10月28日，百草味聯(lián)合楊洋在天貓“明星家生活”欄目直播發(fā)布會，以罕有的真人秀直播形式發(fā)布新品。整場直播活動，成為繼《百草味楊洋演吃會》之后營銷圈的又一經(jīng)典案例。1小時噱頭十足的內(nèi)容也讓雙十一的流量大戰(zhàn)提前達到了最高潮，點贊超過3000萬，創(chuàng)明星直播新高潮。
首創(chuàng)娛樂真人秀直播發(fā)布會 娛樂與產(chǎn)品完美結(jié)合
10月28日13點天貓直播正式開始，百草味來到楊洋家中，和粉絲一起參與進行一場別開生面的“仁仁真我秀”主題趴。在現(xiàn)場，楊洋罕見以居家的狀態(tài)示人，還和現(xiàn)場粉絲們玩起實時互動，重演“抱抱我”經(jīng)典臺詞。
而本場直播的另一個主角——仁仁果是百草味新推出的混合果仁產(chǎn)品，主要分為3個系列，通過不同果類配比出了三類營養(yǎng)搭配方式。其中，繽紛果仁系列主打美顏功能，活力果仁系列主打健身。除了這兩款，還有適合重腦力勞動人群靈動果仁系列。
直播現(xiàn)場，百草味代言人、人氣偶像楊洋以仁仁果的三個系列——“顏值”、“活力”和“智力”進行“真我三連拍”。不到10分鐘，直播就引來了1000多萬觀眾的點贊。隨后，主持人和嘉賓瀟灑姐還以拉家常的形式就各種話題進行了狂轟濫炸，現(xiàn)場進行了老師與學(xué)生的角色扮演，還爆出了不少猛料。在楊洋的解說聲中，整場直播以瀟灑姐的仁仁操圓滿結(jié)束。
在直播的同時，百草味在淘寶天貓得到各種優(yōu)勢資源，結(jié)合紅包雨等互動活動，站外站內(nèi)一同發(fā)力，共同保證當(dāng)天流量。在當(dāng)天的微博話題中，#楊洋1028直播#的話題一度沖上熱門話題前三名，閱讀數(shù)破千萬。
整個1小時直播時間內(nèi)，突破10萬人共同在線觀看直播，點贊數(shù)也超越3000萬。創(chuàng)天貓商家直播新紀(jì)錄!
雙十一內(nèi)容為王 電商流量大戰(zhàn)全面娛樂化
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的流量紅利時代已經(jīng)過去，內(nèi)容引流越來越成為一種共識。從百草味近段時間的表現(xiàn)看，這種以內(nèi)容鑄就品牌的策略理念已然根深蒂固。近一年來，百草味與楊洋的各種聯(lián)合活動不斷，前不久金投賞大獎典禮中，《百草味楊洋演吃會》更是獲得了兩項金獎。
今年雙十一，天貓直播成為這場全民狂歡的重要舞臺，各大商家紛紛搶駐其中。即使在過去的一年中大家已經(jīng)對直播行業(yè)不再陌生，要如何玩得好依然是企業(yè)頭疼的問題。“對于很多品牌而言，直播多被制作成為傳播品牌的長廣告，很多淘系直播則是被制作成為銷售產(chǎn)品的長廣告。”
與這些傳統(tǒng)的廣告導(dǎo)購直播不同，百草味此次天貓直播添加了更多內(nèi)容干貨，更以趣味的形式進行表達和呈現(xiàn)，創(chuàng)同時在線觀看、點贊數(shù)新高。同時，觀眾還可以在觀看直播過程中邊看邊買、搶紅包優(yōu)惠，評論區(qū)也一邊倒被楊洋和仁仁果刷屏。
作為全國休閑零食電商的領(lǐng)軍企業(yè)，百草味緊靠阿里大文娛平臺，用娛樂化的戰(zhàn)略，真正把大家的碎片化時間有效地黏合了起來，通過不斷策劃優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行大量的渠道分發(fā)，最終來搶占流量高地的目的。以此來說，能懂得利用當(dāng)下流量戰(zhàn)爭的游戲規(guī)則，百草味雙十一成績必然不會差。此次天貓直播各種客觀的數(shù)據(jù)也證明，百草味和楊洋的聯(lián)合催生的效應(yīng)達到了1+12的效果。
隨著直播平臺的增多和雙十一游戲規(guī)則的變化，娛樂內(nèi)容和熱點大事件已經(jīng)成為引流的關(guān)鍵。“對于天貓來說，內(nèi)容化導(dǎo)購是大方向，娛樂只是內(nèi)容營銷里面比較重要的一塊。”阿里巴巴首席市場官董本洪說。
細(xì)數(shù)其今年的動作可以看出，百草味早已張開了互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的敏銳觸角提前進行了產(chǎn)品布局。8月首推IP化爆款單品抱抱果，雙十一前夕又推第二款I(lǐng)P化產(chǎn)品仁仁果。不僅如此，百草味以創(chuàng)新的營銷方式引導(dǎo)品牌在今年雙十一的流量大戰(zhàn)中獲得勝利。
