說起回頭客,很多人腦子里閃現(xiàn)的是它最經典的銅鑼燒,熟悉的味道是很多人的回憶。如今,回頭客另一款戰(zhàn)略新品——“卡儂尼”華夫餅,走進大眾視野,并迅速打造成為華夫餅專家形象。
而作為一款新品,回頭客如何成功樹立華夫餅專家形象呢?
聚焦細分品類,成就華夫餅專家
華夫餅因為口感松軟,味道香甜,受到老人、中年、小孩的喜愛,成為家庭代餐主食、休閑零食的高頻消費食品。
回頭客作為最早一批投身于華夫餅的專業(yè)烘焙企業(yè),旗下華夫餅銷量達整個華夫市場的三成,是華夫餅銷量的第一品牌。但是,目前市場上同類產品眾多,魚龍混雜,為了實現(xiàn)華夫餅品類的第二次增長,急需建立品牌。
2019年,回頭客正式推出華夫餅子品牌“卡儂尼”,并以一支豎視頻廣告登陸全國新潮傳媒電梯電視,率先打出“華夫餅,就選卡儂尼”,在消費者心智中確立卡儂尼華夫餅專家的第一品牌形象,并通過電梯電視持續(xù)曝光,將這一形象深植家庭消費者心智,提升品牌價值。
精準投放,實現(xiàn)品、銷雙提升
作為一款適應全年齡階段消費群體的大眾產品,回頭客卡儂尼華夫餅通過在消費者生活圈中的社區(qū)電梯場景,實現(xiàn)對目標消費群的全面觸達。我們都知道,社區(qū)電梯作為一家人共同出入的場景,能夠對家庭成員全覆蓋。無疑,新潮傳媒覆蓋的社區(qū)電梯電視,為回頭客的品牌營銷搭建起優(yōu)質的展示場景,無論是小朋友的代餐點心,或是年輕群體的休閑下午茶,抑或是老年群體的營養(yǎng)糕點,卡儂尼華夫餅都是不錯的選擇。
并且,在本次投放中,回頭客選擇產品有鋪貨超市周邊3公里的電梯點位進行精準投放,有效將注意力轉化為購買力。通過新潮電梯電視,拉近品牌與家庭消費群體距離,直觀視覺體驗形成卡儂尼華夫餅專家認知的同時,進而在社區(qū)附近的終端商超中產生購買行為,成功實現(xiàn)品牌形象和市場銷量的雙增長。
新潮傳媒,助力回頭客高速增長
隨著西式飲食文化逐漸滲入我國,烘焙食品逐漸成為我國居民的早餐主食,以及休閑零食,烘焙食品的需求保持快速增長,市場前景廣闊。盡管烘焙行業(yè)迸發(fā)出了勃勃生機,巨大的市場蛋糕吸引了眾多的蠶食者,由于門檻低、區(qū)隔性小,目前,企業(yè)相互間的競爭主要表現(xiàn)在產品競爭、渠道競爭、價格競爭層面,真正靠品牌拉動銷售的很少,致使國內烘焙市場還停留在一個初級、低層次競爭時代,并沒有出現(xiàn)在全國市場占有絕對優(yōu)勢的領軍品牌。而品牌則是區(qū)隔競爭對手的關鍵。隨著消費者品牌消費意識日漸成熟,烘焙市場的品牌集中度將會越來越高,將向品牌消費及高端消費的發(fā)展方向。
專注烘焙產業(yè)十三年,堅持 “航天好品質,美味回頭客”的品牌理念,回頭客已成為烘培行業(yè)的佼佼者,旗下的多款產品受到市場喜愛。本次,回頭客率先發(fā)力,將旗下最具潛力單品“卡儂尼”華夫餅通過新潮傳媒,打造專業(yè)品質,在同質化現(xiàn)象嚴重的華夫餅市場中獨樹一幟,形成消費偏好,帶領華夫餅市場進入新的爆發(fā)增長期。作為專注家庭消費的社區(qū)媒體平臺,新潮傳媒將利用覆蓋2億家庭人群的70萬部電梯電視,將助力回頭客以及更多品牌實現(xiàn)高速增長,讓“產品賣到家,廣告投新潮”成為品牌營銷的優(yōu)質選擇。
