就在許多人對春節(jié)旺季的白酒市場尤其是茅臺的市場充滿期待的時候，近日，茅臺一批價突然出現(xiàn)回落。
近日，微酒記者在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雙十一過后，茅臺一批價開始逐漸下滑，目前，部分區(qū)域飛天茅臺的一批價已經(jīng)從10月底的1050元/瓶(全國平均一批價，各地有所差異)下滑至990元/瓶左右。
回顧此前，今年4月，茅臺在量價上堅定執(zhí)行既定投放量，并且由于取消承兌等政策引導(dǎo)，從 820元一路攀升到中秋節(jié)前的980元，節(jié)后茅臺一批價毫無障礙的突破1000元，直到雙11之前，大部分市場價格穩(wěn)定在了1020—1050元之間。
就如當(dāng)初毫不費力的突破1000元大關(guān)時一樣，此次茅臺也是毫不費力的回到了千元價格線以內(nèi)。
臨近節(jié)前，茅臺一批價何以突然松動?以其為代表的高端白酒價格在今年春節(jié)前將會有怎樣的表現(xiàn)?微酒記者進行了調(diào)查。
一批價下滑的背后
就此問題，微酒記者采訪了多名行業(yè)內(nèi)的專家和經(jīng)銷商。他們就最近市場上茅臺批價的變化做出了自己的解讀。
一致的理由為：本次茅臺一批價格的回落，是此前茅臺計劃增量15%的結(jié)果，跟茅臺提前執(zhí)行2017年一季度的計劃有著很重要的關(guān)系，屬于正常的市場價格變化。
白酒營銷專家肖竹青表示，當(dāng)供需不平衡時，必然帶來價格波動，供應(yīng)大于求時，會跌價，供應(yīng)小于需求時，價格會上漲，這是市場規(guī)律在起作用。“本次茅臺一批價的市場變動仍然在合理的價格變化范圍之內(nèi)，一批價的回落對整個茅臺酒沒有太大的影響。”
另外，有經(jīng)銷商指出，此次價格的下滑發(fā)生在雙11之后是有原因的。
“今年雙11，不少電商平臺用茅臺作為吸引流量的工具。有官網(wǎng)最低售價為享受活動后的939元，茅臺官網(wǎng)也掛出了999元的驚喜價，要知道當(dāng)時市場一批價為1020元左右，于是，全國大量經(jīng)銷商和終端在這一天積極囤貨。
而隨著隨后茅臺2017年第一季度量的提前執(zhí)行，致使囤貨的經(jīng)銷商對后市價格判斷不穩(wěn)，相比前一陣的囤貨熱，現(xiàn)在出現(xiàn)了出貨熱。”經(jīng)銷商解讀到。
茅臺經(jīng)銷商茍總認為，最近飛天茅臺一批價波動較大源于廠里短期集中放量已完成2016年任務(wù)，部分大商低價快出加速周轉(zhuǎn)，執(zhí)行明年一季度任務(wù)?，F(xiàn)各區(qū)域中心倉庫貨備充足，短期市場量價屬正常波動，非為趨勢拐點呈現(xiàn)!
春節(jié)前高端酒價格走勢會怎樣?
那么此次茅臺的出貨熱會傳導(dǎo)到春節(jié)前嗎?以茅臺為代表的高端酒在節(jié)前，價格會出現(xiàn)怎樣的狀況呢?
從事酒類采購及物流工作的韓總在接受微酒記者采訪時表示，茅臺這一波價格的下滑，價格可能會逐漸地到960元左右。節(jié)前有望恢復(fù)到990元左右，終端價在春節(jié)前應(yīng)該會維持在1000元左右。
肖竹青則認為，此波過后，茅臺的價格還會上揚，“隨著春節(jié)的來臨，茅臺的價格將會呈現(xiàn)新的高度。”
關(guān)于節(jié)前價格問題，或許從茅臺的動作和高層言論上能夠做出判斷。今年雙11結(jié)束后，就有業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺官網(wǎng)上售賣的999元/瓶的終端價，就是茅臺希望傳導(dǎo)給消費者的終端價格。
而在貴州酒博會茅臺新聞發(fā)布會上，茅臺集團總經(jīng)理李保芳就曾表示：我們認為現(xiàn)在的價格，無論從出廠價還是一批價還是終端價，目前都是企業(yè)和經(jīng)銷商還有百姓都能接受的最合理的價格區(qū)間，這個區(qū)間就在1000元上下。此波降溫或許就是對供求關(guān)系已經(jīng)熟練運用的茅臺高管有意適當(dāng)降溫之舉。
另外，五糧液方面，一名行業(yè)內(nèi)的白酒專家表示，五糧液的價格能否維持穩(wěn)定，完全取決于第四季度能否頂住市場的壓力。在最后一個月內(nèi)，如果五糧液沒有頂住壓力進行放貨，那么市場價格將迎來回落。
不過，從目前五糧液高層的決心以及庫存少、廠家停貨、春節(jié)將至、明年任務(wù)大減的多重背景下，五糧液應(yīng)該會呈現(xiàn)價格穩(wěn)定上升之勢。
夢之藍方面，業(yè)內(nèi)人士認為，因為10月份即已開始控貨，上漲出廠價的聲音不絕于耳，而從2017年洋河央視投放來看，夢之藍是主角，價格決定價值，今年節(jié)前，夢之藍價格應(yīng)該會維穩(wěn)為主，略有提升。
穩(wěn)中提升國窖1573的價格是瀘州老窖今年以來的重中之重，不過，近日增加空白市場經(jīng)銷商的突然之舉，被解讀為明顯的在擴大范圍，增加供應(yīng)量。
不過，就其文件來看，對新增團購商的銷售價格規(guī)定為不低于680元/瓶。也就是說，如何加強管理是決定1573節(jié)前價格的關(guān)鍵。
綜上，從現(xiàn)有跡象來看，春節(jié)前，高端白酒價格總體會穩(wěn)定，但是，茅臺會隨著量的變化有所變化。五糧液大概率之下會繼續(xù)上揚，畢竟，順價是廠商必須實現(xiàn)的目標(biāo)。
