椰泰椰汁就是其中之一，作為一家成立至今二十余年的飲料企業(yè)，椰泰從一開始就以健康的消費(fèi)理念追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，主打生榨椰汁，主張現(xiàn)代化無菌生產(chǎn)工藝。經(jīng)過了多年的市場(chǎng)耕耘與開拓，如今的椰泰椰汁已覆蓋全國(guó)二十余個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)下，連年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
對(duì)比起椰樹等品牌而言，椰泰起步稍晚。但通過不斷的努力，他在短短的幾年內(nèi)成為了行業(yè)的一線品牌。那么，椰泰是通過怎么樣的方式，甩開一眾競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為行業(yè)的一線品牌呢?
專注品質(zhì)，深耕市場(chǎng)，成就一線品牌地位
一線的品牌需要有一線的生產(chǎn)品質(zhì)。椰泰之所以能夠持續(xù)發(fā)展源于它對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，早在發(fā)展初期就堅(jiān)持簡(jiǎn)單、自然、健康、時(shí)尚的產(chǎn)品理念，追求原材料的天然，追求生產(chǎn)工藝的現(xiàn)代化。嚴(yán)謹(jǐn)與時(shí)俱進(jìn)的生產(chǎn)理念，成就一線的生產(chǎn)品質(zhì)。
一線的品牌需要有一線的市場(chǎng)銷量。椰泰的快速發(fā)展得益于它強(qiáng)大的市場(chǎng)精耕團(tuán)隊(duì)，頻繁地進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，促使銷量不斷增長(zhǎng)，從而讓椰泰連年取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。通過不斷地開拓，使得椰泰產(chǎn)品迅速鋪遍全國(guó)二十多個(gè)省市。
一線的品牌需要有一線的市場(chǎng)口碑。 好的產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，好的產(chǎn)品以及好的市場(chǎng)政策是對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。一直以來，在產(chǎn)品上椰泰不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者日益變化的飲料需求，在市場(chǎng)上頻繁繼續(xù)各項(xiàng)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利，收獲了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的一致好評(píng)。
深化精耕，場(chǎng)景營(yíng)銷，加深品牌影響力
為了進(jìn)一步加深品牌影響力開拓潛力市場(chǎng)，今年11月份起椰泰提出“深化精耕，鑄就品牌”的口號(hào)。精耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開拓潛力市場(chǎng)，加大線上廣告投放，為開拓市場(chǎng)提供助力。
在市場(chǎng)活動(dòng)上，椰泰延續(xù)“千堆萬箱”活動(dòng)計(jì)劃，提出打造百件大堆的具體要求，加速搶占終端市場(chǎng)黃金堆頭位置，為品牌營(yíng)造氣勢(shì)，備戰(zhàn)春節(jié)大戰(zhàn)。與此同時(shí)，更要求市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)守住餐飲渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)打堆與維護(hù)，進(jìn)一步提高鋪市率。
在品牌宣傳上，椰泰圍繞“下沉市場(chǎng)，場(chǎng)景營(yíng)銷”為中心。針對(duì)校園、聚會(huì)、餐飲、宴席、送禮等場(chǎng)景拍攝產(chǎn)品宣傳廣告，同時(shí)，針對(duì)精耕市場(chǎng)進(jìn)行電視廣告投放和下沉市場(chǎng)的各類線下廣告投放。為了進(jìn)一步提升品牌公信力，還冠名了浙江《經(jīng)視新聞》等多家黃金新聞欄目。
一個(gè)品牌從誕生到成長(zhǎng)，需要一步一個(gè)腳印，各個(gè)方向做好，積攢硬實(shí)力，才能不斷贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。不注重品質(zhì)與硬實(shí)力的累積，單純通過各種營(yíng)銷手段獲得的知名度，消費(fèi)者最終會(huì)用理性去投票。只有先把真正的實(shí)力提升上去，在加上有針對(duì)性的宣傳，品牌才能獲得良性的提升。
椰泰深耕飲料市場(chǎng)二十余年，能夠從一個(gè)小廠商逐步發(fā)展成一個(gè)具備市場(chǎng)影響力的一線品牌，真正促使它達(dá)到今天這個(gè)高度的，不是口號(hào)多么響亮，不是打了多少?gòu)V告。而是一點(diǎn)一滴硬實(shí)力的累積，而是不斷地鉆研，不斷地深耕。
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