2018年底，隨著Juul等電子煙品牌的迅速崛起、電子煙概念股在二級市場上的耀眼表現(xiàn)、IDG等國際頂級資本鋪設(shè)電子煙賽道以及中煙啟動上市進程等熱點事件，眾多知名投資機構(gòu)一時間集中涌入電子煙領(lǐng)域，讓國內(nèi)外資本市場對電子煙產(chǎn)業(yè)賽道產(chǎn)生了前所未有的觀注；另一方面，315對電子煙的報道一石激起千層浪，煙油品質(zhì)安全成為電子煙品牌的生命線。
那么，后315時代，電子煙企業(yè)該如何定位發(fā)展，XX媒體近期采訪了美國煙油巨頭APOLLO亞太區(qū)CEO Mark Mo，APOLLO是全球知名的煙油品牌、擁有十年的發(fā)展歷程和2450個美國FDA在冊SKU。Mark Mo從事電子煙行業(yè)8年時間，精通煙具和煙油的生產(chǎn)銷售，更對電子煙新的產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展有著深刻的理解和判斷。
這波電子煙熱潮是小風(fēng)口還是大趨勢？
Mark Mo：APOLLO是一家十年歷史的全球性煙油企業(yè)，擁有90多個國家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這輪電子煙的熱潮，不是一股風(fēng)，而會是一種大趨勢煙草2.0時代的起點：
從全球看，四大煙草巨頭無一例外都在巨資投資一系列新型煙草，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提供一系列危害較小的香煙替代品，并將其作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點——哪國在新型煙草市場的戰(zhàn)爭中占據(jù)先機，就會掌握煙草2.0時代的主動權(quán)，這是一場沒有硝煙的國際新型煙草大戰(zhàn)。
從中煙香港遞交的招股說明書看，提高新型煙草制品的品質(zhì)及增加新興煙草制品市場的市場份額，是上市后核心四大戰(zhàn)略之一，與國際四大煙草公司搶奪新型煙草制高點，是中煙國際化的必然之選。
電子煙的口感和復(fù)購取決于煙油，煙油最好的品牌和品質(zhì)在美國——美國是當(dāng)前電子煙最大消費國，擁有最成熟的市場和歷史；煙具的品質(zhì)取決于制造業(yè)的精工程度，全球90%以上電子煙具生產(chǎn)在中國——中國電子煙制造業(yè)幾乎壟斷全球，同時，中國更是電子煙消費的最大潛力國，因此中國發(fā)展電子煙產(chǎn)業(yè)擁有天時地利人和的歷史性機遇。
如何看待315對行業(yè)的影響？
Mark Mo說：良藥苦口利于病，央視315給正熱的行業(yè)注射了一劑鎮(zhèn)定劑，短期雖然讓很多人很難受，但是從長遠看，這是政府對電子煙消費者最負責(zé)的保護和讓各級從業(yè)者重新審視行業(yè)，合法合規(guī)經(jīng)營的一個具有劃時代意義的事件。
細看315四分鐘視頻批評集中如下：（1）一些不法商家以電子煙誘導(dǎo)非吸煙青少年轉(zhuǎn)為吸煙者；（2）電子煙標(biāo)榜健康，部分廠家電子煙尼古丁含量超標(biāo)或故意標(biāo)注不規(guī)范，健康危害較大；（3）電子煙在歐美等成熟國家被列為醫(yī)療產(chǎn)品進行管制，但如今在國內(nèi)卻是由科技公司提供煙油產(chǎn)品，測試電子煙的煙霧中甲醛濃度含量是室內(nèi)最高甲醛濃度標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)十倍乃至幾百倍，加熱氣化的丙二醇和甘油所長期積累的微量元素對人體也非常有害。
其中看似是CCTV對電子煙行業(yè)的整體抨擊，但仔細品讀，有幾個關(guān)鍵點隱藏其中：一些商家、電子煙在歐美國家執(zhí)行醫(yī)療產(chǎn)品進行管制、部分煙油含甲醛。
事實上，健康安全的電子煙對于減緩現(xiàn)代人的高壓工作生活，有著重要的替煙價值，其避免傳統(tǒng)煙草給自己與周圍人帶來的健康傷害，作用與效果已經(jīng)得到了全球范圍內(nèi)的共識。
但，如果是不具備任何健康安全標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)的電子煙產(chǎn)品，有可能會因為各種原因，如315所揭示，產(chǎn)品中存在工業(yè)或化學(xué)毒素，不僅不能減害，反而對人體產(chǎn)生不可逆的重大傷害。
電子煙由電子器件和煙油二部分組成，是否健康、安全主要看：電子器件安全性、煙油健康標(biāo)準(zhǔn)、霧化后氣體的健康標(biāo)準(zhǔn)。而這些都是從外觀無法看到的。
所以，電子煙不一定都健康、都安全，不是所有的電子煙都減害。
那么，如何評判電子煙的健康、安全性？
法定標(biāo)準(zhǔn)是第一個門檻。目前，美國（FDA資質(zhì)）、歐盟28國（TPD資質(zhì)）對電子煙產(chǎn)品有著完善的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)不僅針對煙油，對煙具和霧化后的結(jié)果都有嚴(yán)格要求。然而，在中國等電子煙新興國家，目前沒有任何有針對性的產(chǎn)業(yè)與健康安全標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，在美國、歐洲等地銷售的電子煙必須經(jīng)過FDA、TPD的認(rèn)證方可銷售。訪問美國FDA官方網(wǎng)站電子煙查詢地址（https://ctpocerl.fda.gov/rlapp/Products.html）；歐盟TPD官方網(wǎng)站電子煙查詢地址（https://www.gov.uk/guidance/e-cigarettes-regulations-for-consumer-products#submitted-products）。
國內(nèi)的一些煙油品牌用尼古丁液來做煙油的，但是尼古丁液本身是有苦澀的味道，不法工廠就會在尼古丁液中添加檸檬酸來做味道的中和，此過程就會在液體中產(chǎn)生絮狀物，為了消除絮狀物就再添加甲醛，這個就是一些沒有經(jīng)過FDA認(rèn)證的煙油含有超標(biāo)甲醛的原因。
APOLLO的優(yōu)勢主要在于擁有煙油的核心技術(shù)。APOLLO是美國少數(shù)具有自主研發(fā)+生產(chǎn)的能力的電子煙公司之一，研發(fā)過5000多種口味，其2450種煙油口味FDA在冊，僅FDA注冊資金耗費就高達一億五千萬元，但我們這個經(jīng)費是值得的，更是一種對消費者的責(zé)任。
“客戶對電子煙認(rèn)知大致可分為三個階段”：
煙一定要替嗎？電子煙是什么，怎么用，真的可以替煙嗎？
這是什么牌子的電子煙？
電子煙的核心是“煙油”而不是“電子”，我抽的煙油是哪里生產(chǎn)的，有沒有經(jīng)過權(quán)威檢測？
由于315的曝光，電子煙已經(jīng)全民皆知，客戶對電子煙的認(rèn)知，已經(jīng)進入第三階段，這就像消費者問我們的奶粉到底是來自澳洲還是哪里，會關(guān)注到產(chǎn)品質(zhì)量安全本質(zhì)，Mark Mo說。
我們看到，1月份眾多電子煙品牌，魔笛MOTI、FLOW福祿、Wel鯨魚、YOOZ、靈犀、iv艾威、Brez，主動向外界披露了公司發(fā)展情況。而眾多新入行的跨界玩家，他們掌握了新資本、新渠道，對于傳統(tǒng)電子煙行業(yè)的進攻是降維的。
如今電子煙行業(yè)的競爭是否激烈？
APOLLOCEOMark Mo認(rèn)為，相較行業(yè)之前，今年的確熱鬧很多，但相較一個數(shù)萬億新蛋糕，還遠遠談不上激烈的程度。雖然這是一場時間爭奪戰(zhàn)，但目前中國電子煙用戶數(shù)非常少，真正掌握煙油核心資源的品牌更少，行業(yè)正處于發(fā)展的初級起步階段。Mark Mo預(yù)測，適時立法會更好的規(guī)范行業(yè)發(fā)展，從根本保護消費者的健康，讓消費者健康消費，讓行業(yè)健康發(fā)展。法規(guī)的明晰與消費者對健康的需求，必然將行業(yè)的機會集中到生產(chǎn)規(guī)范、認(rèn)證齊全、研發(fā)實力充足的企業(yè)身上。
電子煙和傳統(tǒng)煙草市場的一些主要參與者是日本煙草公司、Altria、菲利普莫里斯國際公司、英美煙草公司、Njoy、APOLLO Ecigs（阿波羅電子煙）、JUUL、Innokin、PAX Labs和Flavortech。
APOLLO在全球知名電子煙排名中，長期位列前三。
“APOLLO作為世界級領(lǐng)軍煙油企業(yè)，擁有10年的煙油生產(chǎn)制造經(jīng)驗，早在8年前就已進入中國，并且在3年前并購電子煙具工廠獨立生產(chǎn)電子煙具，在2018年聯(lián)合各界優(yōu)勢資源成立電子煙品牌公司APOLLO。“美國最好的獨家煙油+中國最好的煙具工藝+身經(jīng)百戰(zhàn)的高配團隊”，全產(chǎn)業(yè)鏈的完美覆蓋，是APOLLO的核心競爭力。”
APOLLO背景籌建APOLLO搶占全球電子煙市場：
APOLLO現(xiàn)已推出拳頭產(chǎn)品換煙彈型小煙Brez，該爆款產(chǎn)品全球已投入千萬元啟動資金，用于產(chǎn)品的研發(fā)、安全測試、健康測試、推廣等項目。
Mark Mo向記者透露，APOLLO將恪守以下承諾：
國際最嚴(yán)安全標(biāo)準(zhǔn)，煙油零甲醛！
禁止向未成年人銷售電子煙！
電子煙的誕生的初心是為人類更健康，所有與之相悖的價值觀都會被摧毀和懲罰。
不能否認(rèn)的是，APOLLO已經(jīng)擁有了完備的產(chǎn)業(yè)鏈的布局，在全球的渠道能力上也較為領(lǐng)先的。APOLLO曾深度合作美國克羅心，在全球潮牌用戶心中搶先建立了品牌的口碑。目前也在京東、Tmall等電商、商超、便利店、夜店、酒吧、禮品、活動等渠道上線。未來APOLLO Once-x全球IP持續(xù)落地，與可口可樂、米其林、愛馬仕、威特蒙、burberry、茅臺集團、平安集團正在洽談中。
