一直以來,羊奶粉的發(fā)展都是業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn),而佳貝艾特作為國內(nèi)羊奶粉的重要力量,更是匯聚了更多國內(nèi)外的目光。
第二屆進(jìn)博會(huì)上,佳貝艾特其由荷蘭原罐進(jìn)口的成人配方羊奶粉——營嘉系列正式上市亮相,正式官宣進(jìn)軍成人羊奶粉領(lǐng)域。
據(jù)了解,這是佳貝艾特自2017年推出全球首款兒童睛瀅配方羊奶粉后,在新的細(xì)分市場(chǎng)再次開拓發(fā)力。至此,佳貝艾特將不再僅僅是高端嬰幼兒羊奶粉領(lǐng)跑者,未來更要為全家人的營養(yǎng)健康護(hù)航,為羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展助力。
01
洞察消費(fèi)者需求,打造全家營養(yǎng)配方
對(duì)于佳貝艾特來說,專注羊奶,研究用戶需求,才是做好產(chǎn)品的根本動(dòng)力。成人作為社會(huì)主力,對(duì)于營養(yǎng)的補(bǔ)充至關(guān)重要。此次佳貝艾特推出的兩款成人配方羊奶粉,均以更精準(zhǔn)的配方,為不同人群提供了有針對(duì)性的營養(yǎng)產(chǎn)品。
主要包含兩大核心系列:益生菌+益生元配方羊奶粉與高鈣富硒配方羊奶粉。前者采用動(dòng)物雙歧桿菌BB-12和嗜酸乳桿菌LA-5兩種益生菌和益生元組合,后者則添加高含量的鈣、硒元素。
生活中,每個(gè)家庭成員可能都會(huì)面臨諸多健康營養(yǎng)的問題。孩子正值身體發(fā)育高峰期,學(xué)習(xí)壓力大;年輕父母三餐飲食不正,腸胃敏感等亞健康問題頻發(fā),尤其女性生育后骨量流失加速;老人腸胃消化不好吸收差,骨質(zhì)疏松,免疫力低等等。
@佳貝艾特營嘉益生菌+益生元配方羊奶粉
佳貝艾特精準(zhǔn)洞察到不同年齡層消費(fèi)者的需求,根據(jù)全家人不同特點(diǎn)專門打造佳貝艾特營嘉系列產(chǎn)品。
據(jù)了解,幽門螺桿菌是引發(fā)胃炎、胃潰瘍、胃癌的罪魁禍?zhǔn)?中國人群中的感染率高達(dá)40%~50%。營嘉益生菌+益生元配方,能夠調(diào)節(jié)腸道均衡,而益生元作為益生菌的“食物”,能夠很好地起到協(xié)調(diào)作用,呵護(hù)腸道健康。
再比如,人體必需的微量元素硒,是預(yù)防癌癥的生命健康之源,但中國居民膳食硒攝入量僅為推薦量的35%,營嘉高鈣富硒配方羊奶粉就針對(duì)需要補(bǔ)鈣、提升免疫力的青少年、家庭主婦以及中老年群體,精準(zhǔn)設(shè)計(jì)了鈣、硒的添加量。
@佳貝艾特營嘉高鈣富硒配方羊奶粉
雖然是成人粉,但是無論是原輔料的選擇,還是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),來自荷蘭百年乳企的佳貝艾特營嘉,均按嬰幼兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),100%羊乳蛋白,不添加蔗糖。可以說,一個(gè)上有老下有小的家庭中,營嘉羊奶粉適合每一個(gè)成員喝。
02
加速品牌多維布局,建立新增長點(diǎn)
根據(jù)澳優(yōu)前幾天發(fā)布的2019年首三季正面盈利預(yù)告,《EBH母嬰時(shí)代》了解到,佳貝艾特前三季銷售額約19.91億-20.05億元,同比更是高增長40-41%,成績喜人。
而佳貝艾特能取得如此成績自然離不開其優(yōu)質(zhì)的奶源優(yōu)勢(shì)及全產(chǎn)業(yè)鏈體系,這也是佳貝艾特整體品牌戰(zhàn)略布局的見證。
佳貝艾特坐擁荷蘭黃金奶源和自家牧場(chǎng),擁有歐洲最大的羊奶生產(chǎn)商海普諾凱的支撐,已經(jīng)把羊奶粉賣到歐洲、北美、中亞等60余個(gè)地區(qū)及國家。
然而佳貝艾特卻并未滿足于現(xiàn)有嬰幼兒、兒童及媽媽粉的市場(chǎng)份額,而要借助成人粉開始開拓羊奶粉市場(chǎng)新的增長點(diǎn)。
為更好的將成人羊奶粉“滲透”進(jìn)消費(fèi)者決策中,除了自身的產(chǎn)品品質(zhì)保證外,佳貝艾特還采取多維品牌推廣策略,繼續(xù)邀請(qǐng)羊奶推薦大使”黃磊”推薦營嘉成人羊奶粉,通過線上線下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的羊奶知識(shí)科普,以引領(lǐng)新的營養(yǎng)趨勢(shì)。
03
完善渠道體系,引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)
近幾年市場(chǎng)上的成人粉產(chǎn)品越來越多,而此次佳貝艾特進(jìn)軍成人粉市場(chǎng),到底能夠給成人粉市場(chǎng)帶來什么樣的變化呢?能否引領(lǐng)成人粉行業(yè)的趨勢(shì)?
@“全家營養(yǎng)”概念
在近年會(huì)銷呈爆發(fā)式增長的營養(yǎng)品市場(chǎng)上,不少成人羊奶粉品牌以此獲得了大批消費(fèi)者,尤其以中老年目標(biāo)群體為主。雖說會(huì)銷的銷售形勢(shì)有不規(guī)范之嫌,但其火爆程度,驗(yàn)證了成人羊奶粉市場(chǎng)的潛力。
佳貝艾特近年來在嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展,無疑鎖定了其在行業(yè)的領(lǐng)先地位。據(jù)了解,佳貝艾特將在渠道布局和服務(wù)上,開創(chuàng)了自己獨(dú)有的經(jīng)銷模式,以更為精準(zhǔn)的會(huì)員服務(wù)和創(chuàng)新性的市場(chǎng)規(guī)范化管理。
此番佳貝艾特在營養(yǎng)品市場(chǎng)監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)的時(shí)間入局成人粉,不僅擴(kuò)大了羊奶粉市場(chǎng)的想象空間,其正規(guī)軍的操作方式,將會(huì)讓成人羊奶粉這一“會(huì)銷重災(zāi)區(qū)”大改革,加速國內(nèi)成人羊奶粉渠道體系的建立、完善,凈化并規(guī)范被會(huì)銷“帶偏”的渠道環(huán)境。
作為世界羊奶第一品牌,從嬰幼兒這一主流人群再進(jìn)軍成人羊奶粉市場(chǎng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善,這將有利于佳貝艾特的高速發(fā)展,也必將讓成人粉市場(chǎng)呈現(xiàn)新“藍(lán)海”。
除此之外,佳貝艾特此次成人粉新品帶來的“全家概念”,很有可能會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的一股新潮流,引領(lǐng)成人粉市場(chǎng)的趨勢(shì)。
獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮曾提出“三全”概念,其中提到了“實(shí)現(xiàn)全家營養(yǎng)提供,以嬰幼兒奶粉為核心,構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定互信“強(qiáng)關(guān)系”, 在此基礎(chǔ)上為家庭其他成員提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品”。
宋亮還表示,“全家營養(yǎng)”未來將會(huì)成為奶粉行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
另外中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《EBH母嬰時(shí)代》表示,“結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)競(jìng)爭、消費(fèi)升級(jí),新生代核心需求整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來看,整個(gè)國內(nèi)食品結(jié)構(gòu)必須要進(jìn)行“五多”的戰(zhàn)略,即多品牌、多品類、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)層次,這也是未來中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑。”
由此看來,此次佳貝艾特進(jìn)軍成人羊奶粉市場(chǎng),順應(yīng)了消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展需求,相信在佳貝艾特的帶領(lǐng)下,未來成人羊奶粉市場(chǎng)必將煥發(fā)新的活力。來源:EBH母嬰時(shí)代
