料市場升溫 君樂寶攜君暢布局全國市場
消費結(jié)構(gòu)升級引發(fā)乳酸菌飲料市場快速升溫，以及常溫乳酸菌的獨特優(yōu)勢使君暢乳酸菌成為君樂寶加速布局全國市場的新突破口。
全球知名市場研究機構(gòu)AC尼爾森的調(diào)查顯示，近年來常溫乳酸菌飲料市場持續(xù)保持快速增長，增長速度多年來保持在40%以上，成為乳品行業(yè)增長最快的品類。隨著90后逐漸成為消費主力，對集美味、助消化、有營養(yǎng)、休閑化等優(yōu)點于一身的常溫乳酸菌飲料的消費需求會繼續(xù)增長，未來市場空間巨大。
專家表示，君暢這類常溫乳酸菌飲料不僅滿足了消費者的營養(yǎng)健康需求，而且其無需冷鏈運輸、便于儲存的特性更有效地打破了地域限制，為企業(yè)進一步布局全國市場提供了可能。
“正是因為看中了其中巨大的市場潛力，君樂寶將君暢作為繼奶粉之后重點打造的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，助力公司實現(xiàn)市場規(guī)模和品牌形象的升級。” 君樂寶乳業(yè)執(zhí)行總裁仲巖在發(fā)布會上表示，君樂寶將以企業(yè)21年的技術(shù)支持和市場積累為君暢全國上市提供堅強后盾，力爭在五年內(nèi)將君暢打造成年銷售額50億元的超級大單品。
品質(zhì)與營銷并重 打造乳業(yè)新的明星品類
除了常溫乳酸菌市場的先天優(yōu)勢，君暢領(lǐng)先的品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷思路或是君樂寶底氣十足的原因。
領(lǐng)先的品質(zhì)是君暢贏得消費者青睞的基礎(chǔ)。君暢采用獨家專利菌種N1115結(jié)合丹麥科漢森供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)益生菌，經(jīng)黃金72小時發(fā)酵而成，特別添加益生元加益生菌平衡腸道菌群；同時零脂肪、不含膽固醇，充分滿足了消費者的健康需求；通過引進全球頂級設(shè)備供應(yīng)商——德國博世集團的低溫冷灌裝設(shè)備，使工藝更加安全可靠、口感更優(yōu)。本次發(fā)布會上，博世集團、丹麥科漢森公司等國際供應(yīng)商代表也來到現(xiàn)場，與君樂寶聯(lián)合發(fā)起國內(nèi)首個“常溫乳酸菌品質(zhì)升級聯(lián)盟”，以頂尖的工藝保障君暢的領(lǐng)先品質(zhì)。
精準定位目標消費人群進行創(chuàng)新營銷，是君暢開拓市場空間的殺手锏。85后、90后是常溫乳酸菌飲料最主要的消費人群，他們對偶像的喜愛極易遷移到偶像代言的品牌上去。君暢選擇了年輕人中人氣極高的的知名女星趙麗穎作為品牌代言人，并發(fā)布了全新的品牌主張“我的暢活法”，呼吁消費者釋放真我，暢快生活。
與啟用代言人相匹配的是巨額的營銷投入和全國市場的強勢覆蓋。據(jù)悉，君暢將在央視、湖南衛(wèi)視等強勢媒體加大品牌傳播力度，僅2016年的媒體廣告投放費用就將高達2億元。與此同時，君暢將圍繞代言人趙麗穎及全新品牌主張“我的暢活法”開展系列體驗式營銷，全面啟動線上、線下多維整合營銷，形成和消費者的良性互動與情感共鳴。
營銷專家王冠雄分析，君暢采取品質(zhì)與營銷并重的策略，滿足了消費者對功能和個性的雙重需求。將品質(zhì)做“重”，在把功能價值讓渡給消費者的同時，也構(gòu)筑起產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢；營銷方式變“輕”，通過代言人將品牌理念傳遞給目標人群，建立起專屬于品牌的粉絲社群，可以將代言人的影響力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力，為產(chǎn)品快速集聚人氣和口碑。
君樂寶引領(lǐng)常溫乳酸菌黃金時代 或?qū)⒏膶懭闃I(yè)格局
多位業(yè)內(nèi)人士看好君暢未來的市場前景，并對其在君樂寶全國化戰(zhàn)略中的作用的評價甚高。
據(jù)了解，君暢乳酸菌上市以來一直受到市場的熱烈追捧，2015年銷售增長率高達300%。君樂寶乳業(yè)常溫事業(yè)部總經(jīng)理屈殿令介紹：“ 2016年，君暢產(chǎn)品進行升級并正式發(fā)力全國市場，將以大華北市場為根據(jù)地向全國擴張，引領(lǐng)消費趨勢，推動整個常溫乳酸菌行業(yè)升級！”
君暢全球供應(yīng)鏈的設(shè)備供應(yīng)商博世集團亞太區(qū)銷售總監(jiān)Boris Becker認為，作為率先引進博世集團低溫冷灌裝生產(chǎn)線的國內(nèi)乳企,君樂寶引進全球先進設(shè)備提升產(chǎn)品品質(zhì),使產(chǎn)品工藝更加安全可靠、口感更優(yōu)，同時極大的保留了產(chǎn)品的營養(yǎng)，不僅實現(xiàn)了自身的產(chǎn)品突破，奠定了全國市場發(fā)力的基礎(chǔ)，同時有利于促進整個常溫乳酸菌飲料行業(yè)的規(guī)范和升級。
營銷專家王冠雄稱，君樂寶斥資千萬研究產(chǎn)品保鮮封口的舉措，體現(xiàn)了其高度重視消費體驗、以消費者利益為核心的態(tài)度。此舉在方便消費者飲用的同時，率先解決了常溫乳酸菌行業(yè)長期以來因包裝封口問題導(dǎo)致消費體驗差的難題，在產(chǎn)品工藝上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
中國乳業(yè)資深專家陳瑜指出，當前國內(nèi)常溫乳酸菌市場競爭雖然激烈，但真正意義上的全國性的品牌還沒有出現(xiàn)，君暢將憑借在品質(zhì)和營銷上的優(yōu)勢繼續(xù)快速增長，有望登頂常溫乳酸菌市場的王座。
綜合實力躋身中國乳業(yè)前四強的君樂寶乳業(yè)，如能成功推動君暢單品突破并由此加冕常溫乳酸菌飲料領(lǐng)域王者，必將進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，促進整體快速發(fā)展，中國乳業(yè)的競爭格局或?qū)⒕痛烁膶憽?/span>
