法：從法律（證據(jù)）角度分析加多寶與王老吉恩怨。
事實上，廣藥集團直至 2009 年一直以系列書面聲明和接受許可費以及大量商業(yè)往來函件的行為事實，表明其許可加多寶公司使用王老吉商標至 2013 年 1 月 19 日的真實意愿 ，侵權(quán)之說不合法。至于協(xié)議后來被裁決無效和也不能和侵權(quán)畫上等號。簽署商標許可合同補充協(xié)議是雙方的事，由于某些因素導(dǎo)致合同無效，這也是需要合同雙方共同承擔的責任，單方面指責加多寶締約過失行為是不懂法的表現(xiàn)。
理：看加多寶對王老吉商標和涼茶行業(yè)的貢獻
眾所周知，加多寶與廣藥的商標許可使用關(guān)系始于1995年，在長達17年的合作當中，加多寶公司秉承王澤邦祖?zhèn)髋浞?，首?chuàng)紅罐罐裝涼茶，投入數(shù)百億資金，通過“預(yù)防上火的飲料”的精準定位，將王老吉培育成一個市值千億的品牌，成功在飲料行業(yè)開創(chuàng)涼茶品類。加多寶的貢獻各界有目共睹，此前法院多份司法判決都強調(diào)“加多寶公司對王老吉品牌提升起到的極大的推動作用”。王老吉商標能有今天這樣的商譽，絕大部分歸功于加多寶的苦心經(jīng)營，可是沒有得到過一聲感謝，反而被扣上侵犯商標權(quán)的帽子。
其次，2014年廣藥最初向廣東高院提起上訴時要求的是10億，聲稱是通過正規(guī)渠道調(diào)查到加多寶在2010年5到2012年5月期間，生產(chǎn)銷售王老吉的凈利潤，后來又莫名其妙地提高到29億?；蛟S廣藥集團也知道這個官司不可能贏，29億就是一個營銷噱頭，以此來轉(zhuǎn)移媒體視線，對加多寶形成輿論壓力，甚至想以此來動搖加多寶各界合作伙伴的信心。
情：王老吉的商標為什么能有今天的知名度和影響力？
王老吉的商標為什么能有今天的知名度和影響力？這還是得益于加多寶的營銷團隊。分析其中原因：
一是員工待遇好，員工都很珍惜工作。一個加多寶省經(jīng)理可以拿到百萬年收入（包括績效獎金）。
二是管理中體現(xiàn)公平公正公開。加多寶，無論是獎勵或懲罰一個代理商還是獎懲一個經(jīng)理，都有標準的流程和標準。
三是有效的監(jiān)督體系。加多寶的監(jiān)督監(jiān)察體系運轉(zhuǎn)高速。營銷、推廣、品牌、財務(wù)體系彼此支持又各自獨立彼此牽制，同時又高效協(xié)同，形成了加多寶協(xié)同高效企業(yè)文化。
四是務(wù)實、低調(diào)。我曾參加過兩次加多寶的營銷會議，感覺整個會議沒有廢話。從營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、省經(jīng)理，養(yǎng)成不說官話套話，到一線去工作的習慣。一個省總能知道一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少人口，去年這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣了多少？一個地市區(qū)域經(jīng)理更有可能認識鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。所有的業(yè)務(wù)員每天三次被追蹤日目標達成進度。“就是每天三次日目標達成進度追蹤督促督辦。”
本人曾任娃哈哈集團策劃總監(jiān)，后來從事酒鬼酒和西鳳酒超高端國典鳳香的營銷，目前從事中國白酒百強企業(yè)山東溫河王酒業(yè)集團的生產(chǎn)和經(jīng)營，通過對比深刻感受到加多寶成功背后的邏輯：
一是加多寶務(wù)實的工作作風。加多寶關(guān)注每個時間節(jié)點的動銷，能在客戶進貨以后真正幫助客戶分銷，實現(xiàn)可持續(xù)再進貨再消化的正循環(huán)。
二是加多寶誠信的企業(yè)經(jīng)營文化。本人接觸過的加多寶的代理商都是賺錢的。加多寶對客戶的承諾都全部兌現(xiàn)，贏得了渠道的信任。做人厚道，做事說到做到，讓加多寶經(jīng)過多次磨難，仍得到渠道的信任和力挺。
三是加多寶人才團隊。穩(wěn)定的人才成就了加多寶的過去、現(xiàn)在和未來。加多寶的人才隊伍非常穩(wěn)定，很多省經(jīng)理都工作了超過10年，每一位加多寶業(yè)務(wù)干部對工作都很珍惜，源自加多寶公司對核心員工很珍惜。歷史經(jīng)驗的積累與新老干部的傳幫帶，讓加多寶經(jīng)營戰(zhàn)略很穩(wěn)定，客戶不會擔心廠家政策朝令夕改或新官不理舊賬，穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)和穩(wěn)健的經(jīng)營政策，讓每個員工和客戶可以放眼未來、做好今天。
四是加多寶協(xié)同作戰(zhàn)的組織驅(qū)動。每個省級市場銷售、推廣、督查、財務(wù)等部門協(xié)同作戰(zhàn)，相互支持也相互監(jiān)督制約。通過發(fā)現(xiàn)榜樣并組織學(xué)習榜樣，實現(xiàn)了加多寶的與時俱進，落后的就被淘汰。
