"一口小小的檳榔，內(nèi)有大大的乾坤"。要說今年讓檳榔行業(yè)為之驚喜的明星爆款產(chǎn)品，"張新發(fā)+檳榔伴侶"絕對當(dāng)之無愧。據(jù)統(tǒng)計，從2019年8月中旬上市以來，四個月賣出1億包，每月以30%左右的速度增長。臨近年底，銷量更是進一步提升，每天銷量達到200萬包左右，市場口碑表現(xiàn)甚好，競爭力十分強勁。
（*張新發(fā)檳榔伴侶實拍圖）
對于此番"捷報"，被圈粉的網(wǎng)友們紛紛在張新發(fā)公眾號下熱情留言道："1億包里面也有我的支持，很開心"、"億想不到，張新發(fā)這個一億的項目我也參與了哈哈！"、"祝張新發(fā)越搞越好，身為檳榔界的龍頭老大希望能在全國各地開門店，在外地的人也想這一口啊"、"檳榔吃了幾年了，第一次吃的就是張新發(fā)，從門店稱斤數(shù)到現(xiàn)在的檳榔伴侶，一直是我的首選，很放心！"、"性價比之王，口感也不錯！愛了！"
首款檳榔伴侶憑什么脫穎而出，成為大爆款呢？
1.消費者被好玩吸引，被好吃留住
從最初不加鹵水的"原味檳榔"到加入枸杞、松子、葡萄干等的"功能型檳榔"，湖南檳榔的產(chǎn)品形態(tài)一直在不斷升級。不過，張新發(fā)檳榔伴侶并不甘于做個普通"升級版"，而是大膽改良，把調(diào)制口味的決定權(quán)交給消費者，每包內(nèi)附伴侶盒，盒中一共有枸杞、葡萄干、蘋果干、茉莉花、桔丁五種精選伴侶，可以任意選擇和搭配，自行解鎖檳榔的100種花式新吃法，成為首款"好吃又好玩"的檳榔。
（*張新發(fā)檳榔伴侶產(chǎn)品示意）
好玩的意義不僅在于首次提出'伴侶'的概念，也不是炫創(chuàng)意造噱頭，而是為產(chǎn)品集成了多種口味，為消費者提供了不同選擇，實實在在的呈現(xiàn)出檳榔人對受眾的誠意。
"檳榔伴侶一出來，我就成為它的粉絲，因為好玩。但后來發(fā)現(xiàn)，這款檳榔不僅好玩，而且口感好，入口好，口感醇和，選用的原料和工藝均比同價位的其他品牌檳榔要好。"檳榔老口子趙先生說道。
（*張新發(fā)檳榔伴侶、檳榔伴侶黑金款）
"雖然是定位于15元-25元價位，但依然是張新發(fā)的口感，干濕平衡，香氣清新，自然純正，甜度好而不膩。"皇爺食品負責(zé)人表示，"張新發(fā)一直延續(xù)"質(zhì)為上、惠及鄉(xiāng)鄰"的祖訓(xùn)，在傳承中創(chuàng)新，確保工藝和品質(zhì)守正守誠，這款針對年輕客群的檳榔伴侶也不例外。"
由此可見，好玩的個性的確可以吸引年輕客群前來體驗，而"品質(zhì)好"才是贏得市場的不二法寶。
2.好玩+公益，賦予品牌更多生命力與內(nèi)涵
檳榔伴侶的"好玩"不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，還通過一系列"好玩"+"公益"的活動賦予品牌更多生命力與內(nèi)涵。
在公益方面，檳榔伴侶推出了"小橙俠"形象，結(jié)合市民節(jié)假日出行堵的"痛點"，通過與交警部門合作，讓"小橙俠"登上直升機為市民及時播報路況，提供出行指南。此舉迅速拉近了產(chǎn)品與目標(biāo)消費者，特別是年輕消費者的距離，小橙俠上了熱搜，成了網(wǎng)紅。
推動體育文化方面，張新發(fā)邀請了歐文、羅納爾迪尼奧、薩維奧拉、埃德米爾森等國際足球巨星來到湖南湘潭、長沙，與孩子們分享踢球技巧、舉辦"青少年足球公益嘉年華"、"傳奇明星足球挑戰(zhàn)賽"等一系列公益活動。通過體育+公益的形式，為湖南體育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，也讓"看球好伴侶"這一品牌定位與國際足壇名宿之間的深層精神內(nèi)核更加契合。
（*百年張新發(fā)青少年足球公益嘉年華、傳奇明星足球挑戰(zhàn)賽）
此外，還有燃爆全國各地的"好吃好玩好伴侶"百場派對巡演、英雄聯(lián)盟S9電競直播等活動，都為檳榔伴侶品牌賦予更多生命力與內(nèi)涵，開啟百年品牌張新發(fā)與年輕客群的對話模式，為老品牌注入了新鮮活力。
（*張新發(fā)與億萬電競迷共同見證英雄聯(lián)盟S9全球總決賽，并助力粉絲圓夢巴黎現(xiàn)場）
3.開創(chuàng)行業(yè)創(chuàng)新品類，拓展發(fā)展新思路
對于檳榔行業(yè)來說，檳榔伴侶也意義非凡。湖南省檳榔行業(yè)協(xié)會會長楊勛對張新發(fā)開創(chuàng)的+檳榔伴侶也是贊不絕口，并表示"百年張新發(fā)有益地探索與嘗試，為加強了地方傳統(tǒng)食品與消費者之間的良性互動提供了典范。也為百年老字號振興、做大做強提供了發(fā)展思路和模式。"
靠創(chuàng)新突圍，靠實力取勝。經(jīng)過一百多年的技藝沉淀，張新發(fā)早已是湖湘檳榔文化的象征和名片，首款檳榔伴侶以鮮明特點和壓倒性優(yōu)勢贏得市場和口碑的爆發(fā)，足以證明一切。
