擁有恢弘景色和歷史古韻的詩(shī)城奉節(jié)，自古以來(lái)就是文人雅客偏好的出沒(méi)地。無(wú)數(shù)如李白、杜甫、蘇軾這般的風(fēng)流才子都曾在奉節(jié)白帝城留下傳唱千年的名師佳作。今天，天貓聚劃算帶著真誠(chéng)走進(jìn)重慶，來(lái)到奉節(jié)這片充滿生機(jī)的地方，與消費(fèi)者一同尋找屬于當(dāng)?shù)氐拿牢赌毘?。就?月5日，酸甜有度的奉節(jié)臍橙和其他重慶美食共同登陸聚劃算平臺(tái)，為所有美食客帶來(lái)一場(chǎng)饕餮盛宴?；顒?dòng)當(dāng)天，奉節(jié)臍橙單品售出超過(guò)6萬(wàn)件，重慶特產(chǎn)商品累計(jì)銷售超過(guò)18萬(wàn)件，以實(shí)際銷售數(shù)字證明了活動(dòng)的巨大成功。
為了讓奉節(jié)臍橙作為一個(gè)整體品牌被消費(fèi)者熟知，天貓聚劃算特別針對(duì)奉節(jié)臍橙本身提煉出三個(gè)關(guān)鍵利益點(diǎn)：“真江水”、“真有機(jī)”、“真的熟”，以此為切入點(diǎn)進(jìn)行剖析，并以尋農(nóng)紀(jì)錄片、H5動(dòng)畫(huà)、搞笑視頻等不同形式進(jìn)行線上傳播預(yù)熱，增強(qiáng)產(chǎn)品辨識(shí)度，擴(kuò)大目標(biāo)受眾圈層，打造互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷新模式。除了話題性十足的線上活動(dòng)，聚劃算還分別舉辦了線下發(fā)布會(huì)和互動(dòng)快閃店，持續(xù)賦能商品，加強(qiáng)曝光制造話題，對(duì)奉節(jié)臍橙進(jìn)行IP化包裝，力求將其打造為農(nóng)產(chǎn)品爆款。
聚劃算營(yíng)銷再升級(jí) 穿越大戲充滿“橙”意
說(shuō)到穿越，大多數(shù)人印入腦海的第一反應(yīng)可能是各種穿越大劇，穿越小說(shuō)，畢竟穿越這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)被反復(fù)用了很多年，也許在看客眼里已經(jīng)不是一個(gè)香餑餑了。但天貓聚劃算反其道而行，偏偏就把一個(gè)穿越套路玩出新亮點(diǎn)，讓一顆新鮮爽甜的橙子大肆體驗(yàn)了一回穿越秀。
在這次的奉節(jié)臍橙預(yù)熱過(guò)程中，天貓聚劃算特別以“唐代詩(shī)圣杜甫曾在奉節(jié)種過(guò)橙”這個(gè)典故為由，打造了一支以奉節(jié)臍橙為主角的H5穿越動(dòng)畫(huà)。時(shí)髦洋氣的H5動(dòng)畫(huà)中，一顆哼著嘻哈Rap又略帶京劇唱腔的橙子從1300年前杜甫先生的身邊開(kāi)始穿越，為觀眾詳細(xì)介紹了一番奉節(jié)臍橙的絕佳利益點(diǎn)。除了大愛(ài)臍橙、為臍橙作詩(shī)的杜甫，李白、楊貴妃也被聚劃算邀請(qǐng)一并加入動(dòng)畫(huà)，為奉節(jié)臍橙站臺(tái)。
除了創(chuàng)意滿滿的H5動(dòng)畫(huà)，聚劃算還另外打造了一支由3個(gè)搞笑小故事組成的病毒視頻，引起了大量網(wǎng)友關(guān)注好評(píng)。聚劃算腦洞大開(kāi)借鑒歷史典故和坊間傳記，特別選出李白杜甫、諸葛亮王朗、白素貞許仙這三大歷史“網(wǎng)紅”，用時(shí)下年輕人感興趣的諸如“基情”、“嘴炮”等網(wǎng)絡(luò)流行詞為創(chuàng)意點(diǎn)，撰寫(xiě)了三段輕松詼諧又有一絲惡搞趣味的故事并且完美融入奉節(jié)臍橙“真江水”、“真有機(jī)”、“真的熟”的特點(diǎn)。
一板一眼的穿越套路并沒(méi)有限定天貓聚劃算的創(chuàng)意，哪怕是已經(jīng)流于俗套的穿越梗，聚劃算照樣憑著優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容吸引用戶眼球，以絕對(duì)的創(chuàng)新意識(shí)賦能奉節(jié)臍橙，把一個(gè)簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品以明星標(biāo)準(zhǔn)來(lái)包裝并產(chǎn)出內(nèi)容，為奉節(jié)臍橙賦予新的品牌形象，從意識(shí)形態(tài)層面轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的固有看法，將奉節(jié)臍橙作為一個(gè)全新IP來(lái)對(duì)待。
全鏈路精準(zhǔn)把控 以真誠(chéng)還原真“橙”
在營(yíng)銷領(lǐng)域，天貓聚劃算早已是行業(yè)領(lǐng)軍先鋒，但聚劃算深諳市場(chǎng)變化對(duì)各行各業(yè)的沖擊，在日新月異的變革中，不斷調(diào)整品牌策略，時(shí)刻跟進(jìn)消費(fèi)者偏好變化，以真誠(chéng)態(tài)度牢牢抓住用戶心智。
聚劃算明白，為了成功打造全新IP，奉節(jié)臍橙不僅需要一個(gè)清晰明確的品牌形象，同樣也需要品質(zhì)與口碑的支撐。對(duì)此，天貓聚劃算非常細(xì)心地準(zhǔn)備了一系列內(nèi)容，還原奉節(jié)臍橙從生長(zhǎng)到售賣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，解除消費(fèi)者的后顧之憂。
為了直觀且真實(shí)地呈現(xiàn)奉節(jié)臍橙的生長(zhǎng)過(guò)程，聚劃算特別派出一組拍攝團(tuán)隊(duì)深入奉節(jié)臍橙種植區(qū)，親自探尋當(dāng)?shù)毓r(nóng)的種植技藝。在最終播出的尋農(nóng)視頻中，消費(fèi)者可以清晰地感知到奉節(jié)臍橙在種植過(guò)程中的高標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于灌溉的長(zhǎng)江水、選用的有機(jī)化肥以及不打催熟劑的要求，奉節(jié)果農(nóng)世代堅(jiān)持，才得以獲得奉節(jié)臍橙的水潤(rùn)多汁，自然清甜。
為了實(shí)現(xiàn)奉節(jié)臍橙IP化，幫助帶動(dòng)銷售的目標(biāo)，除了一系列的線上宣傳，天貓聚劃算同樣也扎根奉節(jié)，與重慶市商務(wù)委、奉節(jié)縣人民政府、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心共同協(xié)調(diào)努力，在1月5日舉辦聚劃算“自然真橙·酸甜有度”奉節(jié)臍橙發(fā)布會(huì)，正式宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略性合作，以電商形式助力奉節(jié)臍橙等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收脫貧。
作為依靠品質(zhì)取勝的奉節(jié)臍橙，如果缺少近距離體驗(yàn)品嘗這一環(huán)節(jié)，就很難爭(zhēng)取到更多潛在消費(fèi)者。為此，聚劃算特別在1月6日包下廣州網(wǎng)紅咖啡店，將其改造成為“真橙雜貨鋪”，聚集粉絲聚集快樂(lè)，帶領(lǐng)所有參與者拒絕“喪文化”，擁抱真“橙”?，F(xiàn)場(chǎng)不僅有一顆橙子從故鄉(xiāng)到雜貨鋪的心路歷程，還有精彩的互動(dòng)試吃環(huán)節(jié)和豐富精美的禮品福利。誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠活動(dòng)同樣助力奉節(jié)臍橙在線上的口碑傳播，令奉節(jié)臍橙這一IP的口碑優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。
天貓聚劃算在幫助商戶整合資源，創(chuàng)意營(yíng)銷這件事情上的經(jīng)驗(yàn)十分豐富。在此次聚尋農(nóng)重慶站，聚劃算用一顆真“橙”的千年人生將奉節(jié)臍橙打造成為一個(gè)被消費(fèi)者熟知的IP，以有限的宣傳帶來(lái)持續(xù)的品牌效應(yīng)，同時(shí)也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)奉節(jié)臍橙在長(zhǎng)期的零售促進(jìn)作用。
而“聚尋農(nóng)”項(xiàng)目作為聚劃算針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行所打造的一個(gè)營(yíng)銷IP，旨在以消費(fèi)者視角尋找更多綠色農(nóng)產(chǎn)品，并挖掘供應(yīng)鏈背后的公益價(jià)值，幫助行業(yè)撬動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)和政府資源，打破農(nóng)業(yè)地域限制，形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)效應(yīng)，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品之間的雙向聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成消費(fèi)升級(jí)和農(nóng)產(chǎn)品上行的雙贏。
