一年一度的線上零售狂歡已于日前落下帷幕，今年雙11的交易額再創(chuàng)新高，達到2684億。雙11發(fā)展至今，已從最初的線上市場教育演變成了一場消費者的狂歡，同時也是一場數(shù)字游戲。其實，任何商業(yè)形態(tài)都有自己的淡旺季，雙11和618是電商的旺季，線下商業(yè)的旺季則在春節(jié)。
雙十一積壓的包裹就像商品的“春運”
春運返鄉(xiāng)人潮帶來了旺盛的線下消費力
對經(jīng)銷商來說，電商的可怕之處不是熱鬧的雙11，而是電商對消費者持續(xù)的連接和影響，這也是電商能夠持續(xù)侵襲線下的根本原因，這種影響的深度在過往十年中已隨著雙11逐年遞增的交易額不斷顯現(xiàn)。
而線下商業(yè)最大的問題正是非連續(xù)性。經(jīng)銷商的一次市場政策傳達到全部區(qū)域需要至少十天的時間，經(jīng)銷商平均訪單補貨周期在七天以上。這意味著，期間即使有零售店開始缺貨，也不能及時得到補充，以致于白白浪費掉寶貴的售賣機會，甚至?xí)p失掉一個苦心經(jīng)營的客戶。
即便是線下已經(jīng)做好了周全的渠道覆蓋，但相較于線上的24小時不停歇的實時覆蓋，還是會有一部分售賣機會不可避免地流失了。也正因為這種“笨拙”的生意形態(tài)，線下生意越來越難做。
不如先跳出短期焦慮，思考一下未來的經(jīng)銷商會是什么樣。越來越短的補貨周期，越來越精準的訂單獲??；在平衡物流成本的情況下代理更多的品牌，經(jīng)銷商之間必然會經(jīng)歷整合；經(jīng)銷商逐步做大做強，管理的復(fù)雜度也隨之提升……
一直以來，由于經(jīng)銷商不能夠加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式的設(shè)計中去，所以每一次經(jīng)銷模式的迭代都會直接或間接地讓經(jīng)銷商這個看似強大的群體陷入到焦慮中。尤其是突破時空與地域限制的科技營銷，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。在邁向未來的過程中，經(jīng)銷商必須全面倚仗支持現(xiàn)代管理的技術(shù)解決方案。
舟譜云管家：經(jīng)銷商面向未來的現(xiàn)代化管理工具
經(jīng)銷商在逐步做大做強的同時，管理的復(fù)雜度也會逐步提升。好的管理系統(tǒng)是幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)有的管理問題，而更懂經(jīng)銷商的好系統(tǒng)不只能夠解決現(xiàn)有的管理問題，還能深入滲透到每一個具體的業(yè)務(wù)場景中，提供更貼合、完備的解決方案。如果這個系統(tǒng)再智能一些，還能整合各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信息，進行多維度智能分析，更進一步為經(jīng)銷商提供決策指引。舟譜云管家，就是這樣一款更懂經(jīng)銷商的智能管理系統(tǒng)。
作為企業(yè)級的現(xiàn)代化管理工具，舟譜云管家不但能滿足經(jīng)銷商當下的銷售管理、外勤管理、財務(wù)管理、庫存管理等全業(yè)務(wù)流程基本的功能需求，還能實現(xiàn)在線化管理。至于后臺大數(shù)據(jù)端，舟譜云管家信息采集、數(shù)據(jù)分析一直貫穿始終，并持續(xù)為經(jīng)銷商提供銷售結(jié)構(gòu)、運營結(jié)構(gòu)等方面的科學(xué)決策指引，幫助經(jīng)銷商獲得更長足的發(fā)展。
舟譜店管家：讓經(jīng)銷商獲得像連鎖便利店一樣的掌控效率
舟譜店管家是一款為經(jīng)銷商量身定制的線上線下一體化運營的平臺和工具，它能突破傳統(tǒng)平臺線上線下割裂的狀態(tài)，在充分調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑起業(yè)務(wù)員、門店、經(jīng)銷商三者之間的有機生態(tài)。通過商城功能和推單功能，舟譜店管家可以更快速、更豐富地下達促銷政策，不斷建立與門店的連接。
原來一個促銷消息覆蓋所有門店需要十個業(yè)務(wù)員辛辛苦苦跑兩周，現(xiàn)在通過舟譜店管家只需要一秒就可以觸達上千家門店；原來到店才能知道缺不缺貨，現(xiàn)在舟譜店管家可以根據(jù)歷史訂單和售賣周期自動推測出門店的補貨訂單，智能推送給門店，實現(xiàn)實時補貨；原來在線下無法實現(xiàn)的秒殺、紅包等高度引流的營銷手段，舟譜店管家都可以滿足，而且還可以識別出客戶所在的區(qū)域、渠道，制定不同的優(yōu)惠政策。
舟譜店管家的優(yōu)勢不僅限于商城營銷功能，商城營銷帶來的是銷量上的提升，但是舟譜店管家的價值還在于提高經(jīng)銷商的盈利能力，比如幫助經(jīng)銷商將客戶轉(zhuǎn)為自己的資源，幫助經(jīng)銷商進行線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)真正的線上線下一體化。
舟譜供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)：強大經(jīng)銷商必備的基礎(chǔ)效率保障
在獲得高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持之前，經(jīng)銷商面臨的一個困境是做得越大、效率越低、損耗越高，這已經(jīng)成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的一個重要因素。物流效率來自兩個層面，一個是規(guī)模，一個是精細。很多經(jīng)銷商在規(guī)模成長的過程中，享受到了物流成本降低的紅利，但是更進一步就會碰到科學(xué)管理的瓶頸。一個年銷數(shù)千萬的經(jīng)銷商，如果沒有一套科學(xué)的物流管理系統(tǒng)，最終各個環(huán)節(jié)的損耗將抵消規(guī)模帶來的好處。
舟譜供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供包含訂單采集+倉儲管理+物流配送+運營支撐+大數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的整套管理系統(tǒng)，并通過智能配載、線路規(guī)劃等技術(shù)，提升區(qū)域內(nèi)倉配效率，提升經(jīng)銷商的履約能力，進而讓經(jīng)銷商節(jié)省出更多時間，專注于渠道深耕和渠道拓展。在真實的作業(yè)環(huán)境中，舟譜供應(yīng)鏈系統(tǒng)使倉配效率提升30%，揀貨效率提升20%，并將行業(yè)庫存損耗從5‰降低至0.03‰。
如果沒有技術(shù)加持，很多線下經(jīng)銷商已經(jīng)觸及到了自己能量的天花板，而突破的唯一途徑就是加大技術(shù)和數(shù)據(jù)的投入。整個快消領(lǐng)域現(xiàn)在正處在變革的前夜，誰能率先突破自己的天花板，就能在未來的整合中占得先機。未來將存在大量等待被整合的經(jīng)銷商，因為效率低下而被淘汰，這些被淘汰的經(jīng)銷商所留出的巨大市場空間，都是為先行者準備的。
擁抱技術(shù)，擁抱數(shù)據(jù)，擁抱先進管理不再是經(jīng)銷商的一個可有可無的選擇，而是一個決定未來三年生死存亡的決定。舟譜數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，對于更具雄心和實力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來說將是一個福音。未來，與舟譜攜手共進的經(jīng)銷商將具有更強的競爭力，舟譜也會用心打磨產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商最可靠的技術(shù)伙伴！
