【走近客戶-吉香居】中國調(diào)味品行業(yè)領(lǐng)頭羊如何提升線下銷售管理？
四川省吉香居食品有限公司位于“中國泡菜之鄉(xiāng)”——四川眉山，是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售高檔泡菜、調(diào)味品的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，是全國蔬菜深加工的龍頭企業(yè)之一。
十七年間吉香居泡菜憑著穩(wěn)定、上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，健康熱忱的服務(wù)理念，穩(wěn)健創(chuàng)新的營銷模式使吉香居系列產(chǎn)品暢銷全國各地，并于2002年開始出口到英、美、澳、加拿大、新西蘭等二十多個(gè)國家。
吉香居是如何突出重圍，成為調(diào)味品行業(yè)的領(lǐng)頭羊的呢？
吉香居營銷總經(jīng)理閔錫祥先生向我們介紹：
銷售管理山重水復(fù)疑無路？
“隨著銷售版圖的不斷擴(kuò)大，吉香居的銷售隊(duì)伍也從最初的幾個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)展到如今近300名線下銷售業(yè)務(wù)員的龐大規(guī)模，龐大的銷售團(tuán)隊(duì)對吉香居的銷售管理提出了新要求。
吉香居之前對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法是十分傳統(tǒng)的，比如，我們之前的考勤還是通過員工打電話報(bào)到的方式記錄的；一線員工平時(shí)的工作狀態(tài)，比如有沒有按照規(guī)定進(jìn)行客戶拜訪，都無從得知；業(yè)務(wù)員的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)我們也是很難進(jìn)行考核的。
作為吉香居的管理層，我們怎樣才能做到實(shí)時(shí)了解一線銷售員的工作狀態(tài)、銷售情況，并能及時(shí)給予指導(dǎo)呢？這個(gè)問題亟待解決。”
提升效率柳暗花明又一村！
“隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)的信息化建設(shè)需要不斷夯實(shí)，利用先進(jìn)的工具幫助企業(yè)更好的提升效率。在銷售管理軟件的選擇上，我們選擇了外勤365，因?yàn)橥馇?65對于銷售的管理和我們管理理念十分契合，而且軟件的使用和我們的業(yè)務(wù)場景也十分匹配。
使用外勤365一年以來，我們吉香居的收獲是非常大的，從管理層的角度講，業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)、一線銷售數(shù)據(jù)都直觀展現(xiàn)在眼前，能夠及時(shí)方便地進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析，我們管理層也能給予及時(shí)指導(dǎo)，不管吉香居未來的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到多大，外勤365都能很好地幫助我們管理銷售團(tuán)隊(duì)。
從業(yè)務(wù)員的角度來講，我們吉香居的業(yè)務(wù)員都非常喜歡使用外勤365，這個(gè)軟件能夠幫助業(yè)務(wù)員更好的管理自己的銷售工作，節(jié)約了很多時(shí)間，效率大大提升。”
客戶感言
“外勤365對吉香居而言不僅僅是一個(gè)良好的銷售管理工具，在合作的過程中，這個(gè)企業(yè)的員工身上展現(xiàn)出的非常優(yōu)秀的品質(zhì)和習(xí)慣，也在潛移默化向我們傳遞外勤365良好的企業(yè)文化。
跟這樣優(yōu)秀的企業(yè)合作，除了帶給我們管理工具上的價(jià)值，實(shí)際上對于我們企業(yè)做的更優(yōu)秀也提供了隱性的支撐和幫助，吉香居十分愿意與這樣優(yōu)秀的企業(yè)保持長期的戰(zhàn)略合作。
衷心的希望我們優(yōu)秀的合作伙伴外勤365，越來越好，越走越遠(yuǎn)。”
——閔錫祥 吉香居營銷公司總經(jīng)理
