3月25日晚，踏足資本市場剛滿一年的A股黑馬養(yǎng)元飲品交出了漂亮的成績單，引發(fā)資本市場關注。財報顯示，養(yǎng)元飲品實現(xiàn)營業(yè)總收入近81.44億元，同期增長5.21%；公司凈利潤近26.77億元，同期增長15.92%，創(chuàng)核桃乳行業(yè)新高。
這份財報讓養(yǎng)元飲品的股東們睡了一個好覺，卻掀起了財經(jīng)圈內(nèi)的討論熱潮。養(yǎng)元飲品自2018年正式在A股上市，短短一年，在2018資本市場寒冬情況下，能實現(xiàn)營收、利潤持續(xù)增長的盛況，實屬罕見。
財報稱，品牌核心競爭優(yōu)勢來自于市場知名度高、行業(yè)耕耘20年、研發(fā)技術、全國銷售網(wǎng)絡等因素。專業(yè)人士分析，實際上這些都是消費者認知層面的表層信息，通過深層挖掘可以得知，這次財報的亮眼，應歸功于養(yǎng)元飲品背后的五大驅動力：品牌、研發(fā)、營銷、產(chǎn)品和渠道的共同發(fā)力。
品牌驅動力厚積薄發(fā)，進入快速發(fā)展時期
上述專家表示，品牌驅動力是一種隱形資產(chǎn)，是品牌在經(jīng)營過程中的歷史積淀、品質實力、行業(yè)地位以及消費者認知。目前在核桃乳市場，養(yǎng)元飲品是比較資深的企業(yè)，在市場和消費者認知中，是公認的領軍品牌，在行業(yè)也處于龍頭地位。
相關資料顯示，六個核桃作為國內(nèi)較早研究核桃乳的企業(yè)，一直是行業(yè)引領的表率，目前制定的國家標準和行業(yè)標準，均有六個核桃的參與。
養(yǎng)元飲品發(fā)言人表示，自1997年9月設立，品牌已經(jīng)有了20年的歷史積淀，經(jīng)歷了市場初創(chuàng)期、市場培育期、市場混戰(zhàn)期，如今已進入快速發(fā)展期，雖然市場競爭日益加劇，但養(yǎng)元飲品具備先發(fā)優(yōu)勢和較高的品牌知名度。相信隨著品質實力的提升，行業(yè)地位和消費者認知會跨入一個新的臺階。
研發(fā)力驅動新品儲備，大幅投入持續(xù)加強
報告期，公司研發(fā)費用為2,146.31萬元，同比增長93.31%，系公司持續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)，升級產(chǎn)品工藝，搭建研發(fā)平臺，豐富新品儲備，從而引領核桃飲品行業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展。
專家分析，不斷進行技術研發(fā)是食品企業(yè)在社會前進浪潮中保持活力的有力杠桿，也是企業(yè)實力自我升級的重要環(huán)節(jié)。只有不斷汲取社會及學術機構的學術創(chuàng)新理論，聯(lián)合各界力量，將理論應用于實踐，才能實現(xiàn)技術理論的社會價值，驅動行業(yè)技術標準的升級。
養(yǎng)元飲品公司表示，六個核桃多年來已與北京工商大學、河北醫(yī)科大學、華南理工、江南大學、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院等建立了合作關系，擁有多個國家級、省級研發(fā)平臺。2018年底，又獲批成立了院士工作站、國家博士后科研工作站。
2019年，公司將依托院士工作站、博士后科研工作站兩大科研平臺，激活研發(fā)資源，提高科技成果轉化效率，助推高層次科研團隊建設，大幅提升研發(fā)水平和技術實力。
營銷力隨需而變，驅動新消費力量刺激營收增長
券商人士分析，養(yǎng)元飲品在上交所掛牌之時曾經(jīng)表示，本次公開發(fā)行新股募集資金將用于“營銷網(wǎng)絡建設和市場開發(fā)項目”和“衡水總部年產(chǎn)20萬噸營養(yǎng)型植物蛋白飲料項目”。不言而喻，以“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”著稱的養(yǎng)元飲品將繼續(xù)擴張它的營銷網(wǎng)絡建設。
業(yè)內(nèi)人士透露，2018年養(yǎng)元飲品洞察到，年輕人消費自帶社交屬性和圈層屬性。于是品牌牽手流量明星王源，通過“高考季”“開學季”等主題推廣活動，軟性植入品牌理念，讓營銷在無聲中發(fā)揮潛移默化的力量。
實際上，在營銷專家看來，“美學經(jīng)濟”在年輕群體的驅動消費作用也不容小覷。養(yǎng)元飲品在2018年聯(lián)合了國內(nèi)知名設計機構潘虎包裝設計實驗室全新推出精典型六個核桃產(chǎn)品，對原有品牌LOGO、單罐包裝形象、箱體包裝都進行了大膽創(chuàng)新；同時，還升級了六個核桃兒童款智匯樂源產(chǎn)品。據(jù)悉那套罐體設計還榮獲了德國紅點設計大獎，并將被德國Essen紅點博物館作為展品永久收藏。
產(chǎn)品力驅動多觸角消費，從大單品向多元化發(fā)展
報告期內(nèi)養(yǎng)元飲品重點工作回顧顯示，2018年，公司不斷革新生產(chǎn)技術，升級產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品矩陣，對六個核桃系列產(chǎn)品進行了全面升級：滿足消費者消費升級需求，推出高端產(chǎn)品——易智五星六個核桃；順應健康、養(yǎng)生的消費需求，推出跨品類新品——養(yǎng)元紅枸杞飲品。
證券機構在研報中指出，隨著產(chǎn)品矩陣更加豐富，加之全渠道布局逐漸完善，養(yǎng)元飲品的收入規(guī)模也有望駛入快車道。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾說，養(yǎng)元飲品的成功一方面歸功于產(chǎn)品的創(chuàng)新升級；另一方面歸功于公司“大單品”六個核桃和“單品系列化”戰(zhàn)略。
也有業(yè)內(nèi)人士認為，養(yǎng)元飲品主打“六個核桃”的大單品戰(zhàn)略，對養(yǎng)元飲品的利潤表現(xiàn)，特別是現(xiàn)金流增長貢獻明顯。養(yǎng)元飲品憑借“六個核桃”大單品戰(zhàn)略，在行業(yè)中建立起了強大的市場根基和穩(wěn)定的利潤來源。
如今看來，養(yǎng)元飲品大單品的策略確實功勞明顯，但未來企業(yè)將在繼續(xù)堅持大單品戰(zhàn)略的同時，逐漸向多元化方向發(fā)展。
對此，六個核桃負責人表示，未來養(yǎng)元飲品還會將多種植物蛋白或動物蛋白進行復配，滿足消費者對均衡營養(yǎng)、提升營養(yǎng)價值的需求，開發(fā)如“核桃牛奶”、“核桃花生”等產(chǎn)品品類。
渠道力驅動矩陣式發(fā)展，立體分銷網(wǎng)絡正在布局
報告期，公司銷售占比前四大銷售區(qū)域為華東、華中、西南、華北，銷售占比分別為32.34%、27.49%、18.07%、15.33%。
養(yǎng)元飲品表示，華南、西北、東北市場有待于進一步拓展，對這些市場空間的拓展和占有，將為公司中長期的穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實的市場基礎。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，這些地區(qū)多是我國經(jīng)濟較為發(fā)達或人口較為稠密的省份，如果養(yǎng)元飲品可以在渠道下沉上繼續(xù)精耕細作，仍有相當大的市場潛力可以挖掘。
此次財報顯示，電商平臺本期收入突破12264.99萬元，同比增長131.46%，未來將繼續(xù)大力發(fā)展電子商務渠道。
某財經(jīng)媒體分析，電商平臺營收增長，應該與2018年春節(jié)前后的網(wǎng)絡營銷有關。養(yǎng)元飲品發(fā)力“年貨節(jié)”，成為京東、天貓、蘇寧等眾多線上平臺明星產(chǎn)品，吸引了大批消費者線上購買，養(yǎng)元飲品“六個核桃”不僅成為無數(shù)家庭的“春節(jié)標配”，而且通過和消費者的互動，凝聚了越來越多的粉絲，養(yǎng)元飲品全渠道、場景化的購物體驗，線上熱銷、線下暢銷的零售生態(tài)圈逐步形成。
綜上可見，2018年養(yǎng)元飲品年報顯示了企業(yè)多方面的綜合競爭力，也透露出在A股上市第一年，養(yǎng)元飲品在原有品牌資產(chǎn)和渠道資產(chǎn)基礎上，正向更深度、更廣泛的方向拓展。未來伴隨消費升級，消費者的自主消費意識不斷提高，健康、綠色、天然、時尚的優(yōu)質產(chǎn)品獲得更多消費者的青睞，植物蛋白飲料行業(yè)將獲得較快發(fā)展，六個核桃在資本市場的表現(xiàn)將更為可觀。
