?在結(jié)束土超本賽季比賽后，當(dāng)今世界女排第一人朱婷攜四項(xiàng)冠軍載譽(yù)歸來。她回國(guó)后第一次在公開場(chǎng)合露面，與兩個(gè)關(guān)鍵詞分不開：感恩和回報(bào)。5月13日母親節(jié)當(dāng)天，朱婷與徐云麗、馬蘊(yùn)雯、趙云、張磊以及李穎等6名新老中國(guó)女排隊(duì)員出現(xiàn)在上海龍柏第一小學(xué)，參加了一場(chǎng)名為“一路婷你·小小排球訓(xùn)練營(yíng)”的活動(dòng)，作為中國(guó)女排的一員，朱婷希望借此回報(bào)社會(huì)，用自己的行動(dòng)和影響力帶動(dòng)更多人愛上排球。
而朱婷要感謝的名字叫康師傅，“大家知道我在土耳其的兩個(gè)賽季，康師傅都派出了專門的廚師和營(yíng)養(yǎng)師照顧我的飲食生活。”朱婷感謝所有人的關(guān)心和陪伴。
康師傅與朱婷的合作，開創(chuàng)了中國(guó)體育營(yíng)銷歷史上新的模式。兩年的合作，不僅幫助朱婷集齊世俱杯、歐冠、土超、土耳其杯以及土耳其超級(jí)杯等冠軍獎(jiǎng)杯，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)賽場(chǎng)大滿貫，成為實(shí)至名歸的當(dāng)世第一人，也讓一路“婷”你的康師傅實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和影響力的有力提升，康師傅以全新的合作模式走出了一條新的IP化營(yíng)銷之路。
朱婷化身老師參加小小排球訓(xùn)練營(yíng)，又一次康師傅式的品牌營(yíng)銷
當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，朱婷一行來到上海龍柏第一小學(xué)，參加了康師傅與龍柏第一小學(xué)一起舉辦的一場(chǎng)名為“一路婷你·小小排球訓(xùn)練營(yíng)”的活動(dòng)，朱婷、徐云麗、馬蘊(yùn)雯、趙云、張磊以及李穎等6名新老中國(guó)女排隊(duì)員，先是一一為小朋友示范排球動(dòng)作，隨后帶領(lǐng)小隊(duì)員們分組PK，享受排球運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣，在合作與對(duì)抗中氣氛格外熱烈。隨后，幾個(gè)女排隊(duì)員帶著學(xué)生們一起用康師傅DIY面做各種美食.
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，北京體育大學(xué)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)方面的教授毛杉杉給家長(zhǎng)們深入淺出地講解了一些運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，比如糖、碳水化合物等人體需要的物質(zhì)該如何更好地?cái)z入。她說，孩子日常應(yīng)該多補(bǔ)充面條，因?yàn)槊媸持懈缓妓?，不過面條消化得很快，此外日常生活中不能忽視蛋白質(zhì)和維生素等的吸收，毛教授的講解讓家長(zhǎng)們眼界一新。
▼一路婷你·小小排球訓(xùn)練營(yíng)
這一切都非常的“康師傅”。
雖然是一次營(yíng)銷活動(dòng)，但從各方面來看，無疑再一次實(shí)現(xiàn)了多方共贏。正如龍柏第一小學(xué)校長(zhǎng)所言，“來到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生們近距離感受女排精神，收獲一份寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷和感動(dòng)。”在母親節(jié)這樣一個(gè)表達(dá)愛與感恩的日子里，家長(zhǎng)與孩子一起經(jīng)歷了一段難忘的時(shí)光，透過打排球、教孩子們?nèi)绾握_地運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)青少年運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、品嘗孩子們親手烹飪的康師傅面條，這些生活化又富有教育意義的場(chǎng)景，對(duì)于提升親子關(guān)系有著獨(dú)特的意義。
來到現(xiàn)場(chǎng)的女排隊(duì)員中，趙云和李穎都已經(jīng)身為人母，并且都帶著孩子，她們表示，“希望通過這樣的活動(dòng)，試圖讓孩子感受母親昔日拼搏的經(jīng)歷，在成長(zhǎng)中收獲更多的正能量。”
“讓孩子們近距離接觸冠軍，感受朱婷這些女排姑娘身上的正能量，孩子和家長(zhǎng)們都學(xué)到了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，如何正確的運(yùn)動(dòng)和補(bǔ)充能量，這些對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)是非常有幫助的。”康師傅這樣解釋舉辦此次活動(dòng)的初衷，而在各方都有滿滿獲得感的同時(shí)，康師傅實(shí)現(xiàn)了良好的品牌傳播。
康師傅用服務(wù)和心意打動(dòng)朱婷，未來或有更深度合作
事實(shí)上，從2016年10月正式宣布推出朱婷安心陪伴計(jì)劃以來，康師傅始終堅(jiān)持將運(yùn)動(dòng)員放在首位，用真誠(chéng)、貼心而有效的服務(wù)，獲得運(yùn)動(dòng)員的情感認(rèn)同。
“營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的地道中國(guó)美食，貼心的精神陪伴是兩個(gè)賽季康師傅為朱婷所做的工作。”康師傅這樣表示。
朱婷喜歡吃面，她自己也說，吃不好就會(huì)影響訓(xùn)練和比賽。兩個(gè)賽季以來，康師傅一直執(zhí)行由營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)她的身體情況給出菜單，由廚師來執(zhí)行的方式，并且根據(jù)日常、賽前、賽中和賽后四個(gè)階段給出科學(xué)營(yíng)養(yǎng)美味的菜單，這樣可以更好的滿足朱婷飲食和營(yíng)養(yǎng)需求，讓她全力無憂地把精力用在訓(xùn)練和比賽上。
▼康師傅組織了助威團(tuán)遠(yuǎn)赴土耳其為朱婷加油
除了膳食服務(wù)，在朱婷留洋的兩個(gè)賽季里，康師傅給朱婷辦了生日會(huì)、去年的餞行會(huì)以及今年的慶功宴等活動(dòng)，今年土超決賽期間，康師傅還組織了助威團(tuán)，并邀請(qǐng)她的好姐妹徐云麗同行。“這也是為了讓她在更放松開心的精神狀態(tài)下去追求自己的排球夢(mèng)想。”康師傅表示。
圍繞朱婷這樣一個(gè)明星IP，康師傅真正實(shí)現(xiàn)了精耕細(xì)作，從一點(diǎn)一滴出發(fā)，全力滿足運(yùn)動(dòng)員的需求。而這些努力都獲得了應(yīng)有的回報(bào)。每一次朱婷獲得冠軍與榮譽(yù)，都不忘通過媒體感謝康師傅的陪伴，而康師傅也非常善于把握每一次傳播節(jié)點(diǎn)，將生日會(huì)、慶功宴、助威團(tuán)等一系列的線下活動(dòng)的聲量通過媒體放大，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果的最大化。
▼朱婷經(jīng)常會(huì)在與粉絲的交流中給康師傅提供品牌露出機(jī)會(huì)
“看到朱婷兩個(gè)賽季尤其是本賽季取得的優(yōu)異成績(jī)，我們感到非常自豪和欣慰。”康師傅也就此表示，“只要下賽季朱婷還在土超打球，我們就會(huì)繼續(xù)提供飲食陪伴，朱婷說她依然動(dòng)力十足渴望更多冠軍，那么康師傅愿意提供助力。”
康師傅十分堅(jiān)定，“我們不僅為朱婷提供了兩個(gè)賽季的飲食幫助，也為郎平和徐云麗提供了術(shù)后的廚師服務(wù)，希望以此能助力中國(guó)女排，希望她們未來取得更多輝煌。未來，我們可能會(huì)有更加深度的合作，持續(xù)助力中國(guó)體育事業(yè)將是康師傅接下來努力去做的事情。”
三點(diǎn)原因讓康師傅業(yè)績(jī)驚喜增長(zhǎng)，通過體育實(shí)現(xiàn)品牌重塑
長(zhǎng)期以來，康師傅在體育領(lǐng)域一直持續(xù)發(fā)力，這可以從兩個(gè)維度來看。
其一是以安全營(yíng)養(yǎng)的美食陪伴助力中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展，幫助更多人完成自己的體育夢(mèng)想，比如康師傅為朱婷留洋提供了兩個(gè)賽季的專屬定制飲食服務(wù)，以及為郎平和徐云麗提供術(shù)后的廚師幫助等等。而在里約奧運(yùn)會(huì)和平昌冬奧會(huì)期間，康師傅推出的平昌面館和平昌面館等等。這類活動(dòng)不僅是為中國(guó)體育事業(yè)出力，也是向世界傳播中國(guó)飲食文化非常好的窗口。
其二則是安全健康為基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)，傳播健康生活理念，深化康師傅品牌的“夢(mèng)想生活”核心精髓。這方面包括康師傅助力國(guó)內(nèi)多場(chǎng)馬拉松（點(diǎn)擊閱讀），以及贊助CUBA等等。在這方面，康師傅將產(chǎn)品與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合，例如在馬拉松領(lǐng)域，會(huì)在賽前、賽中、賽后不斷強(qiáng)化與跑者的溝通，包括產(chǎn)品在馬拉松項(xiàng)目中的食用時(shí)機(jī)、食用場(chǎng)景等方面持續(xù)與跑者溝通，真正輸出跑馬膳食理念。
▼馬拉松是康師傅非常好的消費(fèi)場(chǎng)景
長(zhǎng)期堅(jiān)持在體育領(lǐng)域投入，康師傅有自己的考量。“現(xiàn)在中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)的階段，這不僅給方便面行業(yè)，也給其他很多原本過得不錯(cuò)的行業(yè)帶來影響，但是通過去年的康師傅財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，康師傅方便面的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝上驳脑鲩L(zhǎng)。”康師傅把取得這樣的成績(jī)歸結(jié)為三方面原因。
第一是針對(duì)消費(fèi)升級(jí)康師傅在產(chǎn)品多元化和食安方面進(jìn)行了一系列的提升滿足了更多消費(fèi)者的需求。第二是通過結(jié)緣體育，讓更多人改變諸如方便面是不健康產(chǎn)品的錯(cuò)誤觀念，真正認(rèn)識(shí)到方便面是安全的食品，而且康師傅通過打造平昌面館，為朱婷提供兩個(gè)賽季的飲食陪伴等幾件事，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的好感和黏性，進(jìn)而拉動(dòng)了更多潛在消費(fèi)者。第三，通過進(jìn)入馬拉松成功制造了新的消費(fèi)時(shí)機(jī)和場(chǎng)景。康師傅進(jìn)入馬拉松不僅把健康科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的飲食觀念傳遞到這部分群體，而且讓更多跑者養(yǎng)成了跑前一碗面增加能量，跑后一碗面補(bǔ)充能量的習(xí)慣。后兩者，對(duì)康師傅的助力不可小覷。
“體育營(yíng)銷正在為廣大消費(fèi)者重新認(rèn)知和了解康師傅起到巨大的作用。”康師傅告訴體育大生意，“很難評(píng)估究竟帶來多大回報(bào)，但我們相信它正在發(fā)揮著積極正確的作用。”
