在快消品行業(yè)中有這種說法：如果酒行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)模式處于1.0的話，那統(tǒng)一的新產(chǎn)品開發(fā)模式就在2.5到3.0之間了。
統(tǒng)一在新品開發(fā)模式上擁有自己的一套邏輯，新品戰(zhàn)略遠(yuǎn)處于整個(gè)行業(yè)前端。運(yùn)用這套邏輯，統(tǒng)一抓住了消費(fèi)者洞察，也洞悉了傳播規(guī)律，從而產(chǎn)生“引爆”現(xiàn)象。
1.牢牢抓住“消費(fèi)升級(jí)”
歐睿信息咨詢此前發(fā)布的《2016年全球消費(fèi)者是大趨勢》報(bào)告中提出，消費(fèi)者如今更愿意花錢買時(shí)間、吃得越來越健康、越來越挑剔，喜歡有價(jià)值創(chuàng)新的高性價(jià)比商品。
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，剛性消費(fèi)變成了享受型消費(fèi)。消費(fèi)者更注重產(chǎn)品是否健康。統(tǒng)一早在維生素功能飲料還十分火爆的2014年，就開始在果汁、酵素飲料上發(fā)力。而在今年，統(tǒng)一有了進(jìn)一步更大的動(dòng)作——改變?nèi)藗儗?duì)功能性飲料的認(rèn)知，統(tǒng)一企業(yè)在今年四月份推出植物能量飲料“夠燃”，主打賣點(diǎn)不添加?；撬岬然瘜W(xué)成分，而是提取天然植物成分來加工制作產(chǎn)品，迎合了大眾對(duì)健康的需求。
2.了解年輕消費(fèi)者的情緒
這個(gè)時(shí)代的情緒是什么呢?是自嘲還是喪文化?是反雞湯還是初老現(xiàn)象?作為時(shí)代的流行情緒，它們會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝嗎?生命能夠持續(xù)多久呢?
其實(shí)流行情緒只是一個(gè)表象，透過表象看本質(zhì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不容易改變的定律，并且它們會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)具有穩(wěn)定性。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說：消費(fèi)者怕死、怕老、愛美、缺愛。這就是問題的本質(zhì)，基于對(duì)年輕消費(fèi)者的洞察，商家們可以在其中大做文章。
統(tǒng)一針對(duì)消費(fèi)者情緒開發(fā)了一系列的新產(chǎn)品，如“自然實(shí)驗(yàn)室”系列品牌，定位植物能量飲品，主打“靜心寧神、內(nèi)心的寧靜”等心理需求，更懂光鮮于外、清靜于內(nèi)的消費(fèi)者。
3.抓住年輕人的情緒就抓住了市場
讓我們來看一看統(tǒng)一是如何用情緒來抓住市場的：
(1)愛美欲望——對(duì)應(yīng)情緒怕丑
減肥——“自然實(shí)驗(yàn)室”系列產(chǎn)品，植物功能性飲料。
助消化——“水趣多”、“輕暢酵主”。其最大賣點(diǎn)是助消化，而消化好能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出，這是被大眾所公認(rèn)的。
美容養(yǎng)顏——“番茄汁”，“緹拉圖”花果茶?；ü旧砗懈鞣N不同的維他命、果酸和礦物質(zhì)，花果的原味風(fēng)夾雜濃郁的茶香，可以舒緩情緒，還能美容養(yǎng)顏。
(2)求健康——對(duì)應(yīng)情緒怕死
零添加——新品果汁、植物運(yùn)動(dòng)功能飲料——“夠燃”，零添加無危害不多說。
天然原料——非人工化學(xué)合成。
3、求樂趣——對(duì)應(yīng)情緒孤獨(dú)、缺愛、好奇心
概念新——“小茗同學(xué)”，好喝好玩、有創(chuàng)意。
被陪伴——“輕暢酵主”、“小茗同學(xué)”等個(gè)性人物形象，擁有和消費(fèi)者相同的情緒，替消費(fèi)者表達(dá)出了某種消費(fèi)者不敢或不能表達(dá)的情緒。從而增強(qiáng)了親密度。
因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂產(chǎn)品思維升級(jí)，首先來源于大眾的消費(fèi)觀念升級(jí)。只有真正把握消費(fèi)者的情緒以及消費(fèi)者的需求，才能在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代做出爆款產(chǎn)品，這就是統(tǒng)一引爆市場的規(guī)律與邏輯。
