說(shuō)起小罐茶，可能很多人并不熟悉，但中國(guó)茶文化的博大精深早已傳遍全世界。作為小罐茶的創(chuàng)始人，杜國(guó)楹深知繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)茶文化的重要性，通過(guò)不斷努力打造出了現(xiàn)代派茶——小罐茶，把中國(guó)茶文化再次發(fā)揚(yáng)光大。
據(jù)小罐茶第一季度線上用戶數(shù)據(jù)顯示，55%是女性，73%是85后。看到這組數(shù)據(jù)，杜國(guó)楹非常驚訝，他說(shuō)，本想我們的用戶一定比傳統(tǒng)茶行業(yè)用戶年輕，我的目標(biāo)是要年輕10歲，結(jié)果年輕了20歲以上。我發(fā)現(xiàn)原葉茶做的漂亮一點(diǎn)好一點(diǎn)，年輕人是可以接受的。
那么，小罐茶為何能在短時(shí)間內(nèi)就贏得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞的呢？首先我們來(lái)看看小罐茶的核心策略路徑。看用戶：小白類、習(xí)慣類和發(fā)燒類。茶無(wú)非就三個(gè)需求，買、喝、送。買沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，喝不方便，送沒(méi)價(jià)格?？纯床枞~的消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)非三個(gè)：一個(gè)是招待，有朋友；第二個(gè)是自己在上班，；第三個(gè)是移動(dòng)狀態(tài)，離開(kāi)了家，離開(kāi)了辦公室在移動(dòng)狀態(tài)可能車上、高鐵上，可能是酒店，三種不同場(chǎng)景。通過(guò)深刻的行業(yè)思考和消費(fèi)者洞察，小罐茶將品牌價(jià)值的理念充分融合到創(chuàng)新的產(chǎn)品使用體驗(yàn)中來(lái)。通過(guò)一罐一泡的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，小罐茶讓消費(fèi)者不再猶豫用量，信手拈來(lái)，手不沾茶。而這承載“一罐一泡”理念的小罐裝小罐茶恰好平衡了實(shí)用價(jià)值與美學(xué)價(jià)值。
小罐茶整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中一直試圖尋找一個(gè)新答案，保護(hù)茶不受外界干擾，通過(guò)幾年來(lái)的努力，打造出了獨(dú)具特色的小罐子，這就是小罐茶。小罐子的鋁箔和鋁制結(jié)構(gòu)的結(jié)合，過(guò)去整個(gè)行業(yè)沒(méi)有研究過(guò)，所以現(xiàn)在市場(chǎng)很多人仿小罐茶這個(gè)罐子都合不上。通過(guò)做了很多的研發(fā)工作，最后小罐茶膜的開(kāi)啟力18N，力度太小沒(méi)有質(zhì)感，力度太大拉起來(lái)非常吃力也很容易出問(wèn)題。黑、金、銀3個(gè)系列的包裝，茶具的3個(gè)使用場(chǎng)景，小罐茶開(kāi)發(fā)了不同場(chǎng)景下同樣視覺(jué)風(fēng)格的產(chǎn)品。
產(chǎn)品背后的復(fù)雜等于用戶的簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師、工程師不站在用戶角度去思考解決用戶，就是在給用戶添麻煩。小罐茶讓用戶買的時(shí)候有標(biāo)準(zhǔn)，喝的時(shí)候簡(jiǎn)單又科學(xué)，送的時(shí)候有清晰的價(jià)格標(biāo)簽。小罐茶聯(lián)合中國(guó)8大名茶的八位頂級(jí)制茶師，以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打造出八款名茶。通過(guò)珍稀原料與茶師工藝的巧妙結(jié)合，小罐茶讓更多消費(fèi)者更方便的消費(fèi)到真正意義上的中國(guó)高端好茶。
從選材到用料到產(chǎn)品定位再到包裝設(shè)計(jì)等，小罐茶獨(dú)辟蹊徑，以簡(jiǎn)潔實(shí)用和高端定位，開(kāi)辟出了更加廣闊的市場(chǎng)，成為中國(guó)茶走向世界的典型代表。
小罐茶用一種全新方式，告訴消費(fèi)者他們對(duì)于高端茶葉的需求，這正是小罐茶能夠獲得成功的重要原因。相對(duì)于一味地去迎合消費(fèi)者的需求，小罐茶高明的去選擇告訴消費(fèi)者還有像小罐茶這樣一種新需求的存在！
