“取山川之寶，惟德乃興”是德興名字的由來(lái)。德興市是江西省直轄市，位于江西省東北部是贛、浙、皖三省交界之處。德興擁有豐富的自然資源，其中最為特色當(dāng)屬山茶油。德興山茶樹(shù)種植面積廣泛，生產(chǎn)山茶油的企業(yè)眾多。德興紅花茶油已經(jīng)取得了國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。紅花茶油是德興市特有的品種，本地政府對(duì)于茶油的發(fā)展非常重視。
山茶油企業(yè)在德興以源森為重點(diǎn)代表，也是最具有該行業(yè)的象征意義?，F(xiàn)如今，源森在政府的扶持下，已然成為了這一行業(yè)的龍頭企業(yè)。該企業(yè)成立于2005年，至今已經(jīng)建廠12年，也是本地成立最久的山茶油企業(yè)。此外，源森在不斷發(fā)展的同時(shí)，也在2016年上半年掛牌上市，金融行業(yè)及資本市場(chǎng)對(duì)源森的發(fā)展?jié)摿σ彩怯枰粤丝隙ā?/span>
源森現(xiàn)已建成專業(yè)山茶油合作社一個(gè)，油茶原料基地3個(gè),總面積約7.2萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)約6000多農(nóng)戶從事油茶生產(chǎn)。公司充分利用德興紅花油茶獨(dú)有資源，以質(zhì)量為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“源森”牌系列山茶油產(chǎn)品深受消費(fèi)者的認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擁有很高的知名度，企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
相較于其他小型油廠，這種自產(chǎn)自銷的大型企業(yè)收益更為可觀。
我國(guó)茶油的種植及其相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)具有明顯的區(qū)域性特征。茶油主要產(chǎn)區(qū)分布于我國(guó)長(zhǎng)江流域及以南的湖南、江西、廣東、廣西、福建、浙江、湖北等省份。由于茶油加工對(duì)原料依存度較高，我國(guó)現(xiàn)有的茶油加工企業(yè)主要分布在上述主要茶油產(chǎn)區(qū)。同時(shí)，茶油主產(chǎn)區(qū)消費(fèi)者對(duì)茶油產(chǎn)品較為了解，認(rèn)知度較高，而其他區(qū)域則相對(duì)偏弱。
山茶油產(chǎn)業(yè)相對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，在以前的銷售模式一直是固有的渠道銷售模式，隨著社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，走上企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)必備的過(guò)程，在轉(zhuǎn)型當(dāng)中會(huì)遇到了很多的瓶頸比如：如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品、商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化;如何整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的線上線下互相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展……這些問(wèn)題都深深地困擾著當(dāng)?shù)氐纳讲栌推髽I(yè)。
如果不借助互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)就必須由銷售人員一個(gè)一個(gè)跑出來(lái)，對(duì)于外地不知名的品牌，拓展客戶對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是舉步維艱的。
在信息發(fā)展如此之快的時(shí)代，一個(gè)簡(jiǎn)單的信息可以在幾秒內(nèi)傳遍整個(gè)中國(guó)，甚至整個(gè)世界，品牌也是如此，只要線上宣傳地好，幾個(gè)月，甚至更短的時(shí)間，就可以讓整個(gè)中國(guó)乃至全球認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。這是傳統(tǒng)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，終其一生也不見(jiàn)得有這個(gè)效果。
德興市委書(shū)記劉瑞英也在不斷強(qiáng)調(diào)，在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，誰(shuí)搶占了新經(jīng)濟(jì)發(fā)揮的先機(jī)，誰(shuí)就贏在了當(dāng)下，贏在了未來(lái)。德興在山茶樹(shù)產(chǎn)業(yè)上率先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+方式，德興市政府與網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)合作，網(wǎng)庫(kù)在德興設(shè)置基地，目的是為了幫助當(dāng)?shù)厣讲栌推髽I(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，同時(shí)標(biāo)志著德興在山茶樹(shù)產(chǎn)業(yè)方面已經(jīng)邁出了重要的一步。
通過(guò)和網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)達(dá)成合作，借助網(wǎng)庫(kù)的大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的發(fā)展模式，幫助當(dāng)?shù)氐纳讲栌推髽I(yè)打通了線上的渠道，開(kāi)拓了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，助推了山茶油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
網(wǎng)庫(kù)在推廣德興山茶油中，不單單采用線上銷售。通過(guò)舉辦“緣來(lái)油你”等線下活動(dòng)，線上則圍繞“德興山茶油”做關(guān)鍵詞推廣，這種線上線下相結(jié)合的模式不斷為德興山茶油造勢(shì)。
通過(guò)與網(wǎng)庫(kù)的合作，德興山茶油的發(fā)展勢(shì)頭正在穩(wěn)步上升，對(duì)于針對(duì)山茶油未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，無(wú)疑更加充滿了信心。山茶油的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路也是指日可待。
發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括線上和線下，兩個(gè)渠道都必須放在天平兩端，不可忽視任何一端，線上推廣和線下?tīng)I(yíng)銷都應(yīng)同等重要。德興正是帶著要將山茶油品牌作為主打產(chǎn)品推廣到各個(gè)角落的愿景，讓更多人知道山茶油的優(yōu)勢(shì)和功能。
