隨著人們生活水平的不斷提高以及膳食消耗結(jié)構(gòu)的多樣化和多層次化，發(fā)展具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或加工利用價(jià)值的特用糯、甜玉米已成消費(fèi)和生產(chǎn)熱點(diǎn)。
糯、甜玉米糖分含量高，適口性好，風(fēng)味獨(dú)特，富含人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)成分而備受消費(fèi)者青睞。日前，投融界專(zhuān)訪(fǎng)了黑龍江甜玉米生產(chǎn)加工銷(xiāo)售項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人李總。
投融界：李總，是什么原因讓您創(chuàng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目？
李總：我們做這個(gè)項(xiàng)目是基于三點(diǎn)理由。首先，農(nóng)業(yè)的大趨勢(shì)，黨中央國(guó)務(wù)院每年一號(hào)文都是農(nóng)村和農(nóng)業(yè)問(wèn)題的文件，國(guó)家重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)助補(bǔ)貼特別的多。
其次，農(nóng)村現(xiàn)在人口外流特別多，空巢家庭、空心屯不斷增加，造成農(nóng)村農(nóng)業(yè)種植的人口逐年下降，現(xiàn)在種地的農(nóng)業(yè)人口很多地方都五十多歲，這些人年齡偏大，多數(shù)不能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了，這樣需要有農(nóng)業(yè)公司、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶(hù)和合作社來(lái)承接土地種植。
最后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目同樣可以大有作為，農(nóng)業(yè)是安天下的產(chǎn)業(yè)，雖然利潤(rùn)不是特別高，但在國(guó)家總體產(chǎn)業(yè)布局中占的比重還是很大，并且這里的利潤(rùn)空間也是有的，特別像甜玉米加工這樣的項(xiàng)目，需要有創(chuàng)新型的人來(lái)做這件事，發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
投融界：您可以介紹下您目前專(zhuān)注的黑龍江甜玉米生產(chǎn)加工銷(xiāo)售項(xiàng)目嗎？
李總：甜玉米生產(chǎn)這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中利潤(rùn)率相對(duì)較高的。特別是今年以來(lái)，京津冀地區(qū)一些小的甜玉米加工廠(chǎng)受?chē)?guó)家環(huán)境集中整治，不能再?gòu)氖绿鹩衩咨a(chǎn)，甜玉米種植面積比原來(lái)下降了40%，同時(shí)還有一些不利因素造成畝保苗的株數(shù)下降，而市場(chǎng)對(duì)甜玉米的需求量卻不斷上升，這樣給項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)了巨大的空間。
目前，我們這個(gè)項(xiàng)目投資8300萬(wàn)元，與農(nóng)戶(hù)簽定種植訂單1.8萬(wàn)畝，我們只待8月下旬開(kāi)始加工生產(chǎn)，預(yù)計(jì)出產(chǎn)鮮食玉米粒5000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元。
投融界：項(xiàng)目從什么時(shí)候開(kāi)始，目前發(fā)展到了什么階段？
李總：我們項(xiàng)目是從2017年開(kāi)始建設(shè)，已建成糧食儲(chǔ)備庫(kù)1.2萬(wàn)平米，可以倉(cāng)儲(chǔ)糧食7萬(wàn)噸；生產(chǎn)車(chē)間2000平米；低溫保冷鮮冷藏庫(kù)3000平米；二條甜玉米加工生產(chǎn)線(xiàn)，年可以加工甜玉米一萬(wàn)噸。
現(xiàn)項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備已落成到位，今年八月下旬可以開(kāi)工生產(chǎn)。整個(gè)項(xiàng)目尚處于起始期，土地流轉(zhuǎn)、糧食流通需要資方的資金支持。
投融界：與其他同類(lèi)項(xiàng)目相比，項(xiàng)目產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？
李總：我們項(xiàng)目產(chǎn)量很大，能夠真正一條龍實(shí)現(xiàn)從甜玉米種植、生產(chǎn)、加工到銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有同行能做到甜玉米全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，南方的甜玉米加工廠(chǎng)都是收購(gòu)?fù)饷娴奶鹩衩?，在價(jià)格、新鮮度、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，我們都更有優(yōu)勢(shì)。
投融界：項(xiàng)目的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式是怎樣的？
李總：我們項(xiàng)目采用自主生產(chǎn)模式，公司計(jì)劃建立自己的品牌，并為品牌注入自身企業(yè)文化，使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)方式，項(xiàng)目采用直供模式為主，將與大型商超，大型批發(fā)商以及金鑼、雙匯、北大荒等大客戶(hù)建立合作關(guān)系，借助大客戶(hù)的銷(xiāo)渠道進(jìn)行宣傳，樹(shù)立品牌形象。
投融界：對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展，您是否有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)？
李總：項(xiàng)目主要從事的是甜玉米生產(chǎn)加工，我們計(jì)劃未來(lái)會(huì)生產(chǎn)甜玉米罐頭、糯玉米鮮食食品等，在提高利潤(rùn)的同時(shí)，也提升品牌影響力。土地流轉(zhuǎn)方面，根據(jù)我們所屬地區(qū)的實(shí)際情況，短期想承包到5萬(wàn)畝，長(zhǎng)期要承包土地10萬(wàn)畝，這樣可以采用集約種植的方法，提高企業(yè)收入。糧食流方面，我們采用錯(cuò)峰銷(xiāo)售的方法，不斷提高企業(yè)利潤(rùn)率。
投融界：您如何看待項(xiàng)目所屬行業(yè)的市場(chǎng)前景？
李總：無(wú)論是甜玉米種植還是玉米流通及土地流轉(zhuǎn)，都是國(guó)家重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)和趨勢(shì)，符合國(guó)家未來(lái)的政策發(fā)展方向，并且現(xiàn)在甜玉米的市場(chǎng)比預(yù)期的還要好，市場(chǎng)新的需求不斷增長(zhǎng)，這樣對(duì)于行業(yè)發(fā)展會(huì)起到巨大的支撐，土地流轉(zhuǎn)速度會(huì)越來(lái)越快，并且會(huì)給大型的農(nóng)業(yè)公司和合作社帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
投融界：盈利能力是一個(gè)項(xiàng)目的重要方面，項(xiàng)目有哪些利潤(rùn)點(diǎn)？
李總：在三個(gè)板塊的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，第一部分甜玉米加工冷藏項(xiàng)目是新興市場(chǎng)產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往金鑼、雙匯、北大荒、食品商超等，利潤(rùn)極為可觀(guān)，市場(chǎng)的需求量大，價(jià)格不斷攀升；第二部分是土地流轉(zhuǎn)一萬(wàn)畝，每年可以獲利500萬(wàn)-800萬(wàn)元；第三是糧食流通，按4萬(wàn)噸計(jì)算可以收入500萬(wàn)元，如果收儲(chǔ)潮糧，利潤(rùn)可以達(dá)到800萬(wàn)-1000萬(wàn)元。從收益看利潤(rùn)相當(dāng)可觀(guān)。
投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對(duì)投資人有怎樣的期待？
李總：我們需求資金在5000萬(wàn)-6000萬(wàn)元，這樣有利于企業(yè)正常運(yùn)作，可以確保資金發(fā)揮最大效率，另外也考慮對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)更有利，保證各板塊用資充分，更有利于項(xiàng)目運(yùn)行。
