2020年,一場猝不及防的疫情令各行各業(yè)受到較大沖擊,白酒行業(yè)也不例外。在全國上下全力抗疫的情形下,衡水老白干把2020年春季經(jīng)銷商大會搬到了線上,2月22日,主題為“相信自己 相信未來”的衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會,以線上會議形式召開。
在這個全民戰(zhàn)“疫”的關(guān)鍵時期,衡水老白干面對新一年的發(fā)展,喊出了“相信自己 相信未來”的口號,并將2020年定位為“顧客價值年”,明確了保持戰(zhàn)略定力、繼續(xù)深化高質(zhì)量發(fā)展之路。
河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司董事長劉彥龍,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛,副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導班子出席會議,全面、系統(tǒng)地總結(jié)了衡水老白干2019年的發(fā)展情況,并為2020年的發(fā)展指明了方向。除了衡水老白干領(lǐng)導,此次線上會議還邀請到君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山,謝總也在會議上就疫情是否對衡水老白干有明顯影響做了詳細分析。
01“優(yōu)勢基本面”加速呈現(xiàn),老白干看到了什么新機遇?
“面對疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。疫情之后,很多企業(yè)會倒下,行業(yè)的集中度會進一步地提升。同時,中國有著龐大的人口基數(shù),必然會帶來消費的提升,經(jīng)濟很快就會復蘇”,君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山表示。
在謝偉山看來,透過此次疫情,衡水老白干的“四大優(yōu)勢基本面“已經(jīng)加速呈現(xiàn)。一是,白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。二是,產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。三是,作為生于河北的全國知名品牌,在此次疫情面前,衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地,針對疫情防控一線、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進行重點支援,品牌的美譽度得到有效提升,消費者認同感更高,這也是一個衡水老白干向好發(fā)展的積極信號。四是,疫情過后,消費者關(guān)注的焦點會向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移,健康飲酒的趨勢更為明顯,衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢和工藝特點,品牌的獨特價值得到充分彰顯。
02五大堅持+七大聚焦,衡水老白干2020年路徑明確
誠然,突如其來的疫情加速了衡水老白干“優(yōu)勢基本面”的呈現(xiàn)。然而,機遇背后同樣面臨挑戰(zhàn)。對于此,劉彥龍在致辭中首先強調(diào)要堅定信心,他表示:“疫情隔絕不了廠商之間的友誼,也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心,越是關(guān)鍵時刻意志越堅定,責任越重大,公司及各經(jīng)銷商要上下一心,堅決贏取2020年的全面勝利!”
對于衡水老白干2020年整體營銷的規(guī)劃和方向,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結(jié)為五個“堅持”。堅持走高質(zhì)量發(fā)展,保持戰(zhàn)略定力;堅持做好產(chǎn)品;堅持做品牌力提升;堅持顧客價值導向;堅持文化營銷。此外,王占剛還要求營銷公司要不斷踐行改革。“改革永遠在路上”,王占剛表示,要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”。
值得一提的是,在復工之前,老白干剛剛度過一個最“忙”的春節(jié):從1月底開始,衡水老白干全力馳援抗疫,不僅向武漢市紅十字會、河北省紅十字會各捐贈現(xiàn)金100萬元,向衡水市紅十字會捐贈110萬元人民幣,還臨時改造兩條生產(chǎn)線,連夜組織加班生產(chǎn)防疫物資,在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈的同時,還按大區(qū)向經(jīng)銷商、終端派送防疫物資。
和此次經(jīng)銷商大會傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看,便會發(fā)現(xiàn),專注品質(zhì)、關(guān)注消費者體驗,包括對經(jīng)銷商負責,與合作伙伴同生共長,衡水老白干已將社會責任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起,成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。
相信衡水老白干在危機中一定能精準把握機遇,2020年一定會全面引爆河北市場,實現(xiàn)王者歸來。
