精耕市場深研策略
“科學(xué)施策，精耕市場”是六個核桃打贏市場爭奪戰(zhàn)的第一步。在席卷飲品市場的過程中，六個核桃按照區(qū)域化——全國化——深度全國化的市場開發(fā)戰(zhàn)略，以衡水本部為核心布局全國市場，形成了冀魯豫、蘇浙皖、川渝三大核心板塊，并覆蓋全國的市場格局。此外，六個核桃推行精細(xì)化渠道運(yùn)作模式，在共贏基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對經(jīng)銷商、分銷商和終端的掌控，深化廠商聯(lián)盟和協(xié)作平臺建設(shè)，使得公司與經(jīng)銷商的關(guān)系從利益共同體到事業(yè)共同體，從事業(yè)共同體到命運(yùn)共同體，休戚與共，同赴輝煌。
與此同時(shí)，六個核桃深刻洞察消費(fèi)需求和市場發(fā)展走向，擇先機(jī)而動，聚焦資源實(shí)施大單品策略，通過不斷創(chuàng)新營銷形式，形成了具有養(yǎng)元特色的營銷模式，通過“小步快跑、穩(wěn)步擴(kuò)張”、“抓重點(diǎn)、做亮點(diǎn)、以點(diǎn)帶面”、五星級助銷服務(wù)等市場運(yùn)作體系打造，升級營銷網(wǎng)絡(luò)體系，創(chuàng)造了由零到百億的營銷傳奇。
創(chuàng)新引領(lǐng)立足行業(yè)
除卻市場營銷的創(chuàng)新，六個核桃在產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新上也有自己別具一格的策略。自品牌成立以來，六個核桃不斷創(chuàng)新產(chǎn)品工藝，夯實(shí)核心競爭力，并于2005年取得了研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的雙重重大突破，自主創(chuàng)立了國內(nèi)先進(jìn)的“5.3.28”核桃飲品生產(chǎn)工藝，成功解決了產(chǎn)品的“澀、膩”口感難題。自主工藝創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級，不但為公司的崛起奠定了基礎(chǔ)，更促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展水平的提升，為核桃飲品品類的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
在進(jìn)入產(chǎn)品與品牌齊發(fā)展的快車道之后，六個核桃深知除卻產(chǎn)品實(shí)力這一核心競爭力之外，品牌是快消品企業(yè)構(gòu)建競爭力的重要內(nèi)容，于是六個核桃遵從“品質(zhì)在內(nèi)、品牌在外”、“先樹品牌、后塑企業(yè)”理念，梯次發(fā)力鑄品牌。
一方面為核桃飲品品類確立了“有益大腦”的精準(zhǔn)定位，提出了“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的品類訴求；另一方面勇?lián)袠I(yè)使命投入大量資源在全國著名益智類欄目上進(jìn)行大力度傳播。精準(zhǔn)定位清晰地傳達(dá)出了核桃飲品品類的產(chǎn)品消費(fèi)利益，廣告?zhèn)鞑O大的釋放出了市場潛在需求，使得六個核桃迅速成為飲料市場上“南北通喝、全國同飲”的主流飲料，成為家喻戶曉的全國知名飲料品牌、行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
功在堅(jiān)持利在千秋
任何企業(yè)的成功都非一蹴而就，六個核桃的成功源于企業(yè)20年的匠心耕耘和與時(shí)俱進(jìn)的變革。其公司始建于1997年，從最初的區(qū)域品牌到如今享譽(yù)全國的植物蛋白飲品第一品牌，六個核桃的發(fā)展的20年，是其不斷辨識自身、審時(shí)度勢，精準(zhǔn)把控市場與消費(fèi)者需求潛心耕耘的20年。20年的發(fā)展歷程中，六個核桃開辟了極具代表性的智慧時(shí)代，創(chuàng)造了百億銷量神話，打造了“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”這一喜聞樂見的營銷口號。
技術(shù)革新成就品質(zhì)產(chǎn)品，營銷創(chuàng)新塑造民族品牌，如今的六個核桃已具備行業(yè)領(lǐng)航者風(fēng)范，在飲品行業(yè)潮起潮落的汪洋中，六個核桃這艘巨輪將帶領(lǐng)整個行業(yè)不斷前進(jìn)，造福更多消費(fèi)者。
