3月25日晚，股東們迎來了養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃A股上市的首份年報(bào)。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，六個(gè)核桃在2018年表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，在研發(fā)投入比例大幅增長的情況下，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤雙增長，營業(yè)總收入近81.44億元，同期增長5.21%；公司凈利潤近26.77億元，同期增長15.92%。
【品牌儲(chǔ)備】符合新型消費(fèi)主流趨勢，帶動(dòng)營收利潤雙增長
行業(yè)報(bào)告顯示，近幾年中國飲料受整體經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，飲料行業(yè)增速逐年下滑，整體需求疲軟。
快消界專業(yè)人士稱，在這種大環(huán)境下，健康消費(fèi)成為消費(fèi)升級新“風(fēng)口”，養(yǎng)元飲品之所以能逆市上揚(yáng)，與其固有的品牌資產(chǎn)儲(chǔ)備、健康屬性以及高端品質(zhì)密不可分。六個(gè)核桃作為植物蛋白飲品的代表，能在2018年備受歡迎，成為一二線城市的送禮或日常飲用佳品，是消費(fèi)者理性認(rèn)知的結(jié)果。
養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)人表示，六個(gè)核桃作為植物蛋白飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，數(shù)年來一直堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新與品質(zhì)升級，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。20年來，六個(gè)核桃始終恪守“真材實(shí)料”的品質(zhì)承諾。從原料到工藝均嚴(yán)加把控，推動(dòng)并引領(lǐng)核桃乳品類不斷地進(jìn)行品質(zhì)升級。未來還會(huì)在“超級單品戰(zhàn)略”下，進(jìn)一步堅(jiān)持產(chǎn)品多元化、口味多元化、層次多元化，滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。
曾經(jīng)有一篇營銷文章指出，2018年六個(gè)核桃在原有品牌力基礎(chǔ)上，持續(xù)開展全面營銷，開展“品質(zhì)看得見”工廠之旅，冠名爆款綜藝節(jié)目等，深度影響了一二線年輕消費(fèi)群體，品牌形象更加年輕時(shí)尚。
以上多方面的品牌力儲(chǔ)備，讓養(yǎng)元飲品無形中擴(kuò)大了消費(fèi)群體，側(cè)面助推了終端銷售。
【研發(fā)儲(chǔ)備】激發(fā)技術(shù)核動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)研發(fā)投入居行業(yè)領(lǐng)先
報(bào)告期，公司研發(fā)費(fèi)用為2,146.31萬元，同比增長93.31%。公司持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，升級產(chǎn)品工藝，搭建研發(fā)平臺，豐富新品儲(chǔ)備，從而引領(lǐng)核桃飲品行業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展。
快消專家表示，在競爭激烈的核桃乳市場，品牌越來越多，即使有主流趨勢的驅(qū)動(dòng)，最終贏得消費(fèi)者側(cè)目的還是企業(yè)的核心競爭力——品質(zhì)。
六個(gè)核桃作為一家自力更生的民營企業(yè)，一直對外稱，以“自我研發(fā)核心技術(shù)”為內(nèi)在動(dòng)力，先是獨(dú)創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的“5·3·28工藝”，引領(lǐng)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后又開啟產(chǎn)學(xué)研一體化模式，攻破了全核桃CET冷萃工藝，通過獨(dú)創(chuàng)的靶向脫離工藝，最大程度上保留了核桃的營養(yǎng)。
業(yè)內(nèi)人士透露，六個(gè)核桃是國內(nèi)較早研究核桃乳的企業(yè)，一直是行業(yè)引領(lǐng)的表率，目前制定的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，均有六個(gè)核桃的參與。客觀地說，六個(gè)核桃新技術(shù)的研發(fā)為核桃乳行業(yè)研發(fā)提供了新的方向和模板。
據(jù)悉，2018年底，六個(gè)核桃成立“院士工作站”和“博士后科研工作站”的消息遍布全網(wǎng)。養(yǎng)元飲品公司的負(fù)責(zé)人表示：這不僅意味著搭建起由政府推動(dòng)、產(chǎn)學(xué)研高度聯(lián)合、共同進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究的高層次科技創(chuàng)新平臺，更意味著在今后的發(fā)展中，公司能夠引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的科研和人力資源，助推科研實(shí)力更上一層樓！”
某位不愿意透露姓名的財(cái)經(jīng)媒體人指出，財(cái)經(jīng)圈內(nèi)有一個(gè)廣泛認(rèn)知，即投入分好壞，而六個(gè)核桃這些研發(fā)費(fèi)用的增加，則是典型的“好投入”，是企業(yè)、行業(yè)乃至消費(fèi)者都喜聞樂見的。如果六個(gè)核桃在國家政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)研發(fā)的三方驅(qū)動(dòng)下，能繼續(xù)闊步開辟新的價(jià)值，相信六個(gè)核桃在下一次年報(bào)中會(huì)給股東們帶來更大的驚喜。
【渠道儲(chǔ)備】多元化渠道共建，四大主流銷售區(qū)域業(yè)績亮眼
報(bào)告期，公司銷售占比前四大銷售區(qū)域?yàn)槿A東、華中、西南、華北，銷售占比分別為32.34%、27.49%、18.07%、15.33%?？梢娺@些區(qū)域仍是六個(gè)核桃營業(yè)收入的主要來源。
有券商分析師認(rèn)為，早些年前，六個(gè)核桃深耕傳統(tǒng)渠道，在各大主流區(qū)域都建設(shè)了自己的分層級銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至一度將觸角延伸到四到六線城市及農(nóng)村市場。后來電商模式崛起，激活了新零售模式，養(yǎng)元飲品也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)重磅發(fā)力電商，不斷創(chuàng)造出新的促銷形式，推動(dòng)線上線下模式的充分融合。
此次財(cái)報(bào)顯示，電商平臺本期收入突破12264.99萬元，同比增長131.46%，未來將繼續(xù)大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。
某電商平臺銷售人員稱，2018年六個(gè)核桃利用代言人王源的粉絲效應(yīng)，開啟了高考季和開學(xué)季等營銷活動(dòng)，助力線上終端銷售；在中秋節(jié)、春節(jié)等中國人傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)點(diǎn)，六個(gè)核桃也聯(lián)合京東、天貓等線上平臺開啟助銷模式，打造“送禮第一選”的品牌印記。
可見，通過以上一系列和消費(fèi)者的互動(dòng)，養(yǎng)元飲品凝聚了越來越多的消費(fèi)受眾，塑造了多元化、全渠道的消費(fèi)平臺。業(yè)內(nèi)人士分析，養(yǎng)元飲品線上熱銷、線下暢銷的零售生態(tài)圈正在逐步形成，未來市場前景將力壓競品，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)龍頭。
從六個(gè)核桃2018年度財(cái)報(bào)不難看出，“綜合品牌力+多元化渠道+創(chuàng)新研發(fā)力”讓六個(gè)核桃持續(xù)煥發(fā)企業(yè)能量，長時(shí)間厚積薄發(fā)后終于發(fā)力，贏得了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，讓銷售和利潤齊增長，給股東們交出了一份滿意的答卷，相信未來業(yè)績前景也將一片大好。
