中國(guó)消費(fèi)者對(duì)澳洲優(yōu)質(zhì)食品保健品的需求快速增長(zhǎng)，又一家企業(yè)從中捕捉機(jī)會(huì)。近日，香港上市的中國(guó)嬰幼兒奶粉產(chǎn)品生產(chǎn)商澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）接連在澳新地區(qū)展開(kāi)投資，與兩家知名企業(yè)聯(lián)手，準(zhǔn)備共同打造暢銷品牌。
新西蘭合資設(shè)廠
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，澳優(yōu)乳業(yè)公司9月30日發(fā)布公告，子公司澳優(yōu)中國(guó)將與新西蘭第二大乳品公司W(wǎng)estland于新西蘭成立合資公司Pure Nutrition。其中，澳優(yōu)中國(guó)將以現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)價(jià)值約人民幣2180萬(wàn)元合資公司股份，Westland通過(guò)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有廠房的土地所有權(quán)認(rèn)購(gòu)價(jià)值約人民幣1460萬(wàn)元股份，雙方分別擁有合資公司60%及40%權(quán)益。
公告表示，合資公司將于新西蘭羅爾斯頓興建一座加工廠，以生產(chǎn)及銷售奶粉產(chǎn)品，包括嬰幼兒配方奶粉、幼童和成人營(yíng)養(yǎng)品等。新工廠設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為3萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)于2017年底完工，第一期年產(chǎn)能為1.5萬(wàn)噸。
就在一個(gè)月前，澳優(yōu)乳業(yè)剛以1.6億元人民幣的對(duì)價(jià)收購(gòu)了澳洲天然藥物制造商N(yùn)utrition Care醫(yī)藥公司75%股權(quán)。
控股澳洲保健品商
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，去年9月，香港上市公司合生元以16.7億澳元成功收購(gòu)澳洲保健品商Swisse，如今，同樣在港交所上市的澳優(yōu)乳業(yè)，通過(guò)持股Nutrition Care開(kāi)始在保健品零售領(lǐng)域擴(kuò)張。
澳優(yōu)乳業(yè)8月24日公告，與Nutrition Care簽訂銷售協(xié)議，“將以代價(jià) 26.4百萬(wàn)澳元（約人民幣1.34億元）收購(gòu)Nutrition Care的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)”。另以代價(jià) 520萬(wàn)澳元（約人民幣2630萬(wàn)元）購(gòu)入Nutrition Care現(xiàn)時(shí)位于澳大利亞的物業(yè)。收購(gòu)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和物業(yè)的總代價(jià)約為3160萬(wàn)澳元（約人民幣1.60億元），均以現(xiàn)金支付。
Nutrition Care是澳本土營(yíng)養(yǎng)草藥保健品制造商，產(chǎn)品包括維生素、小紅莓、石榴片等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。據(jù)中國(guó)相關(guān)媒體，截至2016年6月30日止年度，其營(yíng)業(yè)額達(dá)1270萬(wàn)澳元（約人民幣6430萬(wàn)元），稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）約為79.88萬(wàn)澳元（約人民幣404.2萬(wàn)元）。
獲得中國(guó)投資者強(qiáng)力支持的Nutrition Care準(zhǔn)備大舉開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。創(chuàng)始人伊恩·布萊特霍普（Ian Brighthope）教授在業(yè)內(nèi)有40多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，他表示，受益于中國(guó)二胎政策放開(kāi)，公司的目標(biāo)客戶是中國(guó)的孕婦及哺乳期母親，而值得信賴的澳大利亞營(yíng)養(yǎng)品牌在中國(guó)備受青睞。
Nutrition Care的分銷策略
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，消費(fèi)者對(duì)澳洲制造的產(chǎn)品非常信賴，代購(gòu)興起，澳大利亞超市貨架上的產(chǎn)品經(jīng)常被個(gè)人購(gòu)物者一掃而空運(yùn)回中國(guó)。中國(guó)食品安全恐慌意味著，同輩的支持及親戚用旅行箱從國(guó)外捎回的產(chǎn)品被認(rèn)為比當(dāng)?shù)亓闶凵烫峁┑母鼮榭煽俊?/div>
Nutrition Care認(rèn)可澳洲代購(gòu)者的影響力，同時(shí)也準(zhǔn)備直接向中國(guó)的終端客戶供貨，專門成立了負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的新分銷公司“Nutriunio”。布萊特霍普表示，有代購(gòu)者前來(lái)接洽，公司在澳大利亞的銷售網(wǎng)絡(luò)也在持續(xù)開(kāi)發(fā)，考慮設(shè)立本地的分銷公司。
Nutriunio將在中國(guó)各大電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，譬如天貓商城、京東等。據(jù)研究公司尼爾森，中國(guó)電商領(lǐng)域的用戶已超過(guò)5億人，每年增長(zhǎng)53%。到2017年，中國(guó)電商行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)將超過(guò)1萬(wàn)億美元。
根據(jù)與澳優(yōu)簽訂的協(xié)議，Nutrition Care將保留25%的股份，并負(fù)責(zé)在全球范圍內(nèi)的研究和培訓(xùn)工作。公司心初步開(kāi)拓印度市場(chǎng)，計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東南亞地區(qū)。從澳優(yōu)獲得的3000萬(wàn)澳元注資將用于擴(kuò)大生產(chǎn)，用于增加向中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)量。
Nutrition Care醫(yī)藥公司自1996年來(lái)，已獲藥品管理局（TGA）授權(quán)在墨爾本的Keysborough建造實(shí)驗(yàn)室。
保健品：萬(wàn)億規(guī)模產(chǎn)業(yè)
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，在過(guò)去，美國(guó)品牌被視為中國(guó)消費(fèi)者的首選，但如今由于其高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，澳大利亞產(chǎn)品被視為最優(yōu)選擇。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是海外，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)都獲得大幅增長(zhǎng)。
布萊特霍普教授表示，他在20世紀(jì)70年代剛?cè)胄袝r(shí)，僅有約1%的澳大利亞人會(huì)定期服用營(yíng)養(yǎng)保健品，現(xiàn)在該比例已經(jīng)上升為72%。海外的潛力更大，這將是萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
澳優(yōu)乳業(yè)主要生產(chǎn)和分銷嬰幼兒配方產(chǎn)品，在荷蘭擁有完整的供應(yīng)鏈條。受益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及荷蘭廠房之表現(xiàn)扭虧，2016年上半年，集團(tuán)利潤(rùn)人民幣1.02億元，較去年同期大幅增長(zhǎng)150.6%。
