廣東品勝電子股份有限公司 ，是一家專注于智能移動周邊設(shè)備的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)始于2003年，十余年來一直致力于移動電源、數(shù)碼3C配件、云路由、智能硬件等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營銷，擁有上千家遍及全國的門店，為消費者帶來便捷的購物體驗。
作為品勝股份董事長助理兼千機網(wǎng)事業(yè)部總監(jiān)趙總向我們介紹：
“ 品勝創(chuàng)始于2003年，作為智能移動周邊設(shè)備的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專注于移動電源、數(shù)碼3C配件、云路由、智能硬件等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營銷，我們一直堅持以德為先，品質(zhì)取勝的理念，致力于打造智能移動周邊設(shè)備的全球領(lǐng)先品牌，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的3C數(shù)碼行業(yè)領(lǐng)導者，目前品勝的年生產(chǎn)和銷售規(guī)模已超12億人民幣。”
身處已經(jīng)白熱化的3C數(shù)碼配件市場,品勝是如何做到異軍突起，實現(xiàn)12億人民幣年銷售額的呢？
問題
1.銷售數(shù)據(jù)難統(tǒng)計
品勝的銷售模式是極其扁平化的，銷售渠道直接深入到各個省市和縣城，在銷售拜訪客戶的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，尤其是拜訪后未成交的數(shù)據(jù)和銷售收款數(shù)據(jù)，根本無法統(tǒng)計，更無從掌握，但是這些信息是有很大價值的。
2.信息傳遞不暢通
目前品勝的銷售區(qū)域已覆蓋全國，銷售隊伍極其龐大，進行信息傳遞是一件很困難的事情，上級制定的銷售任務(wù)難以通暢的下達，業(yè)務(wù)員的銷售目標完成情況也沒有更全面的依據(jù)。
選擇
1.外勤365貼近行業(yè)，使用的邏輯和品勝的銷售業(yè)務(wù)契合度極高。
2.外勤365能夠提供開放的API接口，可以很便捷的實現(xiàn)與現(xiàn)有財務(wù)軟件、倉庫管理軟件等無縫對接。
3.外勤365支持拜訪流程自定義，可以根據(jù)業(yè)務(wù)的需求隨時進行調(diào)整，使用起來非常靈活。
改變
1.有了外勤365，我們管理層給業(yè)務(wù)員制定的銷售任務(wù)變得更加清晰了，每個業(yè)務(wù)員打開外勤365就能看到自己的銷售目標以及完成情況，能對業(yè)務(wù)員起到很好的激勵作用 。
2.使用外勤365后，業(yè)務(wù)員的拜訪情況、拓展客戶、訂單、銷量等都清晰地記錄在外勤365中，形成企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，方便管理層及時進行分析和比對，既節(jié)約了成本，又提升了效率，實現(xiàn)了銷售過程的精細化管理，也讓業(yè)務(wù)員的工作考核變得更加科學規(guī)范。
客戶感言
“專業(yè)的銷售管理軟件，一定要選外勤365。”
