倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，第一批蔓越莓鮮果整裝待發(fā)
靠信賴拿下首發(fā)，京東生鮮11.11備貨25萬(wàn)盒蔓越莓鮮果
據(jù)尼爾森公司今年1月最新調(diào)研報(bào)告顯示，2017年美國(guó)蔓越莓在全國(guó)范圍內(nèi)認(rèn)知率達(dá)到53%，從早年少有人知晉升為網(wǎng)紅產(chǎn)品。為什么蔓越莓能那么火？資料顯示，蔓越莓含有大量植物活性物質(zhì)，能有效保持泌尿道的健康，還具有抗氧化、防腫瘤等功效，在女性消費(fèi)中的潛力巨大。
正是看中了蔓越莓獨(dú)具特色的產(chǎn)品特性和強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力，京東生鮮與亞洲最大、也是唯一的蔓越莓規(guī)模化種植基地紅海植業(yè)一拍即合，立即籌備首批蔓越莓的上市工作，并合力定制新品推廣計(jì)劃。
“我們與京東生鮮不是第一次合作，去年曾在京東生鮮上線過(guò)冷凍榴蓮和牛油果。我第一次來(lái)到京東談合作，就被當(dāng)時(shí)京東的slogan震撼了，覺得與我們?cè)谥袊?guó)第一個(gè)種植及銷售蔓越莓的目標(biāo)相契合。”紅海植業(yè)旗下品牌紅海小鎮(zhèn)蔓越莓運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理的李晶回憶道。
“我真的沒(méi)夸張，我對(duì)京東一直很信任，體驗(yàn)也很好。這次我們種植的國(guó)產(chǎn)第一批蔓越莓上市后，零售渠道都十分關(guān)注，但我想的是堅(jiān)持在京東生鮮首發(fā)，因?yàn)榫〇|的自營(yíng)平臺(tái)是最值得信賴的，可以幫助我們的產(chǎn)品以最新鮮的狀態(tài)交付到用戶手中。”此前良好的合作基礎(chǔ)與京東生鮮強(qiáng)勁的生鮮供應(yīng)鏈，促成了京東生鮮與紅海植業(yè)首發(fā)合作。今年京東生鮮為11.11做了25萬(wàn)盒備貨，是蔓越莓鮮果線上最大的零售渠道。
首車蔓越莓鮮果已發(fā)車
對(duì)于種植，紅海植業(yè)是行業(yè)內(nèi)的老手，但在電商銷售方面，則是京東生鮮與品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一滴打磨出來(lái)的。“很多人不了解怎么吃這種鮮果，你們做一個(gè)食用小貼士，生成二維碼貼在包裝盒上，用戶一掃就能知道蔓越莓怎么食用比較好。”京東生鮮果蔬采銷經(jīng)理胡威對(duì)李晶說(shuō)。
這樣的對(duì)話可以說(shuō)是胡威與李晶溝通的日常，除了包裝，京東生鮮對(duì)紅海小鎮(zhèn)蔓越莓商詳頁(yè)的設(shè)計(jì)、廣告位的投放、搜索詞的優(yōu)化等都做了細(xì)微的指導(dǎo)，這也是讓李晶感到“信任”的原因。
優(yōu)惠促銷活動(dòng)同步上線京東App
今年京東11.11期間，為了迅速抓住消費(fèi)者的眼球，京東生鮮將在11月1日開門紅當(dāng)天設(shè)置19.9元/盒、第二件半價(jià)的超值優(yōu)惠。此外，7FRESH七鮮超市也將同步開展嘗鮮試吃活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者用自己的舌尖親身感受蔓越莓酸酸爽爽的鮮美滋味。
國(guó)產(chǎn)第一盒蔓越莓歷經(jīng)10年成功面世
蔓越莓在果汁制品、每日?qǐng)?jiān)果和保健品中十分常見，是歐美家庭用于制作水果派的常用原料。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品好像不陌生，但卻不知道國(guó)產(chǎn)蔓越莓背后的故事。
2011年，隨著出國(guó)旅游和歸國(guó)人數(shù)的增多，國(guó)外產(chǎn)品的接受度逐漸被打開，蔓越莓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。到2016年，中國(guó)進(jìn)口的蔓越莓制品總額達(dá)到了5500萬(wàn)美元，一躍成為美國(guó)蔓越莓的第二大出口市場(chǎng)。
蔓越莓標(biāo)桿性企業(yè)Ocean Spray對(duì)華出口量猛增
與國(guó)內(nèi)飛速的增長(zhǎng)需求相對(duì)應(yīng)的，卻是產(chǎn)品供應(yīng)不足的痛點(diǎn)：只有美國(guó)和加拿大允許對(duì)華出售凍果，而主要出產(chǎn)國(guó)之一的智利，主要以果干產(chǎn)品對(duì)華出口，國(guó)內(nèi)無(wú)法引進(jìn)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、保存更完整的鮮果。此外，蔓越莓只適合栽種在寒冷濕地環(huán)境的高酸性沙土中，國(guó)內(nèi)僅在東北等地分布有一些野生種，人工育種和栽培處于剛剛起步的階段。
為突破海外鮮果壟斷的現(xiàn)狀，紅海植業(yè)歷經(jīng)10年選種、引種和育種，終于攜第一期4200畝國(guó)產(chǎn)蔓越莓鮮果與大家見面。曾經(jīng)，市場(chǎng)上的廠商均無(wú)鮮果供應(yīng)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是完全的新品類。
為了讓紅海植業(yè)專注種植，京東生鮮將利用全渠道銷售優(yōu)勢(shì)與豐富的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，大力支持蔓越莓鮮果發(fā)展。“老實(shí)說(shuō)，我們以前沒(méi)有人賣過(guò)蔓越莓鮮果，都不知道這次市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)怎么樣，但是我們要盡力培養(yǎng)消費(fèi)者的新理念。”胡威說(shuō)。
