維樂維雙品牌布局，抓住中國消費(fèi)升級的機(jī)會
在歐美等發(fā)達(dá)國家，營養(yǎng)保健品早就成為了很多民眾的生活中常見的日用品之一，多年前美國熱播劇《欲望都市》中女主便是好幾瓶營養(yǎng)保健品不離身的健康狂熱追求者形象。
近年來，伴隨著國人生活水平的提升，國人保健意識也在快速向發(fā)達(dá)國家看齊，“沒病先保健”觀念也正在消費(fèi)者的心中穩(wěn)固。健康消費(fèi)升級也意味著消費(fèi)者對保健品的需求與質(zhì)量要求越來越高。某些消費(fèi)者很關(guān)注產(chǎn)品的食用體驗(yàn)，另一些消費(fèi)者極其關(guān)注產(chǎn)品的原產(chǎn)地，對于原裝進(jìn)口產(chǎn)品有著天然的偏好。
鑒于對消費(fèi)需求升級及健康行業(yè)發(fā)展的洞察分析，維樂維開始針對不同細(xì)分市場，運(yùn)作個性鮮明的差異化品牌，打造“生活態(tài)保健品維樂維+美國KR”雙品牌策略：生活態(tài)保健品維樂維，應(yīng)戰(zhàn)消費(fèi)者挑剔的口味要求，滿足年輕人個性化需求;美國KR，應(yīng)戰(zhàn)消費(fèi)者對進(jìn)口保健品的強(qiáng)需求，覆蓋了追求更高品質(zhì)的高收入人群。
生活態(tài)營養(yǎng)保健品維樂維，滿足消費(fèi)者感觀要求，巧補(bǔ)營養(yǎng)
最新一季的爸爸去哪兒中，吳尊的兒子MAX生病時，吳尊對醫(yī)生提出了是否能夠提供不苦的具有甜味的藥物的需求。這不禁讓小編感慨，對于中國每一代人來說，吃藥總與苦味聯(lián)系在一起，讓人沒有好的味覺聯(lián)想，不僅孩子，父母也是有抗拒情緒。而常規(guī)片劑、膠囊形態(tài)的保健品，給消費(fèi)者的感覺是類藥的。新時代消費(fèi)者卻對營養(yǎng)保健品的選擇有了新的追求，現(xiàn)在不僅是小孩，很多成年人對口感的要求也是很挑剔的，期待健康與美味能夠兼得，營養(yǎng)的獲取可以更為輕松。
維樂維主營各式創(chuàng)新生活態(tài)劑型的保健品，根據(jù)不同人群的營養(yǎng)健康需求，運(yùn)用領(lǐng)先的創(chuàng)新營養(yǎng)科技，研發(fā)和推出高品質(zhì)的美味生活態(tài)保健品，聚焦人們因不良生活習(xí)慣導(dǎo)致的健康問題，為其提供輕松愉悅的產(chǎn)品解決方案。
首批上市的是營養(yǎng)軟糖，后期還將開發(fā)健康代餐、健康管理等系列產(chǎn)品線。讓消費(fèi)者可以在目前的生活方式下，在不同場景不同時間輕松攝取營養(yǎng)，更愉悅的管理健康。
美國KR，以專業(yè)應(yīng)對消費(fèi)者對進(jìn)口營養(yǎng)保健品的強(qiáng)需求
近年來，從各大海淘平臺的崛起以及朋友圈代購的橫生，不難看出我國國民對于國外品牌產(chǎn)品的巨大需求量。
速途研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年中國市場海淘交易規(guī)模達(dá)到6.4萬億，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到9萬億元，2017年上半年海淘市場中，食品保健品占據(jù)22%的份額。Cdataway的數(shù)據(jù)顯示，2016年淘系(淘寶+天貓)平臺數(shù)據(jù)，膳食營養(yǎng)品類中海外品牌占據(jù)53.6%的份額，達(dá)111.8億元。在線上大增長的背后，線下并沒有收益，究其原因主要是有藍(lán)帽準(zhǔn)入法規(guī)限制以及營銷不落等幾個因素。
維樂維沉著分析數(shù)據(jù)，認(rèn)清市場趨勢，并果斷出手，引進(jìn)了美國的保健品牌——KR。
KR于1980年在美國創(chuàng)立, 產(chǎn)品皆由美國工廠專業(yè)生產(chǎn)，其美國工廠獲得USP、NSF等多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。自創(chuàng)立以來，KR始終以專業(yè)的態(tài)度認(rèn)真對待每一寸的健康，用科學(xué)的手法進(jìn)行營養(yǎng)研究，深入探求營養(yǎng)補(bǔ)充與人體健康之間的聯(lián)系，務(wù)求不斷修復(fù)改善人們的健康狀態(tài)，使更多人享受更美好生活 。
KR旨在為全球消費(fèi)者提供專業(yè)健康修復(fù)產(chǎn)品與服務(wù)，“美國進(jìn)口，專業(yè)健康” 是 KR 對自己作為中國市場新秀的定位。KR力圖為中國消費(fèi)者帶來真正專業(yè)的健康支持，其首批上市16款產(chǎn)品都獲得中國CFDA進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)文件(進(jìn)口藍(lán)帽子)。其產(chǎn)品選自全球優(yōu)質(zhì)選材，美國原裝進(jìn)口;包裝由英國新銳設(shè)計(jì)公司Pearlfish傾力打造。
在中國，保健食品的主要銷售渠道還是藥店，而受中國政策影響，導(dǎo)致很多沒有中國藥監(jiān)局批準(zhǔn)文號的國外品牌無法賣進(jìn)，也是國民購買國外營養(yǎng)保健品受阻的重要因素。維樂維代理的美國KR品牌擁有進(jìn)口保健品批文，可以完美填補(bǔ)藥店渠道進(jìn)口產(chǎn)品線缺失的問題。
維樂維雙品牌驅(qū)動，新奇打法助渠道獲得增量
2016年尾維樂維以軟糖這一創(chuàng)新品類初探市場，在維樂維創(chuàng)新營銷方式的推動下，2017年很快取得了一定成效，在線下渠道獲得驚人的破局，給線下渠道帶來銷量增量。2018年，加上美國KR的強(qiáng)力助陣，互補(bǔ)消費(fèi)者需求缺口，共同收割市場利益，必將帶來另一番新局面。
從消費(fèi)者的角度看，維樂維的保健產(chǎn)品劑型輕松美味，又兼具明確的保健功能，是保持日常健康狀態(tài)的優(yōu)選品牌。美國原裝進(jìn)口KR產(chǎn)品專業(yè)，進(jìn)口屬性增進(jìn)消費(fèi)者的信任感。
從商業(yè)的角度看，雙品牌各司其職各有側(cè)重。維樂維不斷推出創(chuàng)新品類，關(guān)注女性、兒童等對口味挑剔的人群，提供越來越豐富美味生活態(tài)保健品，聚焦人們因不良生活習(xí)慣導(dǎo)致的亞健康，幫助渠道收割屬于年輕人的營養(yǎng)保健品購買力。美國KR負(fù)責(zé)引進(jìn)專業(yè)的美國進(jìn)口產(chǎn)品線，同時還能提供高端的終端品牌形象支持。
在雙品牌加持之下，維樂維將會繼續(xù)和全國的零售藥店一起攜手，通過雙品牌布局覆蓋消費(fèi)主力人群，以精準(zhǔn)的創(chuàng)新化營銷聯(lián)動目標(biāo)消費(fèi)者，幫助零售藥店獲得銷售增量，共同搶灘新世代保健食品的大機(jī)遇。
