“取山川之寶，惟德乃興”是德興名字的由來。德興市是江西省直轄市，位于江西省東北部是贛、浙、皖三省交界之處。德興擁有豐富的自然資源，其中最為特色當屬山茶油。德興山茶樹種植面積廣泛，生產(chǎn)山茶油的企業(yè)眾多。德興紅花茶油已經(jīng)取得了國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品。紅花茶油是德興市特有的品種，本地政府對于茶油的發(fā)展非常重視。
山茶油企業(yè)在德興以源森為重點代表，也是最具有該行業(yè)的象征意義。現(xiàn)如今，源森在政府的扶持下，已然成為了這一行業(yè)的龍頭企業(yè)。該企業(yè)成立于2005年，至今已經(jīng)建廠12年，也是本地成立最久的山茶油企業(yè)。此外，源森在不斷發(fā)展的同時，也在2016年上半年掛牌上市，金融行業(yè)及資本市場對源森的發(fā)展?jié)摿σ彩怯枰粤丝隙ā?/span>
源森現(xiàn)已建成專業(yè)山茶油合作社一個，油茶原料基地3個,總面積約7.2萬畝，直接帶動約6000多農(nóng)戶從事油茶生產(chǎn)。公司充分利用德興紅花油茶獨有資源，以質量為本，誠信經(jīng)營，“源森”牌系列山茶油產(chǎn)品深受消費者的認可，在國內(nèi)市場上擁有很高的知名度，企業(yè)營銷網(wǎng)絡遍布全國。
相較于其他小型油廠，這種自產(chǎn)自銷的大型企業(yè)收益更為可觀。
我國茶油的種植及其相關產(chǎn)品的消費具有明顯的區(qū)域性特征。茶油主要產(chǎn)區(qū)分布于我國長江流域及以南的湖南、江西、廣東、廣西、福建、浙江、湖北等省份。由于茶油加工對原料依存度較高，我國現(xiàn)有的茶油加工企業(yè)主要分布在上述主要茶油產(chǎn)區(qū)。同時，茶油主產(chǎn)區(qū)消費者對茶油產(chǎn)品較為了解，認知度較高，而其他區(qū)域則相對偏弱。
山茶油產(chǎn)業(yè)相對很多企業(yè)來說都是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，在以前的銷售模式一直是固有的渠道銷售模式，隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，走上企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是一個必備的過程，在轉型當中會遇到了很多的瓶頸比如：如何實現(xiàn)營銷、產(chǎn)品、商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化;如何整合資源實現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的線上線下互相結合，推動企業(yè)加快轉型發(fā)展……這些問題都深深地困擾著當?shù)氐纳讲栌推髽I(yè)。
如果不借助互聯(lián)網(wǎng)，市場就必須由銷售人員一個一個跑出來，對于外地不知名的品牌，拓展客戶對于銷售人員來說是舉步維艱的。
在信息發(fā)展如此之快的時代，一個簡單的信息可以在幾秒內(nèi)傳遍整個中國，甚至整個世界，品牌也是如此，只要線上宣傳地好，幾個月，甚至更短的時間，就可以讓整個中國乃至全球認識這個品牌。這是傳統(tǒng)銷售遠遠達不到的，終其一生也不見得有這個效果。
德興市委書記劉瑞英也在不斷強調(diào)，在新經(jīng)濟常態(tài)下，誰搶占了新經(jīng)濟發(fā)揮的先機，誰就贏在了當下，贏在了未來。德興在山茶樹產(chǎn)業(yè)上率先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+方式，德興市政府與網(wǎng)庫集團合作，網(wǎng)庫在德興設置基地，目的是為了幫助當?shù)厣讲栌推髽I(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，同時標志著德興在山茶樹產(chǎn)業(yè)方面已經(jīng)邁出了重要的一步。
通過和網(wǎng)庫平臺達成合作，借助網(wǎng)庫的大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的發(fā)展模式，幫助當?shù)氐纳讲栌推髽I(yè)打通了線上的渠道，開拓了互聯(lián)網(wǎng)市場，助推了山茶油產(chǎn)業(yè)的轉型之路，加快實現(xiàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
網(wǎng)庫在推廣德興山茶油中，不單單采用線上銷售。通過舉辦“緣來油你”等線下活動，線上則圍繞“德興山茶油”做關鍵詞推廣，這種線上線下相結合的模式不斷為德興山茶油造勢。
通過與網(wǎng)庫的合作，德興山茶油的發(fā)展勢頭正在穩(wěn)步上升，對于針對山茶油未來的發(fā)展規(guī)劃，無疑更加充滿了信心。山茶油的產(chǎn)業(yè)升級之路也是指日可待。
發(fā)展實體經(jīng)濟包括線上和線下，兩個渠道都必須放在天平兩端，不可忽視任何一端，線上推廣和線下營銷都應同等重要。德興正是帶著要將山茶油品牌作為主打產(chǎn)品推廣到各個角落的愿景，讓更多人知道山茶油的優(yōu)勢和功能。
