近年來,隨著消費形態(tài)的日益多元化和網紅文化的興起,品牌之間的跨界營銷漸漸成為一種流行趨勢,這也讓眾多企業(yè)都躍躍欲試,希望借著跨界營銷給自己的品牌增添一些不一樣的亮點。
但是跨界營銷不單單是兩個不同領域的品牌合力推出一款產品那么簡單,所以在實際操作之前,我們需要先弄清楚:和誰跨界?如何跨界?怎樣才能把跨界營銷做的毫無違和感?我們不妨從以往的成功案例中尋找答案。
1、直接通過產品建立聯(lián)系
即便是相差極大的兩個領域,推出的產品依舊能找到雙方的共同點。例如可口可樂×Lip Smacker這個案例中,一個是飲料品牌,一個是潤唇膏品牌,雙方聯(lián)系的方式非常簡單粗暴,直接推出了汽水味唇膏,把可口可樂的味道留在唇間。這款產品推出后廣受好評,是直接通過產品建立聯(lián)系的跨界營銷中較為出色的案例。
2、鎖定同一消費群體建立聯(lián)系
特定的年代、相似的消費愛好,這些都會催生出比較重合的品牌受眾,因此建立在此基礎上的跨界營銷比較常見。例如大白兔奶糖×美加凈聯(lián)合推出的美加凈牌大白兔奶糖味潤唇膏,兩者都是經典的國貨老字號,聯(lián)合起來后頗能喚起一波“回憶殺”。而施華洛世奇×歐舒丹推出的項鏈護膚套裝則鎖定了愛美愛打扮的年輕女性群體上,同樣獲得了巨大的關注度。
(圖片來源于網絡)
3、挖掘品牌間的內在聯(lián)系
想要在跨界營銷中出彩,必須深度挖掘不同品牌間的內在聯(lián)系,在此基礎上展開針對的宣傳。例如網易云音樂×亞朵輕居這個案例中,將睡眠和音樂結合地十分自然。而食用油品牌福臨門和精油品牌阿芙聯(lián)合推出的卸妝油則通過雙“芙”臨門,“萬福金安”的宣傳語一語雙關,挖掘出中國傳統(tǒng)中“福”的深刻含義。
4、巨大反差下的另類聯(lián)合
在一些案例中,一些品牌故意放大二者間的矛盾,從反面來襯托兩者的聯(lián)合,激發(fā)了消費者的好奇心,同樣取得了成功。例如六神×RIO雞尾酒推出的“黑暗料理”六神花露雞尾酒,花露水和雞尾酒這種怪異的組合讓消費者都被撩撥地想要嘗試一下。
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總之,在跨界營銷之前,企業(yè)還是需要認真分析切入點,選擇合適的合作對象,這樣才能發(fā)揮出1+1>2的效果。
