隨著人們生活水平的不斷提高以及膳食消耗結(jié)構(gòu)的多樣化和多層次化，發(fā)展具有較高經(jīng)濟價值、營養(yǎng)價值或加工利用價值的特用糯、甜玉米已成消費和生產(chǎn)熱點。
糯、甜玉米糖分含量高，適口性好，風味獨特，富含人體所必需的多種營養(yǎng)成分而備受消費者青睞。日前，投融界專訪了黑龍江甜玉米生產(chǎn)加工銷售項目的負責人李總。
投融界：李總，是什么原因讓您創(chuàng)業(yè)這個項目？
李總：我們做這個項目是基于三點理由。首先，農(nóng)業(yè)的大趨勢，黨中央國務院每年一號文都是農(nóng)村和農(nóng)業(yè)問題的文件，國家重點扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，對農(nóng)業(yè)的補助補貼特別的多。
其次，農(nóng)村現(xiàn)在人口外流特別多，空巢家庭、空心屯不斷增加，造成農(nóng)村農(nóng)業(yè)種植的人口逐年下降，現(xiàn)在種地的農(nóng)業(yè)人口很多地方都五十多歲，這些人年齡偏大，多數(shù)不能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了，這樣需要有農(nóng)業(yè)公司、家庭農(nóng)場、種植大戶和合作社來承接土地種植。
最后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目同樣可以大有作為，農(nóng)業(yè)是安天下的產(chǎn)業(yè)，雖然利潤不是特別高，但在國家總體產(chǎn)業(yè)布局中占的比重還是很大，并且這里的利潤空間也是有的，特別像甜玉米加工這樣的項目，需要有創(chuàng)新型的人來做這件事，發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)。
投融界：您可以介紹下您目前專注的黑龍江甜玉米生產(chǎn)加工銷售項目嗎？
李總：甜玉米生產(chǎn)這個項目可以說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目中利潤率相對較高的。特別是今年以來，京津冀地區(qū)一些小的甜玉米加工廠受國家環(huán)境集中整治，不能再從事甜玉米生產(chǎn)，甜玉米種植面積比原來下降了40%，同時還有一些不利因素造成畝保苗的株數(shù)下降，而市場對甜玉米的需求量卻不斷上升，這樣給項目發(fā)展帶來了巨大的空間。
目前，我們這個項目投資8300萬元，與農(nóng)戶簽定種植訂單1.8萬畝，我們只待8月下旬開始加工生產(chǎn)，預計出產(chǎn)鮮食玉米粒5000噸，實現(xiàn)銷售收入3000萬元。
投融界：項目從什么時候開始，目前發(fā)展到了什么階段？
李總：我們項目是從2017年開始建設，已建成糧食儲備庫1.2萬平米，可以倉儲糧食7萬噸；生產(chǎn)車間2000平米；低溫保冷鮮冷藏庫3000平米；二條甜玉米加工生產(chǎn)線，年可以加工甜玉米一萬噸。
現(xiàn)項目機械設備已落成到位，今年八月下旬可以開工生產(chǎn)。整個項目尚處于起始期，土地流轉(zhuǎn)、糧食流通需要資方的資金支持。
投融界：與其他同類項目相比，項目產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？
李總：我們項目產(chǎn)量很大，能夠真正一條龍實現(xiàn)從甜玉米種植、生產(chǎn)、加工到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，目前國內(nèi)幾乎沒有同行能做到甜玉米全產(chǎn)業(yè)鏈服務，南方的甜玉米加工廠都是收購外面的甜玉米，在價格、新鮮度、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，我們都更有優(yōu)勢。
投融界：項目的商業(yè)模式和營銷方式是怎樣的？
李總：我們項目采用自主生產(chǎn)模式，公司計劃建立自己的品牌，并為品牌注入自身企業(yè)文化，使產(chǎn)品更具有市場競爭力。營銷方式，項目采用直供模式為主，將與大型商超，大型批發(fā)商以及金鑼、雙匯、北大荒等大客戶建立合作關系，借助大客戶的銷渠道進行宣傳，樹立品牌形象。
投融界：對于項目的發(fā)展，您是否有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和目標？
李總：項目主要從事的是甜玉米生產(chǎn)加工，我們計劃未來會生產(chǎn)甜玉米罐頭、糯玉米鮮食食品等，在提高利潤的同時，也提升品牌影響力。土地流轉(zhuǎn)方面，根據(jù)我們所屬地區(qū)的實際情況，短期想承包到5萬畝，長期要承包土地10萬畝，這樣可以采用集約種植的方法，提高企業(yè)收入。糧食流方面，我們采用錯峰銷售的方法，不斷提高企業(yè)利潤率。
投融界：您如何看待項目所屬行業(yè)的市場前景？
李總：無論是甜玉米種植還是玉米流通及土地流轉(zhuǎn)，都是國家重點支持的產(chǎn)業(yè)和趨勢，符合國家未來的政策發(fā)展方向，并且現(xiàn)在甜玉米的市場比預期的還要好，市場新的需求不斷增長，這樣對于行業(yè)發(fā)展會起到巨大的支撐，土地流轉(zhuǎn)速度會越來越快，并且會給大型的農(nóng)業(yè)公司和合作社帶來豐厚的利潤。
投融界：盈利能力是一個項目的重要方面，項目有哪些利潤點？
李總：在三個板塊的經(jīng)營過程中，第一部分甜玉米加工冷藏項目是新興市場產(chǎn)品，主要銷往金鑼、雙匯、北大荒、食品商超等，利潤極為可觀，市場的需求量大，價格不斷攀升；第二部分是土地流轉(zhuǎn)一萬畝，每年可以獲利500萬-800萬元；第三是糧食流通，按4萬噸計算可以收入500萬元，如果收儲潮糧，利潤可以達到800萬-1000萬元。從收益看利潤相當可觀。
投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？
李總：我們需求資金在5000萬-6000萬元，這樣有利于企業(yè)正常運作，可以確保資金發(fā)揮最大效率，另外也考慮對企業(yè)的經(jīng)營會更有利，保證各板塊用資充分，更有利于項目運行。
