在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)土特產(chǎn)通過(guò)手機(jī)交易的方式為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)注入新活力。特別是微信等社交平臺(tái)的崛起，更是打開(kāi)地方特產(chǎn)新銷售渠道。作為社交電商領(lǐng)先品牌的微時(shí)微分銷在6月底推出“免費(fèi)微店鋪”系統(tǒng)，旨在幫助更多中小賣家用社交方式快速賣貨，養(yǎng)蜂人老周就通過(guò)免費(fèi)微店鋪成功將收入翻一番。
老周是甘肅天水的養(yǎng)蜂“老人”了，據(jù)老周說(shuō)：“甘肅天水，作為中華養(yǎng)蜂起源地，地處長(zhǎng)江黃河分水嶺，氣候濕潤(rùn)，光照充足，獨(dú)特的高原自然氣候，客觀上為中華養(yǎng)蜂提供了優(yōu)質(zhì)的自然條件。加之?dāng)?shù)千年的技術(shù)沉淀，天水產(chǎn)的蜂蜜憑借品相好、口感純、效果明顯，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，隨之也產(chǎn)生很多收購(gòu)商（低價(jià)從養(yǎng)蜂人手里收購(gòu)），而養(yǎng)蜂人受銷售渠道影響收入大不如前。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多土特產(chǎn)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，但假貨嚴(yán)重導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)買蜂蜜也產(chǎn)生一定的抵觸，另外，淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的成本高，不得不讓老周重新尋求新方式。偶然的機(jī)會(huì)，老周在朋友推薦下嘗試了手機(jī)微店鋪賣蜂蜜的方式——微時(shí)微分銷免費(fèi)微店鋪，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的速成學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)營(yíng)，快速掌握了運(yùn)用社交化手段賣蜂蜜的新方法。銷售商的收購(gòu)價(jià)10/斤，而在微店鋪內(nèi)能提高一倍有余，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)同好產(chǎn)品，所以收入翻了一倍。老周是如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的呢？下面我們來(lái)具體講解一下。
簡(jiǎn)單操作降低成本
微時(shí)微分銷免費(fèi)微店鋪操作非常簡(jiǎn)單流暢，不需要投入過(guò)多的人力和資金。簡(jiǎn)單填寫真實(shí)的基礎(chǔ)信息就可以注冊(cè)，拍一些蜂蜜的照片和養(yǎng)蜂過(guò)程就足夠店鋪裝修和社交圈宣傳使用。后臺(tái)有數(shù)據(jù)，顯示分銷商銷量和粉絲情況，有效控制分銷商虛假宣傳，篩選出優(yōu)質(zhì)分銷商。
首批分銷商主要靠的是把老顧客發(fā)展成為分銷商，然后通過(guò)微時(shí)微分銷免費(fèi)微店鋪系統(tǒng)的社交傳播，快速吸引新顧客。老顧客掃碼成為分銷商，就能獲得一份贈(zèng)送的蜂蜜。在大概有100個(gè)分銷商的時(shí)候，社交圈產(chǎn)生的蜂蜜圈子就產(chǎn)生了，銷量也開(kāi)始明顯提高?？诒杆僭谑锇肃l(xiāng)傳播開(kāi)來(lái)，同時(shí)通過(guò)朋友圈“養(yǎng)蜂人日常”的一波文案和圖片宣傳，銷量再上一層樓。
另外，微時(shí)免費(fèi)的微店鋪，幫助老周這些養(yǎng)蜂人不再依賴收購(gòu)商，沒(méi)有了中間商壓價(jià)，降低成本，幫助他們更快更低成本的轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商，不需要像刷單刷信譽(yù)那樣去搞假流量假信譽(yù)。
社群交流：好貨不怕檢驗(yàn)
雖然老周有一手養(yǎng)蜂好辦法，但對(duì)于微信店鋪這種新型的社交化賣貨渠道不是很熟悉，只是聽(tīng)上大學(xué)的兒子說(shuō)過(guò)。因此，剛注冊(cè)微時(shí)微分銷免費(fèi)店鋪，老周就關(guān)注了微時(shí)微分銷的公眾號(hào)，從那些分享的案例中找方法。黃天不負(fù)有心人，老周學(xué)習(xí)一周之后學(xué)會(huì)了微信群管理。幫助他聚集老鄉(xiāng)和其他地方的分銷商，把學(xué)習(xí)到的賣貨經(jīng)驗(yàn)分享到群里，提高分銷商賣貨能力。
微信群管理是目前社群管理的一種，好的管理對(duì)銷售起到直接帶動(dòng)作用，老周的土蜂蜜微信群不僅分享賣貨經(jīng)驗(yàn)，還接受來(lái)自各分銷商的建議和消費(fèi)者反饋。其中有些分銷商反應(yīng)：部分消費(fèi)者怕有假貨不敢買。針對(duì)這種情況，老周讓兒子幫忙為自己錄制采蜂蜜的過(guò)程和包裝過(guò)程，上傳到群里，作為分銷商的宣傳素材。這種土方法很快得到大家的回應(yīng)，買蜂蜜的人越來(lái)越多。好貨不怕檢驗(yàn)，如果消費(fèi)者不滿意可以退貨，品牌口碑在當(dāng)?shù)乜焖賯鞑ラ_(kāi)來(lái)。
2016年，無(wú)論是大企業(yè)還是中小賣家，都不再排斥互聯(lián)網(wǎng)，很多企業(yè)都根據(jù)需求選擇平臺(tái)或自建平臺(tái)或者社交電商，更快實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。對(duì)于土蜂蜜等一大批土特產(chǎn)賣家來(lái)說(shuō)，需要更加謹(jǐn)慎，需要從成本、運(yùn)營(yíng)、人力等多方面綜合考慮。老周使用的微時(shí)微分銷免費(fèi)微店鋪正是符合中小賣家現(xiàn)狀的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)，能幫助賣家提高盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
