近日，國(guó)民瓜子洽洽大膽跨界，聯(lián)手彈個(gè)車，展開了一場(chǎng)主題為“洽洽x彈個(gè)車享快樂輕松游”的趣味營(yíng)銷活動(dòng), 開啟了暢游全中國(guó)的旅游模式。洽洽再次用實(shí)際行動(dòng)證明了，只要深挖人群，定位好目標(biāo)人群的消費(fèi)場(chǎng)景，這樣的跨界合作也能擦出不一樣的火花。
用創(chuàng)意與獎(jiǎng)品，撩動(dòng)潛在消費(fèi)者
五月，正是出游旅行的好時(shí)節(jié)，年輕人想要看看世界的心總會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，出門自駕前準(zhǔn)備一波零食是每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)做的功課。洽洽精準(zhǔn)把握消費(fèi)者這一剛性需求，與彈個(gè)車合作在包裝上大做文章。在全國(guó)投放3億包 “心機(jī)”瓜子，將上海——外灘看夜景，自駕老靈額、陜西——千年古帝都，禪活開新車、新疆——花海風(fēng)光美，兜風(fēng)亞克西、浙江——斷橋花映月，賞湖毛落味……等明顯帶有各個(gè)城市風(fēng)情底蘊(yùn)的文案印在包裝上，內(nèi)斂地“秀”出品牌價(jià)值。
除此之外，洽洽還在活動(dòng)主題系列瓜子包裝袋中，放入了一些實(shí)實(shí)在在的“驚喜”，消費(fèi)者通過(guò)支付寶掃碼參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得最高大獎(jiǎng)：彈個(gè)車15萬(wàn)新車一年的使用權(quán)券（共10輛）。用創(chuàng)意與獎(jiǎng)品圈粉，實(shí)實(shí)在在撩動(dòng)潛在消費(fèi)者。
雙微一抖助力傳播， 精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾
此次線上傳播，洽洽更是啟動(dòng)目前大火的“雙微一抖”營(yíng)銷方陣為活動(dòng)造勢(shì)，將各種優(yōu)勢(shì)資源調(diào)動(dòng)出來(lái)把活動(dòng)覆蓋面最大化，讓景點(diǎn)、網(wǎng)紅齊打Call，引導(dǎo)消費(fèi)者隨之躁動(dòng)。
5月23日，洽洽在“洽洽食品官方微博”發(fā)起#洽洽一下,快樂出發(fā)#話題活動(dòng)，網(wǎng)友只需轉(zhuǎn)發(fā)分享出最難忘的旅行經(jīng)歷，就有機(jī)會(huì)獲得洽洽出游零食禮包。隨后洽洽還聯(lián)合平遙古城、三亞大小洞天、黔陽(yáng)古城官博、同程出行等一波藍(lán)V來(lái)助攻，調(diào)動(dòng)大波旅行愛好者的積極性。
5月24日，洽洽15秒短視頻在抖音上線，視頻中，男主角拿著瓜子嗑著竟然嗑出一輛新車，開新車去旅行的驚喜操作吸引粉絲紛紛點(diǎn)贊，截止發(fā)稿日，該視頻瀏覽量已達(dá)到38.4萬(wàn)。
除了在微博、抖音中收獲眾多參與者，洽洽x彈個(gè)車的跨界合作獲得微信大號(hào)旅十三助陣打call，旅十三強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)又為此次聯(lián)合活動(dòng)的火爆”加了一把火。
截止目前，活動(dòng)PV已達(dá)760萬(wàn)，微博話題“洽洽一下,快樂出發(fā)”更是創(chuàng)造了上線不到一天即收獲總計(jì)650萬(wàn)閱讀瀏覽量的好成績(jī)，抖音平臺(tái)上也獲得網(wǎng)紅咻咻咻小5、金牛魚等紛紛打call，一時(shí)好評(píng)一片。
線下開往各大城市，積極調(diào)動(dòng)參與熱情
線下方面，洽洽更是將展臺(tái)開往合肥等城市，開展“嗑王”大賽活動(dòng)，“嗑洽洽瓜子，免費(fèi)開新車”的活動(dòng)主題吸引了眾多消費(fèi)者的熱情參與，所到之處即上演一出“嗑瓜子”的精彩大戲。
這次洽洽的跨界合作，加深了品牌的立體感和縱深感，為品牌賦予了更多文化元素和新鮮感，與合作品牌共同打造了雙贏的局面。洽洽作為中國(guó)炒貨行業(yè)的第一品牌，同樣也是享譽(yù)世界的中國(guó)瓜子，一直以來(lái)占據(jù)著休閑零食品類的主導(dǎo)地位，具有非常高的國(guó)民認(rèn)知度和美譽(yù)度，深受年輕人的喜愛，與彈個(gè)車的主要消費(fèi)群體相吻合，這也是合作取得雙贏的主要因素。在消費(fèi)場(chǎng)景方面，一段快樂的旅程，很容易讓人聯(lián)想起一輛鐘愛的座駕和能為旅程增添趣味的休閑食品，而旅行配瓜子，當(dāng)然“洽洽好”。這次的活動(dòng)主打的是快樂出發(fā)的理念，更彰顯出一種新銳、符合年輕人口味的積極向上的生活態(tài)度。
近幾年，洽洽一直堅(jiān)持品牌年輕化之路，不管是之前洽洽刷爆全網(wǎng)的#停不下來(lái)的藍(lán)朋友#藍(lán)袋，還是此次大膽跨界力推的紅袋，洽洽的每一次動(dòng)作，都在更靈巧地與年輕群體發(fā)生碰撞和互動(dòng)，用更多趣味性的方式與消費(fèi)者溝通，打造年輕人真正喜愛的產(chǎn)品，有效地推動(dòng)品牌年輕化的發(fā)展。
在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，如何塑造不同的品牌形象，并有效地傳遞給目標(biāo)用戶已經(jīng)成為每一個(gè)品牌共同面臨的課題。洽洽此次的跨界營(yíng)銷已經(jīng)為我們做了一個(gè)優(yōu)秀示范。相信接下來(lái)洽洽會(huì)在品牌和產(chǎn)品上進(jìn)行更多的嘗試與改變,我們拭目以待。
