遇到免費(fèi)的東西，大部分人都會有試一下的想法——反正不要錢，不要白不要嘛！這也算是一種天性，即便是動物比如倉鼠也會不斷地儲蓄食物，努力提高自己的生存機(jī)會，人類也是一樣的，從古至今我們一直在追求和擁有更多的物質(zhì)和資源，這是深埋于本能中的特性。進(jìn)入新世紀(jì)以來，物質(zhì)商品更加豐富，不知道是什么時候開始，我們的身邊開始出現(xiàn)越來越多多免費(fèi)的促銷活動，但是要小心哦——因?yàn)樗鼤恢挥X掏空你的錢包。
現(xiàn)在人生活好了，也注意生活飲食，愿意花錢保護(hù)好身體，其中保健品在老人間非常流行，不僅子女會買很多給父母，老人自己看到廣告還會花錢去買。因?yàn)槭袌鰧?shí)在很賺錢，各種保健商品不管真假紛紛出現(xiàn)，很多都是無證的假保健品，目標(biāo)就是中國的老人。老人愛買保健品這件事，其實(shí)里面有個問題包括我在內(nèi)很多朋友都很奇怪的——因?yàn)橹袊睦咸蠣敔斂墒浅壘鞯?，中國人愛儲蓄，長輩們大部分都是比較節(jié)儉的，平時很少會大筆的花錢，為什么會那么容易被騙呢？
調(diào)查發(fā)現(xiàn)原因很簡單，一個詞——免費(fèi)，節(jié)儉的人更會注意購買價(jià)格，遇到免費(fèi)的商品更容易上鉤。這些保健品銷售很多都是采用搞活動的形式，找個地方搭個舞臺，找人在上面唱歌表演，發(fā)發(fā)廉價(jià)的小禮品，等到人聚集差不多了開始吹，收下禮品需要留個地址后續(xù)通知逐個擊破，什么認(rèn)干媽干爹，什么免費(fèi)體檢還有免費(fèi)旅游等等。免費(fèi)的往往才是最貴的，請小心身邊的打著免費(fèi)幌子的騙子，別一不小心變成花錢受罪的買單俠。
如果上面免費(fèi)是詐騙多一點(diǎn)，因?yàn)槭沁`法行為我們也容易警覺，那么下面的就是用正常的商業(yè)免費(fèi)促銷，深度剖析顧客心理，用免費(fèi)銷售攻略掏空你的錢包。
現(xiàn)在比較常見的免費(fèi)行為主要有，食品免費(fèi)試吃，免費(fèi)抽獎，免費(fèi)送話費(fèi)，這些活動比較容易識別，大部分也容易看穿。吃人嘴軟，銷售員的后續(xù)要求拒絕可不容易；免費(fèi)抽獎，信不信抽到的是個100禮券，但全場商品就壓根沒有低于200的；送話費(fèi)估計(jì)要辦個莫名其妙卡，回頭可能還會莫名其妙的扣費(fèi)，這個上過幾次當(dāng)也差不多了，識破難度不算高。但是商業(yè)中還有一種隱性的免費(fèi)，像喜聞樂見的打折啊、老板跑了工廠倒閉、房租到期揮淚清倉，這種隱性免費(fèi)仿佛有一種魔力，見到就會去瞅瞅，最后看了基本就是一個買單俠。此外這幾年，如小紅書等社區(qū)形成一種意見領(lǐng)袖的購物模式，購物者容易相信某個大V或者購物主播推廣的產(chǎn)品，這類平臺配合促銷活動對顧客吸引力更大。
這世道做好一個買單俠，需要和各路神仙商家斗智斗勇，在免費(fèi)這條狹路上相逢，就問你，買還是不買？不說了，趕著去幫朋友去蓋雙十一大樓！
