近日從茅臺(tái)經(jīng)銷商交流會(huì)獲悉，截止2016年4月21日，茅臺(tái)出貨量已經(jīng)達(dá)到8000噸，遠(yuǎn)超去年同期水平，上半年銷售收入和利潤(rùn)總額有望超過(guò)全年計(jì)劃60%，預(yù)計(jì)2016年茅臺(tái)酒銷量將超過(guò)2.3萬(wàn)噸，飛天茅臺(tái)一批價(jià)已穩(wěn)步回升至850-860元/瓶，茅臺(tái)高端酒地位愈加穩(wěn)固。銷量層面：據(jù)悉，2015年茅臺(tái)銷量2.16萬(wàn)噸，2016年保底銷量應(yīng)該能達(dá)到2.3萬(wàn)噸，今年一季度飛天茅臺(tái)實(shí)際銷量同比增長(zhǎng)40%。貴州省白酒交易所2016年計(jì)劃銷售150噸，截止目前已經(jīng)銷售60噸，計(jì)劃3季度把全年的銷量提光，第4季度申請(qǐng)銷售2017年額度。
價(jià)格層面：飛天茅臺(tái)出廠價(jià)819元/瓶，目前一批價(jià)在850-860元/瓶，終端零售價(jià)880-1000元/瓶，茅臺(tái)銷售存在地域差別，不同經(jīng)銷商銷售能力也不同，貴州畢節(jié)甚至可以賣到1200元。茅臺(tái)價(jià)格終端價(jià)和一批價(jià)大概率上漲，但出廠價(jià)應(yīng)該不會(huì)上漲，畢竟這幾年經(jīng)銷商一直在虧損，茅臺(tái)應(yīng)該會(huì)考慮經(jīng)銷商的利益。
管理層面：公司對(duì)票據(jù)使用更加嚴(yán)格，2015年茅臺(tái)允許用60%銀行承兌匯票+40%現(xiàn)金支付，2016年公司要求40%銀行承兌匯票+60%現(xiàn)金支付。
茅臺(tái)交流會(huì)透露出什么?
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副經(jīng)理田卓鵬表示，從茅臺(tái)此次經(jīng)銷商交流會(huì)中傳遞的信息，可以形成三個(gè)判斷：
一是，獨(dú)角獸的馬太效應(yīng)正在加劇。就目前的行業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，正呈現(xiàn)“少數(shù)回暖，多數(shù)徘徊”的狀態(tài)，其中，少數(shù)回暖，主要表現(xiàn)在全國(guó)性企業(yè)和省級(jí)龍頭企業(yè)中。而茅臺(tái)酒的第一季度表現(xiàn)和第二季度的預(yù)期(我認(rèn)為還是保守預(yù)期)，充分說(shuō)明了“獨(dú)角獸”企業(yè)的馬太效應(yīng)正在加劇。
二是，高端酒量?jī)r(jià)小幅回升。去年底我便作了一個(gè)判斷，高端酒在今年將呈現(xiàn)量?jī)r(jià)回升的態(tài)勢(shì)，而茅臺(tái)高端酒在今年一季度的表現(xiàn)和后面幾個(gè)季度預(yù)期中，也驗(yàn)證了這一判斷。實(shí)際上，高端酒在經(jīng)歷了2012-2015年的去產(chǎn)能、去庫(kù)存的調(diào)整之后，無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)消費(fèi)等都在不斷趨于合理。因此，在今年以茅臺(tái)、五糧液等為代表的高端白酒市場(chǎng)，將再現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”的態(tài)勢(shì)。
三是茅臺(tái)酒精耕細(xì)作、系列酒的持續(xù)發(fā)力及集團(tuán)的戰(zhàn)略投資的綜合助推結(jié)果。田卓鵬表示，茅臺(tái)酒之所以有第一季度的表現(xiàn)和第二季度的底氣，還得益于三個(gè)方面的支撐。首先，茅臺(tái)酒在前兩年實(shí)行的組織的裂變和發(fā)育，以及茅臺(tái)酒在市場(chǎng)層面的精細(xì)化運(yùn)作，進(jìn)一步提升了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)占有;其次，系列酒的持續(xù)發(fā)力和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，也為茅臺(tái)酒的表現(xiàn)和預(yù)期提供了有效的支撐;第三，茅臺(tái)集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略打造，如云端的投資、國(guó)際化市場(chǎng)的持續(xù)打造等，也是茅臺(tái)酒目前表現(xiàn)優(yōu)異的有力助推力量。
