20年后再次重塑酒業(yè)時(shí)代，舍得酒業(yè)要從這里出發(fā)？
文 | 云酒團(tuán)隊(duì)
一年前，北京時(shí)間2019年2月24日晚，“中國(guó)制造”的代表——華為手機(jī)，在世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）2019展會(huì)上，正式發(fā)布了全球首款5G折疊屏手機(jī)MateX，揭開(kāi)了手機(jī)行業(yè)的5G+折疊屏新時(shí)代。
一年后，3月18日，中國(guó)釀造”的代表——舍得酒業(yè)，品質(zhì)之上 唯有老酒——第四代品味舍得上市發(fā)布會(huì)將在新浪網(wǎng)面向全球進(jìn)行直播，云酒直播、京東、天貓、蘇寧同步直播。今晚云酒夜話還將同步連線“起底‘年份酒’”，揭開(kāi)酒業(yè)“雙年份、真老酒”時(shí)代。
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第四代品味舍得“三超”發(fā)布
本場(chǎng)舍得酒業(yè)發(fā)布會(huì)，開(kāi)啟了酒業(yè)復(fù)工后發(fā)布互動(dòng)的新方式，成為疫情下的“超級(jí)發(fā)布”。為了減少新冠病毒疫情的影響，舍得酒業(yè)打破新品線下發(fā)布的行業(yè)慣例，將發(fā)布會(huì)挪到了線上。
據(jù)悉，“品質(zhì)之上，唯有老酒”——中國(guó)高端老酒對(duì)話暨第四代品味舍得上市發(fā)布會(huì)將在新浪網(wǎng)向全球直播，為了提供前所未有的全民發(fā)布體驗(yàn)，天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)同步直播，提供互聯(lián)網(wǎng)全域資源支持，打通私域和公域全鏈路。
“超級(jí)形式”之外，還有此次超級(jí)內(nèi)容的發(fā)布。
本場(chǎng)發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員、國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松、舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理何進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，圍繞“真老酒，雙年份”話題，解讀酒業(yè)年份酒現(xiàn)象。
而本場(chǎng)發(fā)布的主角，則是“超級(jí)產(chǎn)品”——第四代品味舍得。
第四代品味舍得進(jìn)行了全新升級(jí)，從外包裝到酒體都有較大的改變，采用“原酒壇儲(chǔ)年份+灌裝出廠”雙年份標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”，引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入“雙年份、真老酒”時(shí)代。
第四代品味舍得以超級(jí)形式、超級(jí)內(nèi)容、超級(jí)產(chǎn)品的形式，在線上“橫空出世”，揭開(kāi)了酒業(yè)的“超級(jí)時(shí)代”。
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B端C端雙管齊下，舍得發(fā)力品銷(xiāo)合一
傳統(tǒng)線上發(fā)布，更多面向C端消費(fèi)者，而舍得酒業(yè)第四代品味舍得上市發(fā)布會(huì)，與云酒直播·云酒夜話進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以線上連線對(duì)話、深度解析的方式，在發(fā)力C端的同時(shí)，兼顧了行業(yè)內(nèi)B端渠道商發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品發(fā)布升維到B端和C端同步、品銷(xiāo)合一的系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，央視中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)冠軍、央視中國(guó)成語(yǔ)大會(huì)冠軍彭敏，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，國(guó)家級(jí)非遺釀造技藝傳承人、舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心總監(jiān)龍遠(yuǎn)兵，將在連線中探秘“雙年份”，共同探討“真正的年份酒來(lái)了”話題。
本次第四代品味舍得上市，還凸顯了對(duì)B端渠道商的重視。
據(jù)了解，第三代品味舍得在2019年末停產(chǎn)。按照慣例，第四代品味舍得新品將與大多數(shù)企業(yè)一樣，選擇在今年的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間發(fā)布。
盡管受新冠病毒疫情的影響，全國(guó)春季糖酒會(huì)宣布延期，但第四代品味舍得的發(fā)布仍備受市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)于渠道商而言，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，一方面面臨著第三代產(chǎn)品庫(kù)存逐漸減少的問(wèn)題，另一方面也迫切需要新的市場(chǎng)“破冰”抓手。
基于此，舍得酒業(yè)創(chuàng)造條件發(fā)布第四代品味舍得，將解決渠道商上述困難。
舍得酒業(yè)對(duì)渠道商的這種重視、支持，在本次疫情期間體現(xiàn)得淋漓盡致。2月2日，舍得酒業(yè)發(fā)布《致經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的一封信》，明確對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)心與支持，并承諾“加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持”，“共同贏來(lái)發(fā)展新局面”。
近日，天洋控股集團(tuán)董事局主席周政前往華東、蘇南、華南三個(gè)重要市場(chǎng)調(diào)研，與經(jīng)銷(xiāo)商、終端渠道和一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流和座談，全面了解問(wèn)題，重建新型廠商關(guān)系。
此外，為了提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心，一起打贏這場(chǎng)疫情的銷(xiāo)售復(fù)蘇之戰(zhàn)，舍得酒業(yè)還在2019年所有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)千萬(wàn)元的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)之外，特別追加400萬(wàn)元現(xiàn)金，對(duì)100家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
“品銷(xiāo)合一”之下，舍得酒業(yè)正帶領(lǐng)渠道商率先開(kāi)啟2020年“消費(fèi)春天”。
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20年后，舍得酒業(yè)再次重塑酒業(yè)時(shí)代
上世紀(jì)九十年代末，酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的低潮期，與此同時(shí)，來(lái)自高端消費(fèi)的巨大需求，迫切需要酒企探索出一條新的發(fā)展道路。
2001年，舍得酒業(yè)抓住了精品化、高端化趨勢(shì)，率先推出舍得酒，以“人生舍得道”的哲辯之美，開(kāi)啟了中國(guó)文化名酒的新時(shí)代。通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)路線，結(jié)合整合傳播和市場(chǎng)運(yùn)作，與同年上市的國(guó)窖1573一道，成為新高端名酒品牌之一。
如果說(shuō)，彼時(shí)，舍得酒業(yè)揭開(kāi)了白酒行業(yè)的“智慧”時(shí)代，那么如今，“原酒壇儲(chǔ)年份+灌裝出廠”雙年份標(biāo)識(shí)的第四代品味舍得上市發(fā)布，則揭開(kāi)了白酒行業(yè)的“真年份”時(shí)代。
從全行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)行酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度同質(zhì)化、行業(yè)強(qiáng)分化發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，來(lái)自消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求依然旺盛，都要求白酒企業(yè)開(kāi)辟新“賽道”。在這一背景下，“年份酒熱”逐步形成，但也在外部招致“真假年份酒”的質(zhì)疑。
主打“雙年份、真老酒”的第四代品味舍得，率先在白酒行業(yè)以超級(jí)形式發(fā)布，將在助力白酒年份酒走出洪荒時(shí)代，樹(shù)立行業(yè)年份酒標(biāo)桿的同時(shí)，再次引領(lǐng)行業(yè)，在新一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
