“秋風(fēng)起，蟹腳肥”，吃蟹的季節(jié)悄然來(lái)臨。大閘蟹不僅味美，據(jù)《本草綱目》記載，還有極高的藥用價(jià)值，因此，吃蟹，在金秋時(shí)節(jié)，已經(jīng)成為一種重要的儀式感。
在國(guó)內(nèi)，大閘蟹以長(zhǎng)江水系產(chǎn)量最大，而其中又以陽(yáng)澄湖的為佳，歷來(lái)被稱為“蟹中之冠”。今年秋天，來(lái)自“蟹中之冠”的大閘蟹品牌“蟹狀元”登陸新潮傳媒，在離家最近的電梯間為你分享美味。
初心如一，打造大閘蟹超級(jí)品牌
今年，是蟹狀元最為重要的一年，從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，歷經(jīng)10年成長(zhǎng)，成為大閘蟹的領(lǐng)導(dǎo)品牌。十年如初，蟹狀元堅(jiān)持一個(gè)簡(jiǎn)單的信念——“養(yǎng)好蟹，賣好蟹”。正所謂一方水土養(yǎng)一方蟹，蟹狀元從源頭打造，建立室內(nèi)垂直生態(tài)養(yǎng)殖大閘蟹，采用陽(yáng)澄湖的湖水和水草，為大閘蟹的品質(zhì)保駕護(hù)航。
除此之外，蟹狀元的每一只大閘蟹都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，每一只大閘蟹都有陽(yáng)澄湖蟹協(xié)監(jiān)制的專屬防偽環(huán)，可追蹤查詢，并精挑細(xì)選，留下品質(zhì)好蟹。再通過(guò)專用保鮮裝置，把最新鮮美味送到消費(fèi)者的餐桌上。
布局全國(guó)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷助力品牌聚焦
今年，蟹狀元宣布簽約品牌代言人沈騰。沈騰的努力有目共睹，深受大眾喜愛(ài)，在品牌十周年發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，沈騰更是談到自己的心路歷程，他表示，做演員這么多年，靠的是不變的初心，簡(jiǎn)單認(rèn)真做好一件事，“不忘初心，堅(jiān)守至臻”，這與蟹狀元“以匠心致初心”的理念不謀而合。
今年秋天，沈騰出演蟹狀元全新品牌廣告，登陸新潮傳媒北京、上海、天津、廣州、杭州、西安等多個(gè)城市的住宅和寫(xiě)字樓，采用15秒+5秒廣告的高頻曝光模式，直接對(duì)話消費(fèi)者。“青殼白肚，金爪黃毛，身披紅甲，金玉滿堂，不愧為‘蟹中狀元’，大閘蟹，我愛(ài)吃蟹狀元。”簡(jiǎn)潔卻有力的標(biāo)志性一句話，讓消費(fèi)者對(duì)蟹狀元大閘蟹的品質(zhì)一目了然;聲畫(huà)結(jié)合，再加上沈騰自然而然的情感流露，更為凸顯大閘蟹的美味吸引力，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。
據(jù)《2018大閘蟹中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》顯示，大閘蟹的消費(fèi)人群在逐步年輕化，80、90后成為主力消費(fèi)人群。從今年的市場(chǎng)行情來(lái)看，大閘蟹的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。以上這些趨勢(shì)導(dǎo)致大閘蟹市場(chǎng)同質(zhì)化愈加明顯，如何塑造自身品牌的價(jià)值，如何鏈接目標(biāo)消費(fèi)人群就成為了品牌聚焦的關(guān)鍵。
瞄準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)
吃蟹，作為每年中秋節(jié)一個(gè)重要的儀式感，所產(chǎn)生的行為結(jié)果是幾乎都是在家庭中完成，同時(shí)，也意味著一種團(tuán)聚。因此，場(chǎng)景化成為了大閘蟹營(yíng)銷的關(guān)鍵場(chǎng)景。此次，蟹狀元瞄準(zhǔn)登陸新潮傳媒全國(guó)多個(gè)城市的電梯電視，深度鏈接住宅和寫(xiě)字樓的準(zhǔn)消費(fèi)人群，看準(zhǔn)新潮傳媒電梯電視“高頻、高觸達(dá)、低干擾”的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，搶占線下流量入口，建立品牌與消費(fèi)者的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注。
社區(qū)場(chǎng)景成為重要的傳播場(chǎng)地，越來(lái)越多品牌的選擇正在證實(shí)著這個(gè)事實(shí)。把營(yíng)銷融入受眾的生活軌跡中，能在封閉場(chǎng)景增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶力。新潮傳媒作為專注家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺(tái)，將受眾日常生活場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)，助力蟹狀元成功將注意力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，讓“產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮”成為品牌的正確選擇，持續(xù)助力打造品牌的影響力。
