京東超市與伊利集團(tuán)達(dá)成全新戰(zhàn)略合作
此次京東超市與伊利集團(tuán)簽署的全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，是基于雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源和長(zhǎng)期良好合作基礎(chǔ)上的一次合作升級(jí)，在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源最大程度共享共贏方面具有重大意義。未來(lái)，京東超市將與伊利集團(tuán)一起，共創(chuàng)共建健康領(lǐng)域的新生態(tài)、新價(jià)值，為廣大消費(fèi)者提供更加安全健康、營(yíng)養(yǎng)豐富的乳制品，為合作伙伴、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
多維合作共創(chuàng)共建共贏，未來(lái)三年累計(jì)銷(xiāo)售額破200億
伊利集團(tuán)穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品品類(lèi)最全的乳制品企業(yè)。同時(shí)，伊利還是中國(guó)唯一一家符合奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)，伊利是唯一同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的“雙奧”乳制品企業(yè)；是中國(guó)唯一一家符合世博會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。
京東超市作為中國(guó)市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下領(lǐng)先的零售平臺(tái)，與伊利保持著長(zhǎng)期密切合作。自2014年正式入駐京東超市，伊利旗下純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，以及旗下金典、安慕希、谷粒多、金領(lǐng)冠、暢輕等大眾熟知的品牌均在京東超市持續(xù)暢銷(xiāo)，并獨(dú)家首發(fā)多款新品及專(zhuān)項(xiàng)定制款產(chǎn)品。截止目前，京東超市已經(jīng)成為伊利最大的B2C銷(xiāo)售平臺(tái)。
目前，伊利持續(xù)推進(jìn)“全球健康生態(tài)圈”建設(shè)，致力于攜手多方力量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作、創(chuàng)新協(xié)同、價(jià)值共創(chuàng)。這次伊利與京東的戰(zhàn)略合作，是構(gòu)建“全球健康生態(tài)圈”的又一次有力舉動(dòng)，雙方將通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手形成巨大合力，共同推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。伊利與京東超市將重點(diǎn)圍繞用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)新品共創(chuàng)、全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)共建、供應(yīng)鏈提升四方面展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)伊利在京東超市未來(lái)三年累計(jì)銷(xiāo)售額破200億的目標(biāo)。具體來(lái)看：
在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面，京東超市將通過(guò)“千萬(wàn)量級(jí)”用戶(hù)數(shù)據(jù)，與伊利進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)共建，持續(xù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和畫(huà)像分析，打造全鏈路用戶(hù)生命周期建設(shè)，圈定高潛人群精準(zhǔn)觸達(dá)，有效掌握消費(fèi)者從認(rèn)知、吸引、行動(dòng)、到擁護(hù)的消費(fèi)特性，強(qiáng)力助推銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提升，共創(chuàng)雙贏局面，實(shí)現(xiàn)乳業(yè)線(xiàn)上數(shù)字化升級(jí)。
在大數(shù)據(jù)新品共創(chuàng)方面，京東超市將通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能，幫助伊利識(shí)別潛力細(xì)分市場(chǎng)、挖掘消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，就針對(duì)性的解決用戶(hù)痛點(diǎn)推出精準(zhǔn)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的定制新品，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以雙方聯(lián)合推出的伊利舒化無(wú)乳糖牛奶量販裝為例，充分滿(mǎn)足國(guó)民乳糖不耐受者對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康的深層次需求，一經(jīng)發(fā)售迅速成為明星熱銷(xiāo)單品。
在全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)共建方面，京東超市通過(guò)打造超級(jí)新品日、超級(jí)新計(jì)劃、京東超市新品養(yǎng)成計(jì)劃、京東小魔方新品首發(fā)等全新升級(jí)的新品營(yíng)銷(xiāo)矩陣，助力伊利提升頭部新品、潛力新品、常規(guī)新品的運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。同時(shí)整合全渠道優(yōu)勢(shì)資源加速營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)共創(chuàng)，打造綜藝IP、動(dòng)漫IP、跨品類(lèi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者帶來(lái)趣味性、個(gè)性化、高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。以年輕人的“燃?jí)粞a(bǔ)給品”——谷粒多海賊王IP定制裝為例，在京東超市上線(xiàn)后，以貼近年輕人內(nèi)心情懷的姿態(tài)，在目標(biāo)群體中巧妙深化品牌形象，為品牌注入了新的活力，備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。
在供應(yīng)鏈提升方面，京東超市將以“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目為窗口，開(kāi)放多場(chǎng)景、數(shù)字化、智能化三大核心能力，幫助伊利降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，全面提升全渠道履約服務(wù)質(zhì)量與效率，滿(mǎn)足消費(fèi)者全渠道、場(chǎng)景融合的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上增長(zhǎng)，加速渠道下沉，真正解決伊利集團(tuán)在供應(yīng)鏈體系管理的需求痛點(diǎn)，讓智能供應(yīng)鏈成為伊利集團(tuán)再次快速發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力之一。
京東超市成伊利新品首發(fā)主陣地 攜手共贏新?tīng)I(yíng)養(yǎng)時(shí)代
據(jù)全球領(lǐng)先的監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森在“2019京東超市戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”上分享的《2019零售市場(chǎng)趨勢(shì)解讀》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，個(gè)性化消費(fèi)正在崛起，近九成消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，有超過(guò)64%的消費(fèi)者愿意僅因?yàn)榘b的創(chuàng)新體驗(yàn)而去嘗試新的產(chǎn)品。
尼爾森報(bào)告顯示，有超過(guò)64%的消費(fèi)者愿意僅因?yàn)榘b的創(chuàng)新體驗(yàn)而去嘗試新的產(chǎn)品
面對(duì)消費(fèi)者對(duì)嘗鮮“新品”的消費(fèi)需求日益旺盛，京東超市與伊利也在新品首發(fā)上展開(kāi)持續(xù)合作：在今年京東超市618前夕推出暢意100%乳酸菌飲品繽紛裝，以及舒化無(wú)乳糖高鈣型牛奶等獨(dú)家包銷(xiāo)的重磅新品；8月金典有機(jī)夢(mèng)幻蓋在京東超市全球首發(fā)；9月的京東超市周年慶活動(dòng)中，推出成人奶粉欣活上新定制大都會(huì)博物館IP聯(lián)名禮盒?？梢?jiàn)，京東超市已成為伊利新品首發(fā)的主陣地。
值得關(guān)注的是，伊利一直致力于為中國(guó)寶寶帶來(lái)更好吸收的原生營(yíng)養(yǎng)。今年7月，在伊利金領(lǐng)冠與京東超市聯(lián)手舉辦的新品體驗(yàn)嘉年華上，全新推出并在京東超市首發(fā)的金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)奶粉，正是順應(yīng)了消費(fèi)市場(chǎng)綠色有機(jī)的潮流打造的新品，開(kāi)啟了中國(guó)寶寶有機(jī)奶粉新時(shí)代。在雙方的此次合作中，也通過(guò)整合京東超市在市場(chǎng)份額、平臺(tái)流量、消費(fèi)者口碑等多方面的優(yōu)勢(shì)，為金領(lǐng)冠有機(jī)塞納牧實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與銷(xiāo)量雙豐收創(chuàng)造了更多可能。
此外，伊利借助“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)分析，與京東超市聯(lián)合建立協(xié)同倉(cāng)，將電商渠道最快收貨速度縮短為下單后3個(gè)小時(shí)。在京東超市的助力下，伊利已經(jīng)成為全行業(yè)唯一一家有能力每天將1億多份產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的企業(yè)。
對(duì)于此次合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“京東超市已經(jīng)跳出平臺(tái)壁壘，成為備受品牌商信賴(lài)的戰(zhàn)略合作伙伴。京東超市攜手伊利沖擊未來(lái)三年累計(jì)成交額超200億的目標(biāo)，將成為快消行業(yè)探索全渠道零售視野下高質(zhì)量發(fā)展的樣本，吸引更多乳業(yè)品牌商入駐京東超市，開(kāi)啟一個(gè)全新的營(yíng)養(yǎng)時(shí)代。”
