2018年底，隨著Juul等電子煙品牌的迅速崛起、電子煙概念股在二級市場上的耀眼表現、IDG等國際頂級資本鋪設電子煙賽道以及中煙啟動上市進程等熱點事件，眾多知名投資機構一時間集中涌入電子煙領域，讓國內外資本市場對電子煙產業(yè)賽道產生了前所未有的觀注；另一方面，315對電子煙的報道一石激起千層浪，煙油品質安全成為電子煙品牌的生命線。
那么，后315時代，電子煙企業(yè)該如何定位發(fā)展，XX媒體近期采訪了美國煙油巨頭APOLLO亞太區(qū)CEO Mark Mo，APOLLO是全球知名的煙油品牌、擁有十年的發(fā)展歷程和2450個美國FDA在冊SKU。Mark Mo從事電子煙行業(yè)8年時間，精通煙具和煙油的生產銷售，更對電子煙新的產業(yè)格局與發(fā)展有著深刻的理解和判斷。
這波電子煙熱潮是小風口還是大趨勢？
Mark Mo：APOLLO是一家十年歷史的全球性煙油企業(yè)，擁有90多個國家的經銷網絡，這輪電子煙的熱潮，不是一股風，而會是一種大趨勢煙草2.0時代的起點：
從全球看，四大煙草巨頭無一例外都在巨資投資一系列新型煙草，通過產品創(chuàng)新提供一系列危害較小的香煙替代品，并將其作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點——哪國在新型煙草市場的戰(zhàn)爭中占據先機，就會掌握煙草2.0時代的主動權，這是一場沒有硝煙的國際新型煙草大戰(zhàn)。
從中煙香港遞交的招股說明書看，提高新型煙草制品的品質及增加新興煙草制品市場的市場份額，是上市后核心四大戰(zhàn)略之一，與國際四大煙草公司搶奪新型煙草制高點，是中煙國際化的必然之選。
電子煙的口感和復購取決于煙油，煙油最好的品牌和品質在美國——美國是當前電子煙最大消費國，擁有最成熟的市場和歷史；煙具的品質取決于制造業(yè)的精工程度，全球90%以上電子煙具生產在中國——中國電子煙制造業(yè)幾乎壟斷全球，同時，中國更是電子煙消費的最大潛力國，因此中國發(fā)展電子煙產業(yè)擁有天時地利人和的歷史性機遇。
如何看待315對行業(yè)的影響？
Mark Mo說：良藥苦口利于病，央視315給正熱的行業(yè)注射了一劑鎮(zhèn)定劑，短期雖然讓很多人很難受，但是從長遠看，這是政府對電子煙消費者最負責的保護和讓各級從業(yè)者重新審視行業(yè)，合法合規(guī)經營的一個具有劃時代意義的事件。
細看315四分鐘視頻批評集中如下：（1）一些不法商家以電子煙誘導非吸煙青少年轉為吸煙者；（2）電子煙標榜健康，部分廠家電子煙尼古丁含量超標或故意標注不規(guī)范，健康危害較大；（3）電子煙在歐美等成熟國家被列為醫(yī)療產品進行管制，但如今在國內卻是由科技公司提供煙油產品，測試電子煙的煙霧中甲醛濃度含量是室內最高甲醛濃度標準的數十倍乃至幾百倍，加熱氣化的丙二醇和甘油所長期積累的微量元素對人體也非常有害。
其中看似是CCTV對電子煙行業(yè)的整體抨擊，但仔細品讀，有幾個關鍵點隱藏其中：一些商家、電子煙在歐美國家執(zhí)行醫(yī)療產品進行管制、部分煙油含甲醛。
事實上，健康安全的電子煙對于減緩現代人的高壓工作生活，有著重要的替煙價值，其避免傳統(tǒng)煙草給自己與周圍人帶來的健康傷害，作用與效果已經得到了全球范圍內的共識。
但，如果是不具備任何健康安全標準資質的電子煙產品，有可能會因為各種原因，如315所揭示，產品中存在工業(yè)或化學毒素，不僅不能減害，反而對人體產生不可逆的重大傷害。
電子煙由電子器件和煙油二部分組成，是否健康、安全主要看：電子器件安全性、煙油健康標準、霧化后氣體的健康標準。而這些都是從外觀無法看到的。
所以，電子煙不一定都健康、都安全，不是所有的電子煙都減害。
那么，如何評判電子煙的健康、安全性？
法定標準是第一個門檻。目前，美國（FDA資質）、歐盟28國（TPD資質）對電子煙產品有著完善的監(jiān)管標準，這些標準不僅針對煙油，對煙具和霧化后的結果都有嚴格要求。然而，在中國等電子煙新興國家，目前沒有任何有針對性的產業(yè)與健康安全標準。也就是說，在美國、歐洲等地銷售的電子煙必須經過FDA、TPD的認證方可銷售。訪問美國FDA官方網站電子煙查詢地址（https://ctpocerl.fda.gov/rlapp/Products.html）；歐盟TPD官方網站電子煙查詢地址（https://www.gov.uk/guidance/e-cigarettes-regulations-for-consumer-products#submitted-products）。
國內的一些煙油品牌用尼古丁液來做煙油的，但是尼古丁液本身是有苦澀的味道，不法工廠就會在尼古丁液中添加檸檬酸來做味道的中和，此過程就會在液體中產生絮狀物，為了消除絮狀物就再添加甲醛，這個就是一些沒有經過FDA認證的煙油含有超標甲醛的原因。
APOLLO的優(yōu)勢主要在于擁有煙油的核心技術。APOLLO是美國少數具有自主研發(fā)+生產的能力的電子煙公司之一，研發(fā)過5000多種口味，其2450種煙油口味FDA在冊，僅FDA注冊資金耗費就高達一億五千萬元，但我們這個經費是值得的，更是一種對消費者的責任。
“客戶對電子煙認知大致可分為三個階段”：
煙一定要替嗎？電子煙是什么，怎么用，真的可以替煙嗎？
這是什么牌子的電子煙？
電子煙的核心是“煙油”而不是“電子”，我抽的煙油是哪里生產的，有沒有經過權威檢測？
由于315的曝光，電子煙已經全民皆知，客戶對電子煙的認知，已經進入第三階段，這就像消費者問我們的奶粉到底是來自澳洲還是哪里，會關注到產品質量安全本質，Mark Mo說。
我們看到，1月份眾多電子煙品牌，魔笛MOTI、FLOW福祿、Wel鯨魚、YOOZ、靈犀、iv艾威、Brez，主動向外界披露了公司發(fā)展情況。而眾多新入行的跨界玩家，他們掌握了新資本、新渠道，對于傳統(tǒng)電子煙行業(yè)的進攻是降維的。
如今電子煙行業(yè)的競爭是否激烈？
APOLLOCEOMark Mo認為，相較行業(yè)之前，今年的確熱鬧很多，但相較一個數萬億新蛋糕，還遠遠談不上激烈的程度。雖然這是一場時間爭奪戰(zhàn)，但目前中國電子煙用戶數非常少，真正掌握煙油核心資源的品牌更少，行業(yè)正處于發(fā)展的初級起步階段。Mark Mo預測，適時立法會更好的規(guī)范行業(yè)發(fā)展，從根本保護消費者的健康，讓消費者健康消費，讓行業(yè)健康發(fā)展。法規(guī)的明晰與消費者對健康的需求，必然將行業(yè)的機會集中到生產規(guī)范、認證齊全、研發(fā)實力充足的企業(yè)身上。
電子煙和傳統(tǒng)煙草市場的一些主要參與者是日本煙草公司、Altria、菲利普莫里斯國際公司、英美煙草公司、Njoy、APOLLO Ecigs（阿波羅電子煙）、JUUL、Innokin、PAX Labs和Flavortech。
APOLLO在全球知名電子煙排名中，長期位列前三。
“APOLLO作為世界級領軍煙油企業(yè)，擁有10年的煙油生產制造經驗，早在8年前就已進入中國，并且在3年前并購電子煙具工廠獨立生產電子煙具，在2018年聯合各界優(yōu)勢資源成立電子煙品牌公司APOLLO。“美國最好的獨家煙油+中國最好的煙具工藝+身經百戰(zhàn)的高配團隊”，全產業(yè)鏈的完美覆蓋，是APOLLO的核心競爭力。”
APOLLO背景籌建APOLLO搶占全球電子煙市場：
APOLLO現已推出拳頭產品換煙彈型小煙Brez，該爆款產品全球已投入千萬元啟動資金，用于產品的研發(fā)、安全測試、健康測試、推廣等項目。
Mark Mo向記者透露，APOLLO將恪守以下承諾：
國際最嚴安全標準，煙油零甲醛！
禁止向未成年人銷售電子煙！
電子煙的誕生的初心是為人類更健康，所有與之相悖的價值觀都會被摧毀和懲罰。
不能否認的是，APOLLO已經擁有了完備的產業(yè)鏈的布局，在全球的渠道能力上也較為領先的。APOLLO曾深度合作美國克羅心，在全球潮牌用戶心中搶先建立了品牌的口碑。目前也在京東、Tmall等電商、商超、便利店、夜店、酒吧、禮品、活動等渠道上線。未來APOLLO Once-x全球IP持續(xù)落地，與可口可樂、米其林、愛馬仕、威特蒙、burberry、茅臺集團、平安集團正在洽談中。
