導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)公司以線上流量的優(yōu)勢做扶貧絕對是近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重大舉措，無論是運動式、慈善式還是應(yīng)急式的幫扶行動，無不風(fēng)風(fēng)火火，熱鬧非凡。但不管是哪種形式，如果沒有供應(yīng)鏈支持、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，那互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的效果仍杯水車薪。
在5月12日于海南舉辦的第三屆博鰲國際美食文化論壇上，中國紅十字基金會理事、中國電商扶貧聯(lián)盟副主席、美菜網(wǎng)副總裁李洪洋發(fā)表了“五歲美菜，為社會創(chuàng)造什么價值?”的主題演講。
他從美菜網(wǎng)創(chuàng)造的商業(yè)價值出發(fā)，與來自法國、澳大利亞、丹麥等十多個國家代表團(tuán)及全國各地的參會代表分享了美菜網(wǎng)是如何實施“五大戰(zhàn)役”將食材“從全國各地，賣向全國各地”，又是如何為上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做加法，為中游的農(nóng)產(chǎn)品流通做減法，真正形成了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的美菜模式，在惠及農(nóng)民、助力鄉(xiāng)村振興的同時，實現(xiàn)了美菜網(wǎng)的社會價值。
以下是演講實錄：
2015年，在我剛加盟美菜的時候，有一個發(fā)布，叫《美菜模式，改變中國》。在發(fā)布里，我說：“在中國的北方，有一個廳局級領(lǐng)導(dǎo)干部辭去了他的公職，去做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。他在感謝信里這樣說：關(guān)于從局級領(lǐng)導(dǎo)崗位上辭職，很多同志不解，也勸留我，我想說，并不是所有的辭職都是貿(mào)然、竟然、居然或者憤然，我的離開是自然。既是為黨國效力，無論江湖還是廟堂，到哪兒還不一樣？”
加盟美菜以后，有記者問我，你曾經(jīng)參加過對越作戰(zhàn)，用生命保衛(wèi)過國家；你曾經(jīng)當(dāng)官也當(dāng)?shù)綇d局級，船到碼頭車快到站了，為什么辭職？既然是辭職，為什么不找個安逸的企業(yè)？為何要和年輕人摸爬滾打地去創(chuàng)業(yè)？
我說，我追的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，我認(rèn)為，美菜的這種“兩端一鏈一平臺”的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，是可以改變中國的農(nóng)業(yè)的，可以去嘗試一下。
美菜網(wǎng)的創(chuàng)始人、CEO劉傳軍說，如果有一天他老去，他希望他的墓碑上留下這么一句話：這個人，和他帶領(lǐng)的美菜團(tuán)隊，為中國農(nóng)業(yè)的改變，做過一些事情。
這就是傳軍和他帶領(lǐng)的美菜團(tuán)隊的初心和情懷。
我加盟美菜的那一年，是美菜的第二年，這一年，美菜全年的收入僅僅16億。
這一年，美菜站在16億的基礎(chǔ)上，開始探討美菜或像美菜一樣的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈電商平臺對三農(nóng)的改變。
創(chuàng)新的動力實現(xiàn)質(zhì)的變量。今年，美菜即將迎來五歲生日。美菜已經(jīng)從一個嬰兒，變成了日收入（GMV）一兩個億人民幣、估值70億美金的新農(nóng)民。
今天，美菜供應(yīng)鏈能力已經(jīng)達(dá)到每天把幾個億的農(nóng)產(chǎn)品，從全國各地，賣向全國各地。
五年來，美菜如此迅猛的發(fā)展，其理論依據(jù)是什么呢？
從發(fā)展的理論來看，我們看到，美菜正是牢牢站上了鄉(xiāng)村振興這個賽道，站到了國家脫貧攻堅、消費升級、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的高點上。
美菜網(wǎng)提出了“美菜的脫貧主義哲學(xué)”。
美菜的脫貧主義，是美菜網(wǎng)建立的扶貧理論及實踐體系。它通過農(nóng)產(chǎn)品上行，以產(chǎn)業(yè)化的模式，解決農(nóng)民賣菜難的問題；它創(chuàng)立信息化平臺，解決農(nóng)商之間的信息不對稱的問題；它自建倉儲、物流體系，解決農(nóng)產(chǎn)品流通高損耗、低效能的問題；它通過需求側(cè)對食品要求的升級、城市新零售的升級，解決訂單農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、食品安全的問題；它以精準(zhǔn)的行動，解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上農(nóng)村兒童和留守兒童的教育問題、情感問題。
在這個理論下，美菜實施五大戰(zhàn)役：
第一，【以封閉保證品質(zhì)】為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)，美菜不惜重金建立了全封閉的、全程冷鏈的農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈體系，對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，實施扶貧。美菜在上游與數(shù)以千計的大型農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶深度合作；在生產(chǎn)加工和運輸環(huán)節(jié)，實現(xiàn)多溫層的倉配履約體系，確保農(nóng)產(chǎn)品高效流通，損耗降低；
第二，【以算法倒逼供給側(cè)改革】美菜是一家互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的公司，在算法上，一切圍繞著需求側(cè)展開，通過需求側(cè)的升級，倒逼供給側(cè)改革；通過累積大量的商戶，并對商戶進(jìn)行畫像、分類分級，去指導(dǎo)供給側(cè)的養(yǎng)殖種植；通過美菜的扶貧大數(shù)據(jù)指數(shù)，去影響農(nóng)民要做什么，不要做什么。
第三，【以“吃好”倒逼“種好”】在食品安全方面，美菜悉心服務(wù)眾多中小微餐廳和廣大家庭，為了讓社會吃到新鮮、低價、安全的食物，建立了強大的安全體系，通過需求側(cè)的“吃好吃踏實”，倒逼供給側(cè)的“種好種安全”，把品質(zhì)控制力延伸到源頭。目前，美菜與國際知名檢測機構(gòu)深度合作，在質(zhì)量管理、商品準(zhǔn)入、檢測驗收、追溯與召回等領(lǐng)域全面發(fā)力，美菜自己的“美菜標(biāo)準(zhǔn)”已浮出水面。
第四，【以“最美菜公益基金”引領(lǐng)行動】扶貧不是表衷心、喊口號、刷大墻，扶貧是帶著“苦逼”去行動。美菜和中國紅十字基金會共同創(chuàng)立的“最美菜公益基金”、以及在基金引領(lǐng)下的“美菜SOS全國精準(zhǔn)脫貧采購計劃”，不僅救急，更是救窮，美菜全體員工，齊心努力，人人公益，為的是讓貧困地區(qū)的農(nóng)民兄弟，看到國家大戰(zhàn)略帶來的希望。美菜認(rèn)為，慈善是給予，公益是行動。
第五，【美菜探討出扶貧幫困新模式】美菜在實施鄉(xiāng)村振興過程中，對扶貧有著深入的思考。電商扶貧，主要有兩個方面，一是流量扶貧，一種是供應(yīng)鏈扶貧?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺，最大的資源是流量，誰擁有巨大的流量，誰就擁有用戶，誰就擁有未來。在這一塊，美菜商城擁有以B端270萬商戶為核心的巨大流量，這一流量端口，每天服務(wù)2億多消費者，這些流量全部向上游的“三農(nóng)”開放；電商扶貧的第二個方面，是供應(yīng)鏈扶貧。美菜五年的經(jīng)驗認(rèn)為，流量扶貧，是風(fēng)風(fēng)火火，熱鬧非凡，能解決一時，卻不能解決三農(nóng)的核心問題；而供應(yīng)鏈扶貧，是渠道扶貧，建立的是永久管道，這才是中國脫貧攻堅、實施鄉(xiāng)村振興的重要辦法。
所謂美菜鄉(xiāng)村振興、扶貧幫困模式，就是美菜脫貧主義哲學(xué)+全封閉農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈+平臺流量。理論依托，雙管齊下；三輪驅(qū)動，渾然一體。美菜所探討的鄉(xiāng)村振興新樣本，是解決三農(nóng)問題的一個很有效的方案。
今天，美菜扶貧業(yè)務(wù)是“我已出艙，感覺良好”。
美菜的B2C團(tuán)隊“美家買菜”，已經(jīng)迅猛擴展到全國60個地區(qū)，在全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)產(chǎn)品；
美菜的大生態(tài)體系，正在向供應(yīng)鏈上游全面布局，輻射標(biāo)品、生鮮等眾多單品，建立眾多自有品牌，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)制食品；
美菜的戰(zhàn)略投資團(tuán)隊，已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上深山尋寶、掘金挖礦，投資未來優(yōu)質(zhì)資源，還將展開一系列的收購、兼并、重組；
為全面提升傳統(tǒng)領(lǐng)域的效率，美菜強大的技術(shù)團(tuán)隊，自主研發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)已達(dá)900個，涵蓋供應(yīng)鏈各個領(lǐng)域，而且每天都在優(yōu)化、迭代、升級；
美菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈已經(jīng)在金融領(lǐng)域全面開展業(yè)務(wù)。隔壁農(nóng)民老王現(xiàn)在想種土豆了，他有地有技術(shù)，沒有錢，美菜可以整合各地的金融機構(gòu)，為他服務(wù)。當(dāng)他受災(zāi)，還不起利息的時候，可以用土豆置換；
美菜的黨校也已經(jīng)在山東革命老區(qū)孟良崮開始建立，首批學(xué)員將奔赴老區(qū)進(jìn)行艱苦奮斗教育。
看一個企業(yè)是不是一個偉大的企業(yè)，我主要是看兩個方面，一個方面要看它是不是具有商業(yè)價值，更重要的方面，要看它是不是具備社會價值。一個具有社會價值的企業(yè)，必定成為偉大的企業(yè)。這才是其真正的估值。
今天我向大家匯報的“美菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鄉(xiāng)村振興樣本”，是美菜五年的思考和實踐。這其實不重要。重要的是，我希望大家在這個領(lǐng)域攜手并肩，共同探討和實踐，一起來推動國家的進(jìn)步，和國家一起偉大。
