物質(zhì)生活的提升改變著人們的消費(fèi)觀念。其中又以“活力”、“時(shí)尚”為標(biāo)簽的年輕消費(fèi)群體最為明顯，他們不再滿足于單純的“吃飽喝足”，而是更傾向于以“自然”、“活力”為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。
為此，康師傅抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將旗下的綠茶飲品與路跑活動(dòng)相結(jié)合——即將于4月13日至14日在上海舉辦的2019春季奇跑迪士尼，正是康師傅綠茶鏈接年輕消費(fèi)者的又一重要時(shí)機(jī)。
茶類飲品推廣力度加大 “奇跑”或成為營(yíng)銷新思路
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，康師傅在剛剛過(guò)去的2018年市場(chǎng)表現(xiàn)依舊良好。全年度飲品事業(yè)即飲茶（包含奶茶）銷量市占47.1%，繼續(xù)穩(wěn)居市場(chǎng)首位。茶飲市場(chǎng)的良好表現(xiàn)也在一定程度上驅(qū)使康師傅加大茶類飲品的推廣?？祹煾翟诓栾嬍袌?chǎng)上收獲成功的同時(shí)，也在悄然布局跑步領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣。
自上海迪士尼樂(lè)園開(kāi)園以來(lái)，康師傅與迪士尼一直保持著合作伙伴關(guān)系。而此次康師傅作為2019春季奇跑迪士尼的官方飲水合作伙伴，已是第二次贊助“奇跑迪士尼”活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)康師傅似乎在跑步領(lǐng)域找到了營(yíng)銷的新思路。
康師傅——2019春季奇跑迪士尼官方飲水合作伙伴
“奇跑迪士尼”這種新奇的跑步形式受到了年輕人的廣泛歡迎，而這種跑步活動(dòng)中所展現(xiàn)出來(lái)的清新與活力也正是康師傅綠茶想表現(xiàn)的，二者可謂一拍即合。
康師傅綠茶的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)正如其宣傳的口號(hào)所述：清新活力派——活力開(kāi)啟健康，在奔跑中釋放青春能量。一瓶清新十足的康師傅綠茶，讓人們?cè)谙硎芘懿綐?lè)趣的同時(shí)，獲得清新自在的跑步體驗(yàn)。
筆者猜測(cè)，作為一種能為康師傅飲品營(yíng)銷帶來(lái)爆點(diǎn)的活動(dòng)形式，類似的“奇跑”跑步活動(dòng)未來(lái)或許會(huì)在更大范圍展開(kāi)。
攜手新代言人易烊千璽，新裝康師傅綠茶系列備受期待
在明星效應(yīng)的當(dāng)下，粉絲在關(guān)注明星時(shí)會(huì)同步關(guān)注明星所代言的品牌。因此，選擇一位形象與產(chǎn)品吻合的明星來(lái)做代言人，成為了今年康師傅綠茶品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。
而易烊千璽作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)流量明星，不僅擁有廣泛粉絲，其粉絲群體更是與康師傅綠茶的目標(biāo)消費(fèi)者高度重合。為了繼續(xù)擴(kuò)大綠茶飲品的影響力，康師傅一舉將其簽下成為綠茶飲品新年度的品牌代言人。此次康師傅攜手頂級(jí)流量易烊千璽，將有效達(dá)成使“流量”轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買(mǎi)”的營(yíng)銷目的。
易烊千璽代言康師傅綠茶
另外，為了迎合年輕群體的口味及審美習(xí)慣，康師傅在為蜂蜜綠茶更新包裝的同時(shí)，不忘繼續(xù)擴(kuò)大飲品種類——最新推出了青梅綠茶及冰橘綠茶。清新的茶飲口感，新潮的視覺(jué)設(shè)計(jì)，在滿足當(dāng)下年輕群體喜好的同時(shí)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，從而使得康師傅綠茶系列產(chǎn)品能夠易跳出同類飲品競(jìng)爭(zhēng)，吸引消費(fèi)者的目光。
康師傅綠茶
值得一提的是，康師傅此次更新包裝時(shí)著重突出的“茶多酚”標(biāo)識(shí)?？祹煾翟撓盗芯G茶產(chǎn)品600mg/L的茶多酚含量在茶類飲品中并不多見(jiàn)。而茶多酚能夠有效清除跑步時(shí)產(chǎn)生過(guò)量自由基的特殊功能，更成為了康師傅綠茶的又一亮眼賣(mài)點(diǎn)。
綜上，不難發(fā)現(xiàn)擁有大品牌效應(yīng)的康師傅，正通過(guò)布局多元化營(yíng)銷不斷強(qiáng)化品牌與年輕消費(fèi)群體的結(jié)合。無(wú)論是將營(yíng)銷策略瞄向路跑領(lǐng)域，還是啟用新生代代言人易烊千璽，都讓我們相信康師傅或?qū)?b>更多的資源傾向于茶類飲品的推廣。在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的大背景下，期待全新出發(fā)的康師傅綠茶系列飲品，能夠發(fā)揚(yáng)品牌魅力，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)茶飲市場(chǎng)。
