近日，可口可樂(lè)公司發(fā)布2019年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司第三季度凈收入增長(zhǎng)8%；有機(jī)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)5%的增長(zhǎng)；每股收益增長(zhǎng)37%達(dá)60美分。憑借以消費(fèi)者為中心的持續(xù)創(chuàng)新、科學(xué)的營(yíng)收增長(zhǎng)管理以及不斷優(yōu)化的市場(chǎng)執(zhí)行，可口可樂(lè)本季度延續(xù)強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭，連續(xù)9個(gè)季度達(dá)成公司長(zhǎng)期目標(biāo)。
可口可樂(lè)公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey)在業(yè)績(jī)會(huì)上表示：“在東南亞、印度和中國(guó)等新興市場(chǎng)，我們正在擴(kuò)大分銷(xiāo)，并吸引新的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。”
通過(guò)不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新，并優(yōu)化包裝與定價(jià)機(jī)制，可口可樂(lè)品牌的零售額今年迄今已實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)的背后自然也離不開(kāi)戰(zhàn)略合作伙伴京東超市在C2M反向定制、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、智能供應(yīng)鏈等方面的大力支持。
2019京東超市戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)回顧合作歷程
自可口可樂(lè)2013年入駐京東超市，雙方早已經(jīng)建立起高度信賴(lài)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，細(xì)數(shù)可口可樂(lè)與京東超市近幾年的合作成果：
作為最早布局C2M反向定制模式的零售企業(yè)，京東超市擁有全渠道、多場(chǎng)景融合的千萬(wàn)量級(jí)消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋，為合作伙伴提供用戶(hù)畫(huà)像和消費(fèi)洞察分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的變化和流行趨勢(shì)。
作為可口可樂(lè)線(xiàn)上最大零售商，中國(guó)區(qū)獨(dú)家定制首發(fā)的指定平臺(tái)，京東超市通過(guò)海量精準(zhǔn)的消費(fèi)者需求，進(jìn)而反推可口可樂(lè)產(chǎn)品口味及外觀(guān)設(shè)計(jì)，開(kāi)拓新品、C2M反向定制產(chǎn)品。例如雙方在王者榮耀、復(fù)仇者聯(lián)盟、變形金剛、漫威等IP上進(jìn)行獨(dú)家定制產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多的驚喜的同時(shí)，取得了不俗成績(jī)。
在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，京東通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷助力可口可樂(lè)制定市場(chǎng)與促銷(xiāo)策略。早在2016年，可口可樂(lè)即成為首個(gè)舉辦京東超市"超級(jí)品牌日"的品牌商，首創(chuàng)5.31秒的病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌理念和用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)達(dá)到了最好的融合。
隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，2017年，可口可樂(lè)與京東超市一起做區(qū)域下沉項(xiàng)目，20多個(gè)可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)直接和京東七個(gè)采銷(xiāo)大區(qū)進(jìn)行合作和聯(lián)合，建立起與可口可樂(lè)之間的全方位智能供應(yīng)鏈體系，充分地利用了區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品互動(dòng)，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)的同時(shí)提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步提高品牌滲透度，更一起創(chuàng)造了"99%的訂單滿(mǎn)足率"的高標(biāo)準(zhǔn)，并在該標(biāo)準(zhǔn)的加持下，可口可樂(lè)在京東超市創(chuàng)造了訂單銷(xiāo)售奇跡。
今年7月，京東超市聯(lián)手可口可樂(lè)以及以“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目為窗口，加速全渠道戰(zhàn)略布局的推動(dòng)。在大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能下，雙方的數(shù)據(jù)鏈路全部打通，消費(fèi)者在京東超市下單可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品后，會(huì)通過(guò)京東超市的分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)入可口可樂(lè)的篩選圈，優(yōu)化算出最合適的遞送運(yùn)送點(diǎn)，讓京東超市平臺(tái)的消費(fèi)者以最快時(shí)效拿到商品，有效解決了快消行業(yè)飲料品類(lèi)“線(xiàn)上渠道履約效率低于線(xiàn)下”的老大難問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著京東超市“全渠道零售戰(zhàn)略”的進(jìn)一步實(shí)施，京東超市有望成為快消領(lǐng)域共建共生共贏(yíng)的零售生態(tài)重要驅(qū)動(dòng)力，助力我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
