4月26日，1919酒類直供（證券代碼：830993）發(fā)布2017年報和2018年一季報，去年全年商品交易規(guī)模（GMV）達(dá)到51.8億元，實現(xiàn)營業(yè)收入33.55億元，毛利額達(dá)到3.67億元，同比增長39.76%；今年一季度營業(yè)收入為12.92億元，凈利潤為607.34萬元。
1919規(guī)模大幅增長，今年一季度實現(xiàn)盈利
近幾年，1919的急速擴張成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，2017年在適度降低擴張速度的前提下，規(guī)模仍然保持了較大幅度的增長，線上線下商品交易規(guī)模（GMV）超過50億元，營業(yè)收入達(dá)到了33.55億元。1919已經(jīng)是國內(nèi)名副其實最大的酒類新零售平臺。
在整體平臺交易規(guī)模大幅增長的同時，1919尤其注重經(jīng)營效率的提升。其中，最重要的指標(biāo)就是凈利潤大幅度減虧，2017年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-4997.35萬元，比上年同期減虧42.28%，以GMV為口徑的虧損占比不足1%。
1919董事長楊陵江表示，為了獲取更大的規(guī)模和市場份額，1919在近幾年的戰(zhàn)略都是圍繞“規(guī)模第一，市場占有率第一”，同時也會通過經(jīng)營效率提升實現(xiàn)利潤的最大化。
實際上，1919近幾年的發(fā)展速度與戰(zhàn)略規(guī)劃高度一致。數(shù)據(jù)顯示，1919在2014年營業(yè)收入為6.11億元，2015年翻倍至11.96億元，2016年則已經(jīng)達(dá)到了28.87億元，2017年GMV已經(jīng)超過50億元。
經(jīng)過2017年大幅度的改革，1919內(nèi)部管理效率顯著提升，包括門店管理、供應(yīng)鏈采購、線上電商運營、IT技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)資源整合等各方面優(yōu)勢凸顯。今年一季度營業(yè)收入為12.92億元，凈利潤為607.34萬元。
自有電商平臺發(fā)力，快喝APP日均銷售255萬
作為國內(nèi)最大的酒類新零售企業(yè)，1919近幾年著力進(jìn)行自有電商平臺的建設(shè)，圍繞快喝APP，實現(xiàn)了流量從線下到線上，再回到線下完成服務(wù)的交易閉環(huán)，快喝APP的交易規(guī)模、訂單量、復(fù)購率都大幅增長。
1919年報數(shù)據(jù)顯示，2017年線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬單，較上年增長160%。其中，自有平臺訂單量達(dá)到了268萬，占整個線上訂單量的83%。1919大幅減少對第三方平臺的依賴，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間。
進(jìn)一步分析快喝APP的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年快喝APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達(dá)255萬元，快喝平臺平均客單價342元，用戶復(fù)購率高達(dá)30%。快喝APP實行了最快19分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)，平均配送成本約3元/單，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù)。
如果說“共享經(jīng)濟”改變了人們的出行習(xí)慣，那么“即時經(jīng)濟”將改變?nèi)藗兊娘嬀蒲缯埩?xí)慣，目前快喝APP已經(jīng)成為宴請用酒的首選平臺，以“最快19分鐘送達(dá)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強勢切入即飲市場。
未來快喝APP將鏈接餐廳等資源，給用戶更多的選擇。
啟動隔壁倉庫加盟，今年門店開到3000家
2017年末，1919的門店數(shù)量正式突破1000家，達(dá)到了1071家，其中直營門店269家、直管門店759家、隔壁倉庫店43家，1919也成為國內(nèi)首個門店數(shù)超過千家的酒類流通企業(yè)。
在門店快速開設(shè)的過程中，線下門店的盈利能力也在明顯提升。比如，2014年以前開立的門店已經(jīng)處于成熟期，近四年銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長，這些滿3年的門店去年店均銷售1458萬元，店均毛利180.94萬。
還有一些2014年后開設(shè)的仍處在培育期的門店，在第1個完整年度店均銷售287.35萬，第2個完整年度店均銷售408.25萬，環(huán)比增幅42.07%；第3個完整年度店均銷售693.18萬，環(huán)比增幅69.79%。
1919在B2C零售模式成熟后，去年年底開始孵化B2B項目——隔壁倉庫，僅用最后一個月時間，隔壁倉庫批發(fā)店開店43家。今年，1919正式啟動隔壁倉庫招商在三四線城市的加盟，春糖期間現(xiàn)場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家。
1919計劃在2018年完成1000家隔壁倉庫的目標(biāo)，以“智選、低價、輕供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢，打造酒類共享經(jīng)濟模式，賦能酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。加盟隔壁倉庫將天然成為1919獨家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。
從賣酒到賣服務(wù)，1919平臺化已然成型
“楊陵江說過的話，通常要三年后才能看懂”。1919的平臺化進(jìn)程亦是如此。在2016年初楊陵江將公司名稱從“供應(yīng)鏈管理”改為“酒類平臺科技”，當(dāng)時很多人不解，直到今天1919的平臺化改革已經(jīng)成型。
簡單說來，從賣酒到賣服務(wù)，從賣產(chǎn)品到做平臺，1919致力于打造一個酒類新零售平臺公司，成為集線上線下終端管理平臺、數(shù)據(jù)資源管理平臺、供應(yīng)鏈管理平臺、IT信息技術(shù)平臺為一體的平臺化服務(wù)商，并通過多種觸角向外輸出自己的能力。
比如，今年春糖期間，1919與盒馬鮮生達(dá)成戰(zhàn)略合作，為盒馬提供酒水供應(yīng)鏈綜合解決方案；1919與四川省經(jīng)信委、白酒金三角協(xié)會聯(lián)手打造“川酒云店”，為“川酒出川”提供新零售營銷平臺；孵化的隔壁倉庫批發(fā)店實際上也是為酒類經(jīng)銷商賦能，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級；去年11月，阿里巴巴集團與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在新零售、供應(yīng)鏈和菜鳥物流等方面展開深入合作。
目前，1919的所有業(yè)務(wù)已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷、新團購、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流等六條線，新零售、新經(jīng)銷、新團購是業(yè)務(wù)模式，IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流是平臺支撐。
按照1919的規(guī)劃，2018年門店數(shù)量將增加到3000家，GMV將達(dá)到100億元，將成為酒類流通行業(yè)首個百億級的企業(yè)，中國酒業(yè)市場的格局也將改變。
