倉庫內(nèi)，第一批蔓越莓鮮果整裝待發(fā)

靠信賴拿下首發(fā)，京東生鮮11.11備貨25萬盒蔓越莓鮮果

據(jù)尼爾森公司今年1月最新調(diào)研報告顯示，2017年美國蔓越莓在全國范圍內(nèi)認知率達到53%，從早年少有人知晉升為網(wǎng)紅產(chǎn)品。為什么蔓越莓能那么火？資料顯示，蔓越莓含有大量植物活性物質(zhì)，能有效保持泌尿道的健康，還具有抗氧化、防腫瘤等功效，在女性消費中的潛力巨大。

正是看中了蔓越莓獨具特色的產(chǎn)品特性和強勁的市場潛力，京東生鮮與亞洲最大、也是唯一的蔓越莓規(guī)?；N植基地紅海植業(yè)一拍即合，立即籌備首批蔓越莓的上市工作，并合力定制新品推廣計劃。

“我們與京東生鮮不是第一次合作，去年曾在京東生鮮上線過冷凍榴蓮和牛油果。我第一次來到京東談合作，就被當時京東的slogan震撼了，覺得與我們在中國第一個種植及銷售蔓越莓的目標相契合。”紅海植業(yè)旗下品牌紅海小鎮(zhèn)蔓越莓運營總經(jīng)理的李晶回憶道。

“我真的沒夸張，我對京東一直很信任，體驗也很好。這次我們種植的國產(chǎn)第一批蔓越莓上市后，零售渠道都十分關(guān)注，但我想的是堅持在京東生鮮首發(fā)，因為京東的自營平臺是最值得信賴的，可以幫助我們的產(chǎn)品以最新鮮的狀態(tài)交付到用戶手中。”此前良好的合作基礎(chǔ)與京東生鮮強勁的生鮮供應(yīng)鏈，促成了京東生鮮與紅海植業(yè)首發(fā)合作。今年京東生鮮為11.11做了25萬盒備貨，是蔓越莓鮮果線上最大的零售渠道。

首車蔓越莓鮮果已發(fā)車

對于種植，紅海植業(yè)是行業(yè)內(nèi)的老手，但在電商銷售方面，則是京東生鮮與品牌運營團隊一點一滴打磨出來的。“很多人不了解怎么吃這種鮮果，你們做一個食用小貼士，生成二維碼貼在包裝盒上，用戶一掃就能知道蔓越莓怎么食用比較好。”京東生鮮果蔬采銷經(jīng)理胡威對李晶說。

這樣的對話可以說是胡威與李晶溝通的日常，除了包裝，京東生鮮對紅海小鎮(zhèn)蔓越莓商詳頁的設(shè)計、廣告位的投放、搜索詞的優(yōu)化等都做了細微的指導，這也是讓李晶感到“信任”的原因。

優(yōu)惠促銷活動同步上線京東App

今年京東11.11期間，為了迅速抓住消費者的眼球，京東生鮮將在11月1日開門紅當天設(shè)置19.9元/盒、第二件半價的超值優(yōu)惠。此外，7FRESH七鮮超市也將同步開展嘗鮮試吃活動，讓更多消費者用自己的舌尖親身感受蔓越莓酸酸爽爽的鮮美滋味。

國產(chǎn)第一盒蔓越莓歷經(jīng)10年成功面世

蔓越莓在果汁制品、每日堅果和保健品中十分常見，是歐美家庭用于制作水果派的常用原料。消費者對這個產(chǎn)品好像不陌生，但卻不知道國產(chǎn)蔓越莓背后的故事。

2011年，隨著出國旅游和歸國人數(shù)的增多，國外產(chǎn)品的接受度逐漸被打開，蔓越莓產(chǎn)品在國內(nèi)出現(xiàn)高速增長。到2016年，中國進口的蔓越莓制品總額達到了5500萬美元，一躍成為美國蔓越莓的第二大出口市場。

蔓越莓標桿性企業(yè)Ocean Spray對華出口量猛增

與國內(nèi)飛速的增長需求相對應(yīng)的，卻是產(chǎn)品供應(yīng)不足的痛點：只有美國和加拿大允許對華出售凍果，而主要出產(chǎn)國之一的智利，主要以果干產(chǎn)品對華出口，國內(nèi)無法引進營養(yǎng)價值更高、保存更完整的鮮果。此外，蔓越莓只適合栽種在寒冷濕地環(huán)境的高酸性沙土中，國內(nèi)僅在東北等地分布有一些野生種，人工育種和栽培處于剛剛起步的階段。

為突破海外鮮果壟斷的現(xiàn)狀，紅海植業(yè)歷經(jīng)10年選種、引種和育種，終于攜第一期4200畝國產(chǎn)蔓越莓鮮果與大家見面。曾經(jīng)，市場上的廠商均無鮮果供應(yīng)，這對于國內(nèi)消費市場來說，是完全的新品類。

為了讓紅海植業(yè)專注種植，京東生鮮將利用全渠道銷售優(yōu)勢與豐富的營銷推廣經(jīng)驗，大力支持蔓越莓鮮果發(fā)展。“老實說，我們以前沒有人賣過蔓越莓鮮果，都不知道這次市場反應(yīng)會怎么樣，但是我們要盡力培養(yǎng)消費者的新理念。”胡威說。