10月16日，以“看清形勢，認清不足，理清思路，想清辦法，聚精會神，打贏2018歲末攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)2019年初開門紅”為主題的茅臺保健酒業(yè)公司2018歲末年終營銷攻堅大會召開，“茅臺不老酒”經(jīng)銷商代表、品牌開發(fā)商代表、白金酒公司負責人、公司外派5大片區(qū)負責人以及供應商代表100余人匯聚在歷史名城遵義，共襄茅臺保健酒業(yè)自主品牌“茅臺不老酒”及其它品牌酒的營銷大計。這也是茅臺保健酒業(yè)公司歷史上首次將經(jīng)銷商、開發(fā)商、供應商召集在一起開會。

茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林出席，中國精細化管理研究所長、國資委商務職稱資格認證委員會主任委員汪中求受邀請做演講，茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長王開馥主持會議。

茅臺保健酒業(yè)前三季度業(yè)績喜人

2018年是保健酒業(yè)公司轉型發(fā)展關鍵之年，已過去的前三季度，該公司實現(xiàn)銷售收入41955萬元，較上年同期增長65.74%，完成年計劃的83.91%；實現(xiàn)利潤5362萬元，較上年同期增長186.28%，完成年計劃的107.24%；完成銷量10139噸，較上年同期增長32.85%，完成年計劃的135.19%；上繳稅金13618萬元，較上年同期增長77.36%；自主產(chǎn)品累計實現(xiàn)銷售收入4200萬元，占總銷售收入的11.68%。較上年同期增長80%。

據(jù)介紹，這些業(yè)績的取得，主要得益于兩個方面工作。一是公司管理力度不斷加強，穩(wěn)步推進了營銷工作。公司重新調(diào)整自主品牌“茅臺不老酒”產(chǎn)品結構，重點打造、推出了中端“茅臺不老酒”炫、搏兩個系列新品，待開發(fā)中高端養(yǎng)、雅、奇三大系列，茅臺不老酒形成了炫、搏、養(yǎng)、雅、奇五大系列新品格局，品牌影響力及企業(yè)形象得到提升；公司完成了駐外營銷團隊的組建，確定了貴州、河南、江蘇、山東、廣東5大營銷省區(qū)，工作取得一定成效；公司加大市場公關和宣傳力度，組織了8個市場調(diào)研工作組，奔赴全國31個省、市，開展前所未有的“茅臺不老酒”市場大走訪調(diào)研工作。成功舉辦了成都“3.18“茅臺不老酒”品牌暨新品推介會”、茅臺“7.09”新品發(fā)布會及鄭州“8.01鄭州現(xiàn)場簽約會”等重要會議，組織參加了成都春季糖酒交易會、貴陽酒博會等大型博覽會。召開了品牌商、經(jīng)銷商、供應商2018年度工作部署會議。在貴陽機場、仁懷機場、貴遵高速、仁赤高速等戶外發(fā)布燈箱及高炮廣告，為新產(chǎn)品推廣工作夯實了基礎，取得了良好宣傳效果；首個全國“茅臺不老酒”自營店在舉辦茅臺7.09活動期間正式開業(yè)，展示了茅臺不老酒專賣店新形象；完成了“茅臺不老酒”招商政策制定和部分區(qū)域網(wǎng)絡布局工作，在全國14個省、市、自治區(qū)成功簽約28家茅臺不老酒經(jīng)銷商。

二是強化品牌管理，突出品牌效率。公司以“茅臺不老酒”為自主核心品牌，臺源、古源為中端、健康類品牌，其他品牌為中低端的品牌結構開展工作；積極推動以配制酒開發(fā)為主，弱化濃香白酒開發(fā)，規(guī)范基酒使用標準，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升利潤空間，1至9月份醬香型產(chǎn)品銷售占比達63.65%。對保留品牌運營商開展一對一專項服務，按年度、季度、月度跟進品牌目標任務分解，確保完成年度目標任務；嚴格品牌獎懲考核制度，1至9月份保留品牌合作商19家，終止10家，建立了品牌合作商實時動態(tài)數(shù)據(jù)庫，及時掌握更新各品牌開發(fā)商經(jīng)營動態(tài)；嚴格按照集團公司品牌管理辦法相關規(guī)定，停止內(nèi)審產(chǎn)品報批工作，進一步規(guī)范產(chǎn)品副名稱的申報和使用，杜絕誤導消費者不規(guī)范的產(chǎn)品出現(xiàn)；嚴厲查處打擊違反茅臺知識產(chǎn)權行為，受理產(chǎn)品真假鑒定24起，查獲兩處制假窩點。規(guī)范包材生產(chǎn)審批程序，加大對未保留產(chǎn)品包裝材料庫存清理的工作力度。

“我們都是茅臺人，茅臺不老我們不停”

此次大會，15位經(jīng)銷商代表、8位開發(fā)商代表、白金酒公司負責人、5大片區(qū)負責人及3位供應商代表先后作了發(fā)言。代表們一個個豪情滿懷，在會上喊出了“我們都是茅臺人，茅臺不老我們不停”的口號。

山東經(jīng)銷商代表高忠說，他們今年8月份才與茅臺不老酒合作，僅一個月便已簽約核心終端56家，鋪貨進店200余家，鋪市布局效果很好。中秋期間，他們借中秋團圓看望父母的中華傳統(tǒng)節(jié)日，推出“購酒油禮送”活動得到消費者青睞，使茅臺不老酒終端零售收效良好。他建議茅臺保健酒業(yè)公司加大多維度多形式的廣告宣傳，夯實茅臺不老酒是茅臺子品牌的概念，讓不老酒成為中國保健酒的翹楚，讓更多消費者了解茅臺不老酒的養(yǎng)生理念、健康定位、保健特點，改變消費者對茅臺不老酒的原有認知，更好地推動茅臺不老酒新品的發(fā)展。

河南鄭州經(jīng)銷商代表劉國斌告訴記者，茅臺不老酒以國酒茅臺生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的優(yōu)勢醬香型白酒為載體，添加白芷、龍眼肉等養(yǎng)生成分，將傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與現(xiàn)代科技技術結合，巧妙調(diào)勾而成，具有調(diào)節(jié)生理機能，養(yǎng)元養(yǎng)氣、健護身心，堪稱中國醬香白酒養(yǎng)生之最，價位適中，在養(yǎng)生酒中性價比特別高。加上茅臺不老酒有茅臺集團強大的靠山，對銷售會有較大的帶動作用。而且醬香型白酒的消費在河南提升較快，氛圍越來越好。所以他對茅臺不老酒的銷售信心十足。

河南洛陽經(jīng)銷商代表謝冰同樣對茅臺不老酒的銷售很有信心，他說，近幾年河南市場消費者在國酒茅臺品牌影響下，對醬香酒認可度不斷提高，逐漸形成了一定的醬香酒市場氛圍。茅臺不老酒的香型比較符合目前醬香型酒的流行趨勢，不老酒終端價格區(qū)間及包裝貼合了商務人士、中高端消費者對養(yǎng)生保健酒的相關需求。作為茅臺不老酒經(jīng)銷商，有茅臺保健酒業(yè)公司這一品牌做強大后盾，他不擔憂做不好洛陽市場。

河南景隆商貿(mào)公司負責人張偉華告訴與會人員，近幾年來醬香白酒的消費理念越來越獲得廣大消費者的認可和推崇，而醬香型保健酒更是未來白酒消費的發(fā)展趨勢和方向。該公司從聚焦培養(yǎng)核心消費群體、營造酒店消費氛圍、扎實推進渠道建設、用好自媒體推廣、當?shù)卮笮褪录澲鸂I銷等多種措施抓茅臺不老酒的營銷，取得了很好的效果。

浙江經(jīng)銷商代表李興浩在會上向茅臺保健酒業(yè)公司領導要指標。他說，茅臺不老酒9月中旬在浙江紹興上市以來，他們采用在報紙上做廣告，發(fā)起“過節(jié)回家看父母帶上茅臺不老酒”活動，經(jīng)過一個多月先送出去，再請進來品鑒，喝好了再來買的策略，導致所有發(fā)去的貨已銷售一空，現(xiàn)在他只嘆合同基數(shù)太小，希望供方增加數(shù)量。

經(jīng)銷商、開發(fā)商、供應商等代表的發(fā)言，一共匯聚了50多條建議和意見。茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長王開馥表示，這些建議和意見使茅臺保健酒業(yè)公司下一步的工作方向更加明確、思路更加清晰、重點更加突出、措施更加精細、辦法更加精準、步驟更加精密，茅臺保健酒業(yè)公司將逐條加以落實。

攻堅勢在必行，必須殺出血路

茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林對茅臺保健酒業(yè)公司給予高度贊揚。劉漢林認為，近年來，茅臺保健酒營銷工作以市場為導向、顧客為中心，不斷挖掘品牌價值，改進營銷理念，健全經(jīng)營網(wǎng)絡，持續(xù)釋放出新動能新活力，整體呈現(xiàn)出乘勢而上的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，表現(xiàn)出了三種發(fā)展能力：一是穩(wěn)，對機遇把握穩(wěn)，隊伍穩(wěn)、人心穩(wěn)；二是進，始終保持強烈進取心，準確把握了市場工作突出問題和矛盾；三是新，不斷創(chuàng)新適應自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和體制機制，全力打開了茅臺保健酒事業(yè)的良好發(fā)展局面，夯實了發(fā)展基礎，積極為集團實現(xiàn)“千億”目標提振了信心。

劉漢林對茅臺保健酒業(yè)公司提出了希望。他說，當前，整個白酒行業(yè)正處在消費升級、整體回暖的關鍵發(fā)展期，保健酒業(yè)公司要繼續(xù)深入貫徹落實集團公司“做足酒文章，擴大酒天地”的戰(zhàn)略發(fā)展要求，不忘初心，搶抓機遇，主動作為，務實求進，在抓好企業(yè)轉型升級的同時，進一步強化與合作伙伴的深度合作，重點在質(zhì)量堅守，品牌塑造，市場深耕，營銷創(chuàng)新，信用建設，形象提升上下苦功夫、真功夫、實功夫，重點推進需求側改革創(chuàng)新發(fā)展，著力將自身打造成為與公司定位相稱，與茅臺品牌相符的重要支柱企業(yè)。希望保健酒業(yè)公司努力在服務大局加快發(fā)展上做表率，在堅守工藝精于管理上做表率，在厚植市場深耕品牌上作表率，在履職盡責共建共享上作表率。

茅臺保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長王開馥表示，茅臺不老酒今年前三季度雖然業(yè)績在去年基礎上大幅翻番，但是，自主產(chǎn)品在公司總體占比仍然較低，招商布局工作大部分省區(qū)發(fā)展滯后?？傮w業(yè)務基數(shù)小，不值得驕傲。這個時候更應該居安危，這也是此次組織召開營銷攻堅會的主要原因。王開馥希望公司與經(jīng)銷商、開發(fā)商、供應商之間成為“相親相愛一家人”。不要各吹各號、各唱各調(diào)、各自為政。如何讓大家變成“真正的一家人”是保健酒業(yè)公司在今后發(fā)展道路上要解決的最突出問題，希望“一家人”的思想、理念、文化、行動在這個公司盡早蔚成風氣。針對營銷工作，王開馥提出，后臺支持和保障要絕對跟上。茅臺保健酒業(yè)公司好不容易把“茅臺不老酒”這個核心自主品牌的重新啟動，并有了一定的市場反響，如果這時趁熱打鐵，奮起直追，自主品牌是有希望快速做大的。此時此刻，后方支持和保障就顯得極為重要，一是品質(zhì)保證，二是服務保證，三是效率保證。王開馥同時也提出前線必須殺出一條血路來。“我這里講的前線指三個方面：一是指我們自主品牌的經(jīng)銷商，二是指我們的品牌開發(fā)商，三是指我們的五大片區(qū)。”王開馥說，對經(jīng)銷商而言，下一步要求會更高、任務會更重。各位經(jīng)銷商同仁時間久、經(jīng)驗足、辦法多、渠道廣、資源豐，一定要、千萬要發(fā)揮各自的主觀能動性，“殺豬殺屁股，各有各的殺法”。對開發(fā)商來講，今后的形勢將更加不容樂觀。希望繼續(xù)在前進中認真探索，在探索中積累經(jīng)驗，以便于其他同仁借石攻玉、取長補短、共同提高。希望合作商朋友們和全體營銷人員增強完成今年合同任務的緊迫感和使命感，展示奮發(fā)有為，勇于進取，開拓創(chuàng)新的市場意識，從公司政策出發(fā)，從自身實際出發(fā)，制定切實可行，科學合理的市場方案，力爭完成2018年任務目標和2019年開門紅。

茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理趙富剛針對2019年的營銷工作及營銷服務工作表示，公司要切實提升服務理念，加強服務工作，加快對客戶業(yè)務辦理的速度，考慮普通業(yè)務實行24小時完成制度，特殊業(yè)務專題會議制度，推行業(yè)務“一接即辦”、“有問必答”的制度，建立“一站式”服務方式，提升對客戶的接待管理，建立客戶意見和建議溝通交流平臺，條件成熟的，適時考慮成立新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為開發(fā)商設立品牌辦公室等，針對消費者、經(jīng)銷商、公司員工等不同的對象，提供不同的服務方式，著力提升公司軟實力。要加大質(zhì)量管控力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。要密切關注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應到市場一線。茅臺不老酒的市場運作工作，要緊密圍繞“找客戶、抓品鑒、管市場、促動銷、搞服務”來開展。抓緊、加快招商布局，根據(jù)戰(zhàn)略進度和市場情況，著手考慮對重點市場加大投入，擴大營銷隊伍數(shù)量，提升營銷隊伍能力，配合好經(jīng)銷商做好相關市場工作。力爭在年底前完成茅臺不老酒VI的設計和茅臺不老酒專賣店及店招門頭的設計，統(tǒng)一宣傳用語，統(tǒng)一茅臺不老酒的公眾形象。廣泛開展品鑒、陳列展示、培養(yǎng)消費領袖等活動，推動茅臺不老酒終端動銷工作。進一步加大市場管控力度，維護好茅臺不老酒的價格體系和市場秩序，實現(xiàn)“茅臺不老酒”健康、可持續(xù)的良性發(fā)展態(tài)勢，維護好各經(jīng)銷商的利益。(沈仕衛(wèi)）