百歲山&2019年中國(guó)乒乓球公開(kāi)賽
從“水中貴族”到如今的“賽事專用水”，百歲山的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略正在闊步前進(jìn)中。中國(guó)水行業(yè)的水品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為什么單單百歲山成為賽場(chǎng)上的”寵兒“，與國(guó)內(nèi)國(guó)際體育巨星同框亮相?
單從運(yùn)動(dòng)員本身來(lái)說(shuō)，在高強(qiáng)度的體力消耗后，及時(shí)補(bǔ)充水分與微量元素非常重要。目前水品牌中多數(shù)是純凈水(以怡寶為主)和天然水(以農(nóng)夫山泉為主)。前者純凈到除了補(bǔ)水沒(méi)有任何功能，后者的礦物質(zhì)含量則遠(yuǎn)低于天然礦泉水。產(chǎn)品上的絕佳契合，也成為百歲山牽手頂級(jí)賽事的優(yōu)勢(shì)所在。其次，隨著賽事的轉(zhuǎn)播，水總是與球員同框出現(xiàn)，呈現(xiàn)在觀眾眼中。平肩設(shè)計(jì)辨識(shí)度極高的百歲山，透明瓶身和其它花花綠綠的瓶裝水相比顯得更加高端國(guó)際化，在顏值上，百歲山再次贏得先天優(yōu)勢(shì)。
除了賽事的專業(yè)角度選擇，一瓶水的功能價(jià)值對(duì)于普通消費(fèi)者而言是接近的。作為天然礦泉水的代表，百歲山推出市場(chǎng)以來(lái)，就以水中貴族的定位、劇情式引人猜想的廣告片形成深刻記憶、贏得不少知名度。經(jīng)由長(zhǎng)久的市場(chǎng)培育，百歲山在2018年超越昔日巨頭康師傅成為瓶裝水行業(yè)三甲，百歲山天然礦泉水與純凈水代表怡寶、天然水代表農(nóng)夫山泉，開(kāi)啟了水行業(yè)的“三國(guó)之戰(zhàn)”。
隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，光憑“水中貴族“定位的這一招鮮還不夠，需要加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷輔助才能進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)天然礦泉水的產(chǎn)品屬性，從飲用場(chǎng)景出發(fā)，結(jié)合全民關(guān)注的體育賽事，百歲山開(kāi)啟全球體育營(yíng)銷之路。從國(guó)內(nèi)的中國(guó)乒乓球公開(kāi)賽、CBA賽事、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、上海網(wǎng)球大師賽等，到澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、尤文圖斯足球俱樂(lè)部、國(guó)際排聯(lián)、籃球世界杯等國(guó)際頂級(jí)賽事的贊助。當(dāng)費(fèi)德勒、C羅等天王級(jí)別球星手里拿著百歲山的畫(huà)面頻頻出現(xiàn)時(shí)，不僅直接促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，更贏得一大批熱愛(ài)體育的年輕化群體的認(rèn)可。
國(guó)際排聯(lián)&百歲山全球合作伙伴簽約儀式
百歲山&世界女排聯(lián)賽塞爾維亞女排
從水中貴族的高端定位到年輕化、國(guó)際化的體育營(yíng)銷，賽事頻頻亮相的背后，是百歲山過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和軟實(shí)力。運(yùn)動(dòng)員在國(guó)內(nèi)外體育賽事上喝著來(lái)自中國(guó)的水，從體育出發(fā)，世界各國(guó)認(rèn)識(shí)了百歲山這個(gè)品牌。從體育文化自信到“made in china”的產(chǎn)品自信，百歲山成為了行業(yè)的見(jiàn)證者和實(shí)踐者。
