炎炎夏日，飲料行業(yè)迎來了一年一度的銷售旺季。面對消費(fèi)主體、溝通渠道的嬗變，為了精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)用戶群，飲料品牌不僅要拼才華、拼顏值，還得拼流量。
占領(lǐng)年輕群體，一直都是飲料品牌增長的最重要引擎。而社區(qū)則是年輕人生活軌跡的“集結(jié)地”。近日，眾多飲料品牌競相登陸新潮傳媒電梯電視，與年輕都市群體“玩”在一起。
“Z世代”撐起千億飲料市場，多元營銷大勢所趨
2019年，資本聚焦在飲品行業(yè)的視線依舊集中。2019年1—3月，飲料行業(yè)總營收達(dá)到1174.75億元，破千億大關(guān)，同比增長6.74%。而碳酸飲料品類、飲用水品類、果汁品類和含乳飲料品類增幅分別達(dá)到8.69%、10.86%、12.92%和5.22%。
從消費(fèi)者層面分析，18—32歲的女性是最主力消費(fèi)群體，占了全年齡層將近三分之二的比例。其中，又以95后、00后為代表的“Z世代”為中堅(jiān)力量。時(shí)值炎炎夏日，正是飲料行業(yè)一年中最重要的銷售節(jié)點(diǎn)。為了俘虜“Z世代”的芳心，多元化營銷成為飲料行業(yè)的必然選擇——線上線下融合，由點(diǎn)及面，縱橫交錯(cuò)，終形成捭闔之勢。線下，以電梯媒體為代表的線下流量，成為飲料行業(yè)品牌傳播的重要媒介。品牌+社區(qū)流量，正在共創(chuàng)營銷創(chuàng)新的新天地。
多品牌登陸新潮電梯電視，在線下場景洞察消費(fèi)者需求
今日資本創(chuàng)始人徐新表示，經(jīng)歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，線下流量成為新戰(zhàn)場，新入口的機(jī)遇則在于對消費(fèi)需求的深度挖掘。
可口可樂、百事可樂、雪碧、王老吉、美年達(dá)、康師傅飲品、六個(gè)核桃、娃哈哈、美汁源、東鵬特飲、農(nóng)夫山泉、怡寶、VOSS、七喜、味全等眾多飲品先后登陸新潮電梯電視，在線下場景中洞察消費(fèi)者需求，社區(qū)電梯媒體已經(jīng)變成流量接入和變現(xiàn)的平臺。
在新潮電梯電視上，不管是朱一龍現(xiàn)身為肯德基K COFFEE新上市的現(xiàn)磨冰咖啡代言：“你的第一杯K COFFEE，我來請!”有效喚起了社區(qū)電梯媒體覆蓋的家庭群體的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的影響與滲透;還是高端水VOSS在新潮電梯電視上的質(zhì)感廣告：從黑白到彩色的極度逆轉(zhuǎn);從極簡到極炫的急速變幻。在狹小的電梯空間里，更具誘感性，更易引發(fā)關(guān)注。
利用社區(qū)梯媒實(shí)施精準(zhǔn)營銷，滲透核心"家"場景
不可否認(rèn)，品牌將營銷的觸角伸向線下已成了一個(gè)不可逆的趨勢。飲料行業(yè)也正在經(jīng)歷著營銷創(chuàng)新：多媒介立體組合和無縫傳播。而其中，社區(qū)梯媒以無可取替的優(yōu)勢正在成為精準(zhǔn)營銷的主戰(zhàn)場：利用人們每天必經(jīng)的社區(qū)電梯場景，滲透“家”這個(gè)核心生活場景，連接用戶，引發(fā)情感共鳴。
歷來以營銷創(chuàng)意領(lǐng)先的“農(nóng)夫山泉”，與新潮傳媒聯(lián)手，鎖定其最主要的消費(fèi)群體——家庭，傳遞健康水源的概念：“什么樣的水源孕育什么樣的生命。”以品牌理念和精神攻占受眾心理，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
味全每日C精準(zhǔn)洞察到，都市年輕人每天的生活都離不開電梯，利用電梯媒體實(shí)施精準(zhǔn)營銷可謂事半功倍。在新潮電梯電視上，味全攜手熊本熊“C”位出道，畫面相當(dāng)療愈。
精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于，能否為目標(biāo)受眾建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膱鼍?，以氛圍來烘托，形成情感共振，最終形成消費(fèi)決策。新潮傳媒覆蓋的社區(qū)電梯媒體，將飲料品牌與用戶連接起來，在封閉的空間里更有效地接收產(chǎn)品信息，從而達(dá)到有效傳播的目的。產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮!
