10月21日，會(huì)員電商云集(NASDAQ：YJ)宣布供應(yīng)鏈3.0戰(zhàn)略升級(jí)并推出了“超品計(jì)劃”。未來(lái)，云集將通過(guò)合資/投資、ODM等形式，在云集平臺(tái)上孵化100個(gè)高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、高銷量的“四高”新消費(fèi)品牌。
截至目前，已有十余個(gè)品牌以“超品”身份在云集上架，并誕生了百斯騰、山里仁、螢火蟲(chóng)等多個(gè)單日銷量愈百萬(wàn)元的品牌。例如，12月2日，“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片單日銷售230萬(wàn)元，次日，“螢火蟲(chóng)”高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售300萬(wàn)元。依靠獨(dú)特的會(huì)員模式，云集正賦能越來(lái)越多創(chuàng)新品牌成長(zhǎng)。
云集CMO胡健健。
據(jù)悉，在云集內(nèi)部，已由CMO胡健健領(lǐng)銜組建超品事業(yè)部，全方位承接“超品計(jì)劃”的落地實(shí)施。近日，胡健健在云集的一次內(nèi)部分享會(huì)上，對(duì)云集“超品計(jì)劃”的誕生、構(gòu)想和實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行了深度解讀。
以下為胡健健這次分享的全文：
各位云集的同學(xué)們：
大家好!
今天在座的同學(xué)中，大部分都是80后、90后甚至95后。新生代的你們，是云集的新鮮力量。
我們也注意到，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，80后、90后是個(gè)特殊消費(fèi)群體。相較于上一輩人，你們擁有發(fā)自骨子里的文化自信，不再那么迷戀于大品牌、洋品牌，無(wú)需靠這些品牌來(lái)標(biāo)榜、證明自己，你們追求個(gè)性張揚(yáng)、自我實(shí)現(xiàn)。這些，促使我們思考一個(gè)問(wèn)題：究竟什么樣的產(chǎn)品，才能夠滿足新生代消費(fèi)者的需求?
這些年，我們還目睹了中國(guó)制造的崛起。例如，之前很多中國(guó)人出國(guó)旅游，會(huì)大包地采購(gòu)日本產(chǎn)紙尿褲。但是，這幾年，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的紙尿褲生產(chǎn)水平已經(jīng)不輸外國(guó)。在其他商品品類，如小家電、紡織、日化行業(yè)，情況也是如此，中國(guó)制造的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力已獲得極大提升。
一方面，年輕消費(fèi)者具有不一樣的消費(fèi)需求，另一方面，中國(guó)的制造業(yè)又有這樣的需求滿足能力。癥結(jié)在于，傳統(tǒng)制造業(yè)缺乏市場(chǎng)能力、渠道能力，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間，缺乏有效連接。
正是基于這樣的情況，我們于今年10月推出了“超品計(jì)劃”。我們希望，“超品計(jì)劃”既能滿足云集千萬(wàn)會(huì)員的需求，也能成為創(chuàng)新品牌成長(zhǎng)的土壤。
我相信，云集代表的是新商業(yè)力量。我們?cè)谶B接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和滿足更個(gè)性化需求方面，有自己的獨(dú)特價(jià)值。
傳統(tǒng)工廠亟需市場(chǎng)能力、渠道能力
中國(guó)擁有廣泛的制造產(chǎn)業(yè)帶和無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)工廠。不過(guò)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，雖然這些工廠的產(chǎn)品制造能力突出，但是它們往往缺乏市場(chǎng)敏感度或渠道能力。因?yàn)閯?chuàng)新品牌塑造吃力，所以它們只能成為賺少量代工費(fèi)的工廠。
我們知道，對(duì)認(rèn)知度低的創(chuàng)新品牌而言，強(qiáng)勢(shì)渠道并不友好。比如，新品牌進(jìn)入傳統(tǒng)的線下商超，需要支付幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)，這種高門檻將不少創(chuàng)新品牌擋在了門外。
所以，強(qiáng)勢(shì)渠道往往成為大品牌的渠道。對(duì)消費(fèi)者而言，這也不太公平，因?yàn)槭蹆r(jià)水漲船高，羊毛終歸出在羊身上。而在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上也是如此，品牌方如果想開(kāi)設(shè)旗艦店，只有投入巨大的市場(chǎng)費(fèi)用，才可能獲取到高流量。
上個(gè)月，云集上架了“山里仁”堅(jiān)果，這是我們合作的“超品”品牌之一。山里仁是安徽一家有著21年歷史的老企業(yè)，長(zhǎng)期為沃爾瑪、家樂(lè)福、良品鋪?zhàn)哟庸?jiān)果，對(duì)品質(zhì)把控非常嚴(yán)格。同時(shí)，企業(yè)也有自己的“山里仁”品牌，在線下商超和線上渠道都有銷售。
在“超品”合作中，我們發(fā)現(xiàn)，山里仁的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，營(yíng)銷卻是短板。比如，它的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格比較老舊、“土氣”，我們就在合作中，調(diào)用了云集的設(shè)計(jì)師免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)全新的、更適合年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品內(nèi)包裝，并對(duì)原有的禮盒外包裝提出改善建議。
山里仁堅(jiān)果的原包裝(左)和云集設(shè)計(jì)后包裝(右)。
因?yàn)樵萍莫?dú)特模式，我們離終端用戶更近，更能感知消費(fèi)者的需求。我們也非常愿意，通過(guò)“超品計(jì)劃”，將自身優(yōu)勢(shì)賦能給山里仁這樣的傳統(tǒng)工廠。
云集作為新渠道里的新商業(yè)力量代表，為這些創(chuàng)新品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈提供了更大的可能空間。為什么說(shuō)云集是一種新的商業(yè)力量?因?yàn)槲覀兘柚鷤€(gè)體商業(yè)力量，賦予這些傳統(tǒng)工廠和創(chuàng)新品牌以市場(chǎng)能力、推廣能力。
云集上聚集了千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，他們是一個(gè)個(gè)“微小代言人”。通過(guò)他們的商品分享、推薦，將創(chuàng)新品牌和消費(fèi)者高效地連接在一起。云集“超品”通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)把控并提供高性價(jià)比商品，給這些“微小代言人”帶來(lái)收入、有獲得感，也讓普通消費(fèi)者既有“面子”、又有“里子”。
“超品”需要價(jià)值觀一致的合作方
云集一直秉持極致“精選”的供應(yīng)鏈策略，“超品計(jì)劃”是對(duì)這種策略的延續(xù)和深化，是精選中的精選。
在宏觀層面，我們要關(guān)注新的生活方式;在中觀層面，我們對(duì)商品品類要有足夠的理解;在微觀層面，我們要敏銳地感知消費(fèi)者需求。
例如，本月2日，我們上架的“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片是個(gè)好例子。傳統(tǒng)的麥片是大袋、大罐裝的，年輕人會(huì)將它們送給長(zhǎng)輩，因?yàn)橹欣夏耆四c胃不好，需要高纖維食物。但是，年輕人自己卻拒絕吃這些麥片。
“好麥多”麥片不同。它有一款的外包裝是粉紅色的，打開(kāi)后有桃子味，麥片里也有桃干、草莓干，顏色很豐富。這樣的麥片食用場(chǎng)景，已經(jīng)是白領(lǐng)的健康代餐、減肥代餐或零食，更加適合年輕消費(fèi)者的需求。就像茶飲中的元?dú)馍?、喜茶?ldquo;好麥多”是更懂年輕人的網(wǎng)紅麥片。
再如，我們還非常重視“超品”的顏值、設(shè)計(jì)感。11月上架的“百斯騰”取暖器，我自己辦公室也有一個(gè)，它比傳統(tǒng)的格柵式電油汀好看很多;12月上架的“螢火蟲(chóng)”有機(jī)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，外觀是個(gè)細(xì)長(zhǎng)的酒瓶瓶身，瓶塞是竹制的，非常有辨識(shí)度。
云集星主播(右)和品牌方代表在云集“i尚直播”上直播“螢火蟲(chóng)”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
作為云集的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，“超品計(jì)劃”賦予我們團(tuán)隊(duì)特殊的責(zé)任。一方面，我們要去洞察消費(fèi)者需求，另一方面，我們也要發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品、好工廠。
這里，我特別強(qiáng)調(diào)，挑選“超品”計(jì)劃的合作方時(shí)，除了要有嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)、招商標(biāo)準(zhǔn)，合作方更應(yīng)當(dāng)和我們具備一致的價(jià)值觀。因?yàn)樵萍趸粋€(gè)“超品”品牌，需要持續(xù)、深入的合作，我們希望合作方對(duì)品質(zhì)的把控能夠持之以恒。而不是的銷量上來(lái)后，產(chǎn)品品質(zhì)卻下去了，這有違我們的價(jià)值觀。
為此，我們也會(huì)對(duì)合作的“超品”品牌進(jìn)行評(píng)估。在經(jīng)過(guò)消費(fèi)者和時(shí)間的雙重驗(yàn)證后，考慮是否繼續(xù)深入合作。
“超品”不能做捕捉蝴蝶的網(wǎng)
最近，好些人問(wèn)我，云集的“超品”是不是價(jià)格很便宜?這是外界對(duì)我們的誤解。
我們不能以價(jià)格高低來(lái)評(píng)判產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品。云集“超品計(jì)劃”聚焦的是中高端供應(yīng)鏈，而非低端供應(yīng)鏈。追求的是產(chǎn)品的高性價(jià)比，而非一味的低價(jià)。例如，市面上氨基酸洗面奶，既有2元一支的，也有20元、50元一支的，但1款好產(chǎn)品肯定需要好的原料、好的生產(chǎn)工藝。
我們注意到，一些傳統(tǒng)電商平臺(tái)也推出了類似的計(jì)劃或項(xiàng)目，將目光聚焦于中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶。傳統(tǒng)平臺(tái)的這種模式比較粗放，猶如給產(chǎn)業(yè)帶、創(chuàng)新品牌提供了一個(gè)舞臺(tái)，讓產(chǎn)業(yè)帶上的所有企業(yè)都自己去參加“賽馬”，究竟誰(shuí)家能賽出來(lái)，靠的是企業(yè)自身的生存能力。
相比之下，云集“超品計(jì)劃”更聚焦、更精細(xì)，合作更緊密。我們會(huì)和“超品”品牌進(jìn)行持續(xù)的深入合作，正如剛才提到的，我們甚至幫合作方優(yōu)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。如果說(shuō)，傳統(tǒng)平臺(tái)是“幼兒園老師”，招了很多學(xué)生組成一個(gè)班級(jí)，云集“超品計(jì)劃”更像是一位“媽媽”，我們將和合作方一起將這個(gè)品牌撫養(yǎng)長(zhǎng)大——目標(biāo)是把它們培養(yǎng)成奧數(shù)冠軍、奧運(yùn)冠軍。
當(dāng)這些“超品”在云集上長(zhǎng)大后，我們也鼓勵(lì)它們“出圈”，就像孩子長(zhǎng)大成人，走向社會(huì)一樣。我相信，一款好的商品，應(yīng)當(dāng)服務(wù)于所有消費(fèi)者，服務(wù)于整個(gè)社會(huì)。
云集推出“超品計(jì)劃”的目標(biāo)是，打造100個(gè)在云集平臺(tái)年銷售額超1億元的品牌?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)取得了良好的開(kāi)端。有一家品牌方告訴我，產(chǎn)品在云集上“賣爆”后，工廠的產(chǎn)能正在加班加點(diǎn)、飽和運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)樵萍?ldquo;超品”，產(chǎn)品成為“爆款”，品牌方也有了這樣快樂(lè)的“煩惱”。
我們相信，未來(lái)的“超品計(jì)劃”將實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、螺旋上升的增長(zhǎng)——好的產(chǎn)品吸引多來(lái)越多的消費(fèi)者，越來(lái)越多的消費(fèi)者也將鼓勵(lì)我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更多“超品”。
把“超品”的產(chǎn)品做好，消費(fèi)者自然就會(huì)來(lái)。消費(fèi)者就像一只只飛舞的蝴蝶，云集“超品計(jì)劃”要做的不是一個(gè)捕捉蝴蝶的網(wǎng)，而是要把自己盛開(kāi)成一朵花，以吸引更多的蝴蝶。
謝謝!
