3月25日晚，踏足資本市場(chǎng)剛滿一年的A股黑馬養(yǎng)元飲品交出了漂亮的成績(jī)單，引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。財(cái)報(bào)顯示，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入近81.44億元，同期增長(zhǎng)5.21%；公司凈利潤(rùn)近26.77億元，同期增長(zhǎng)15.92%，創(chuàng)核桃乳行業(yè)新高。
這份財(cái)報(bào)讓養(yǎng)元飲品的股東們睡了一個(gè)好覺(jué)，卻掀起了財(cái)經(jīng)圈內(nèi)的討論熱潮。養(yǎng)元飲品自2018年正式在A股上市，短短一年，在2018資本市場(chǎng)寒冬情況下，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的盛況，實(shí)屬罕見(jiàn)。
財(cái)報(bào)稱，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于市場(chǎng)知名度高、行業(yè)耕耘20年、研發(fā)技術(shù)、全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)等因素。專業(yè)人士分析，實(shí)際上這些都是消費(fèi)者認(rèn)知層面的表層信息，通過(guò)深層挖掘可以得知，這次財(cái)報(bào)的亮眼，應(yīng)歸功于養(yǎng)元飲品背后的五大驅(qū)動(dòng)力：品牌、研發(fā)、營(yíng)銷、產(chǎn)品和渠道的共同發(fā)力。
品牌驅(qū)動(dòng)力厚積薄發(fā)，進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期
上述專家表示，品牌驅(qū)動(dòng)力是一種隱形資產(chǎn)，是品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的歷史積淀、品質(zhì)實(shí)力、行業(yè)地位以及消費(fèi)者認(rèn)知。目前在核桃乳市場(chǎng)，養(yǎng)元飲品是比較資深的企業(yè)，在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中，是公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌，在行業(yè)也處于龍頭地位。
相關(guān)資料顯示，六個(gè)核桃作為國(guó)內(nèi)較早研究核桃乳的企業(yè)，一直是行業(yè)引領(lǐng)的表率，目前制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，均有六個(gè)核桃的參與。
養(yǎng)元飲品發(fā)言人表示，自1997年9月設(shè)立，品牌已經(jīng)有了20年的歷史積淀，經(jīng)歷了市場(chǎng)初創(chuàng)期、市場(chǎng)培育期、市場(chǎng)混戰(zhàn)期，如今已進(jìn)入快速發(fā)展期，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但養(yǎng)元飲品具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)和較高的品牌知名度。相信隨著品質(zhì)實(shí)力的提升，行業(yè)地位和消費(fèi)者認(rèn)知會(huì)跨入一個(gè)新的臺(tái)階。
研發(fā)力驅(qū)動(dòng)新品儲(chǔ)備，大幅投入持續(xù)加強(qiáng)
報(bào)告期，公司研發(fā)費(fèi)用為2,146.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.31%，系公司持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，升級(jí)產(chǎn)品工藝，搭建研發(fā)平臺(tái)，豐富新品儲(chǔ)備，從而引領(lǐng)核桃飲品行業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展。
專家分析，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)是食品企業(yè)在社會(huì)前進(jìn)浪潮中保持活力的有力杠桿，也是企業(yè)實(shí)力自我升級(jí)的重要環(huán)節(jié)。只有不斷汲取社會(huì)及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)創(chuàng)新理論，聯(lián)合各界力量，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)理論的社會(huì)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)。
養(yǎng)元飲品公司表示，六個(gè)核桃多年來(lái)已與北京工商大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、華南理工、江南大學(xué)、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院等建立了合作關(guān)系，擁有多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)研發(fā)平臺(tái)。2018年底，又獲批成立了院士工作站、國(guó)家博士后科研工作站。
2019年，公司將依托院士工作站、博士后科研工作站兩大科研平臺(tái)，激活研發(fā)資源，提高科技成果轉(zhuǎn)化效率，助推高層次科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，大幅提升研發(fā)水平和技術(shù)實(shí)力。
營(yíng)銷力隨需而變，驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)力量刺激營(yíng)收增長(zhǎng)
券商人士分析，養(yǎng)元飲品在上交所掛牌之時(shí)曾經(jīng)表示，本次公開發(fā)行新股募集資金將用于“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目”和“衡水總部年產(chǎn)20萬(wàn)噸營(yíng)養(yǎng)型植物蛋白飲料項(xiàng)目”。不言而喻，以“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”著稱的養(yǎng)元飲品將繼續(xù)擴(kuò)張它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
業(yè)內(nèi)人士透露，2018年養(yǎng)元飲品洞察到，年輕人消費(fèi)自帶社交屬性和圈層屬性。于是品牌牽手流量明星王源，通過(guò)“高考季”“開學(xué)季”等主題推廣活動(dòng)，軟性植入品牌理念，讓營(yíng)銷在無(wú)聲中發(fā)揮潛移默化的力量。
實(shí)際上，在營(yíng)銷專家看來(lái)，“美學(xué)經(jīng)濟(jì)”在年輕群體的驅(qū)動(dòng)消費(fèi)作用也不容小覷。養(yǎng)元飲品在2018年聯(lián)合了國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)潘虎包裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室全新推出精典型六個(gè)核桃產(chǎn)品，對(duì)原有品牌LOGO、單罐包裝形象、箱體包裝都進(jìn)行了大膽創(chuàng)新；同時(shí)，還升級(jí)了六個(gè)核桃兒童款智匯樂(lè)源產(chǎn)品。據(jù)悉那套罐體設(shè)計(jì)還榮獲了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并將被德國(guó)Essen紅點(diǎn)博物館作為展品永久收藏。
產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)多觸角消費(fèi)，從大單品向多元化發(fā)展
報(bào)告期內(nèi)養(yǎng)元飲品重點(diǎn)工作回顧顯示，2018年，公司不斷革新生產(chǎn)技術(shù)，升級(jí)產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品矩陣，對(duì)六個(gè)核桃系列產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)：滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)需求，推出高端產(chǎn)品——易智五星六個(gè)核桃；順應(yīng)健康、養(yǎng)生的消費(fèi)需求，推出跨品類新品——養(yǎng)元紅枸杞飲品。
證券機(jī)構(gòu)在研報(bào)中指出，隨著產(chǎn)品矩陣更加豐富，加之全渠道布局逐漸完善，養(yǎng)元飲品的收入規(guī)模也有望駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾說(shuō)，養(yǎng)元飲品的成功一方面歸功于產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)；另一方面歸功于公司“大單品”六個(gè)核桃和“單品系列化”戰(zhàn)略。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，養(yǎng)元飲品主打“六個(gè)核桃”的大單品戰(zhàn)略，對(duì)養(yǎng)元飲品的利潤(rùn)表現(xiàn)，特別是現(xiàn)金流增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯。養(yǎng)元飲品憑借“六個(gè)核桃”大單品戰(zhàn)略，在行業(yè)中建立起了強(qiáng)大的市場(chǎng)根基和穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。
如今看來(lái)，養(yǎng)元飲品大單品的策略確實(shí)功勞明顯，但未來(lái)企業(yè)將在繼續(xù)堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略的同時(shí)，逐漸向多元化方向發(fā)展。
對(duì)此，六個(gè)核桃負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)養(yǎng)元飲品還會(huì)將多種植物蛋白或動(dòng)物蛋白進(jìn)行復(fù)配，滿足消費(fèi)者對(duì)均衡營(yíng)養(yǎng)、提升營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的需求，開發(fā)如“核桃牛奶”、“核桃花生”等產(chǎn)品品類。
渠道力驅(qū)動(dòng)矩陣式發(fā)展，立體分銷網(wǎng)絡(luò)正在布局
報(bào)告期，公司銷售占比前四大銷售區(qū)域?yàn)槿A東、華中、西南、華北，銷售占比分別為32.34%、27.49%、18.07%、15.33%。
養(yǎng)元飲品表示，華南、西北、東北市場(chǎng)有待于進(jìn)一步拓展，對(duì)這些市場(chǎng)空間的拓展和占有，將為公司中長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，這些地區(qū)多是我國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或人口較為稠密的省份，如果養(yǎng)元飲品可以在渠道下沉上繼續(xù)精耕細(xì)作，仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力可以挖掘。
此次財(cái)報(bào)顯示，電商平臺(tái)本期收入突破12264.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)131.46%，未來(lái)將繼續(xù)大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。
某財(cái)經(jīng)媒體分析，電商平臺(tái)營(yíng)收增長(zhǎng)，應(yīng)該與2018年春節(jié)前后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)。養(yǎng)元飲品發(fā)力“年貨節(jié)”，成為京東、天貓、蘇寧等眾多線上平臺(tái)明星產(chǎn)品，吸引了大批消費(fèi)者線上購(gòu)買，養(yǎng)元飲品“六個(gè)核桃”不僅成為無(wú)數(shù)家庭的“春節(jié)標(biāo)配”，而且通過(guò)和消費(fèi)者的互動(dòng)，凝聚了越來(lái)越多的粉絲，養(yǎng)元飲品全渠道、場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)，線上熱銷、線下暢銷的零售生態(tài)圈逐步形成。
綜上可見(jiàn)，2018年養(yǎng)元飲品年報(bào)顯示了企業(yè)多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也透露出在A股上市第一年，養(yǎng)元飲品在原有品牌資產(chǎn)和渠道資產(chǎn)基礎(chǔ)上，正向更深度、更廣泛的方向拓展。未來(lái)伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的自主消費(fèi)意識(shí)不斷提高，健康、綠色、天然、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得更多消費(fèi)者的青睞，植物蛋白飲料行業(yè)將獲得較快發(fā)展，六個(gè)核桃在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)將更為可觀。
