南方日?qǐng)?bào)訊 （記者/趙兵輝）日前，黑龍江完達(dá)山奶粉多個(gè)經(jīng)銷商向媒體透露，完達(dá)山奶粉近日下發(fā)《完達(dá)山提價(jià)函》通知，要求經(jīng)銷商對(duì)旗下10個(gè)型號(hào)的奶粉提價(jià)。“如果不提價(jià)，將嚴(yán)懲經(jīng)銷商；而若擅自降價(jià)，完達(dá)山甚至將采用釣魚手段執(zhí)法，抓到現(xiàn)行就重罰。”
南方日?qǐng)?bào)記者在網(wǎng)上流傳的一份《完達(dá)山提價(jià)函》中看到，完達(dá)山佳木斯區(qū)域辦事處在5月23日統(tǒng)一調(diào)整轄區(qū)內(nèi)所有門店零售價(jià)格，同時(shí)將在5月25日調(diào)整供貨價(jià)。涉及此次調(diào)價(jià)的奶粉共有10款，包括安力聰900g1-3段、金元乳400g1-4段、金元乳900g1-3段。提價(jià)函稱，“辦事處將嚴(yán)厲查處低價(jià)賣貨等低價(jià)銷售行為，辦事處還將組成調(diào)查組全方位檢查，并進(jìn)行釣魚執(zhí)法，如發(fā)現(xiàn)私自降價(jià)銷售，第一次發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為扣除當(dāng)月全部返點(diǎn)，第二次發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為單方面與終端門店終止合作。”
據(jù)《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道，完達(dá)山今年4月就下發(fā)了帶有公章的紅頭文件，文件名稱是《黑龍江完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司奶粉事業(yè)部關(guān)于產(chǎn)品終端零售最低成交價(jià)格調(diào)整的通知》。該通知稱，從今年5月1日起，對(duì)全國(guó)終端產(chǎn)品分品項(xiàng)、分階段調(diào)整最低成交價(jià)。該通知中列舉的10款產(chǎn)品類型，與上述通知中所列舉的產(chǎn)品完全一致。該通知稱，扣除各類促銷政策后，消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買價(jià)格不得低于“零售最低成交限價(jià)”。若違規(guī)，將對(duì)經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理等進(jìn)行處罰，包括罰款、降級(jí)等。
不過(guò)，經(jīng)銷商曝完達(dá)山奶粉強(qiáng)制提價(jià)的說(shuō)法遭到了完達(dá)山方面的否認(rèn)。完達(dá)山相關(guān)工作人員向媒體表示，上述提價(jià)函并非公司總部行為，是下屬銷售人員基于其特殊的市場(chǎng)情況，基于其經(jīng)銷商和門店的要求而開展的對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售模式的調(diào)整。因?yàn)殇N售模式變化，經(jīng)銷商向門店供貨的價(jià)格發(fā)生了變化，所以才稱為調(diào)價(jià)函。“事實(shí)上，此次調(diào)價(jià)并不涉及消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格，調(diào)價(jià)函中提到的價(jià)格是完達(dá)山方面建議終端門店執(zhí)行的銷售價(jià)格，完達(dá)山奶粉的零售價(jià)格沒(méi)有變化”。
業(yè)內(nèi)人士表示，由于經(jīng)銷商和廠家各執(zhí)一詞，雖然目前還未有明確說(shuō)法，但是可以肯定的是經(jīng)銷商們正在承受較大的奶粉銷售壓力，完達(dá)山則在銷售體系的構(gòu)建中暴露出了價(jià)格體系混亂、管控不嚴(yán)的問(wèn)題。
