“新產(chǎn)的小米還沒賣出去，下一季的種植可能就會受到影響。”作為合作社負責人，擔負著五百多戶貧困戶的期望，于向生有些擔憂。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售模式受到影響，很多地方政府注意到了不少農(nóng)民的“難題”。在當?shù)?，敖漢小米可是響當當?shù)?ldquo;大牌兒”：敖漢旗被公認為“世界小米起源地”，種植和食用小米大約有8000年歷史。因為品質(zhì)正、營養(yǎng)豐富，清朝時期就被選為宮廷御用貢米。也正是靠著敖漢小米，今年3月，敖漢旗正式脫離了貧困旗縣序列，“可不能因為一場疫情讓農(nóng)民再過回苦日子”。
新電商平臺拼多多，把助農(nóng)扶貧的直播間搭到了小米的老家敖漢。3月22日19：30，敖漢旗政府旗長于寶君走進了拼多多直播間，為當?shù)靥禺a(chǎn)敖漢小米代言。半個多小時的時間，累計超70萬網(wǎng)友涌進了直播間，6噸的敖漢小米銷售一空。
“旗長親自代言就是黨和政府給咱們農(nóng)民背書、給咱們小米打包票”，于向生和五百多戶貧困戶放了心。“不僅讓更多人知道了敖漢小米，而且還教會了我們直播電商的新思路。”
敖漢直播只是拼多多助農(nóng)項目的一角。2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當主播、農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農(nóng)”，找到助農(nóng)專屬頁面。截至3月18日中午12點，“市縣長助農(nóng)直播間”已售出近300萬斤農(nóng)產(chǎn)品，拼多多協(xié)助開設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元。
“這幾年，越來越多的中西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開始上網(wǎng)銷售，雖然整體規(guī)模上與東部還有所差距，但增速明顯，”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“通過市長縣長直播的示范，鼓勵農(nóng)民朋友們自己開店，將更多地域特色的好產(chǎn)品銷售到全國各地去。”
剛帶領(lǐng)全旗脫貧，旗長又來教網(wǎng)友吃“小米鍋巴”
“敖漢有三張名片：全球環(huán)境五百佳、全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)、世界小米之鄉(xiāng)”“敖漢小米有著8000年的種植和食用歷史”“口感好，營養(yǎng)豐富，米油非常厚”……直播中，旗長于寶君面對70萬網(wǎng)友，開啟了主播帶貨模式。
小米是五谷之首，也是粗糧之一，深受都市白領(lǐng)的喜愛，小米粥、雜糧粥成為了不少都市白領(lǐng)必備的養(yǎng)生套餐之一。
但很少有人知道，在敖漢旗，小米卻有著另一番脫貧致富的奮斗故事。有種說法敖漢旗是世界旱作農(nóng)業(yè)的發(fā)源地，敖漢旱作農(nóng)業(yè)系統(tǒng)2012年被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。這里的地理環(huán)境和氣候特點適合旱作農(nóng)業(yè)，產(chǎn)出的小米口感好、營養(yǎng)成分高。但此前，長期受到種植技術(shù)和農(nóng)作物銷售半徑的限制，敖漢旗一直是國家級的貧困縣。
看到了敖漢小米的獨特優(yōu)勢，敖漢旗旗委、旗政府因地制宜提出了把小米產(chǎn)業(yè)打造成敖漢旗4個百億元產(chǎn)業(yè)之一的發(fā)展目標，出臺優(yōu)惠政策、全方位扶持，使這個過去不起眼的傳統(tǒng)種植項目逐漸煥發(fā)了新的生機。
敖漢小米成了當?shù)孛撠毜闹匾ナ帧＿B續(xù)多年舉辦“世界小米起源與發(fā)展大會”，被列入國家地理標志保護產(chǎn)品，蟬聯(lián)綠色食品博覽會金獎，入選央視“國家品牌計劃”……2020年3月，經(jīng)自治區(qū)政府同意，敖漢旗正式退出貧困旗縣序列。
“除了熬粥，還可以做成小米鍋巴。”于寶君不僅帶貨，還不斷給網(wǎng)友推薦新吃法：將小米煮熟、烘干，再用食用油炸制，一枚金黃酥脆的小米鍋巴就出爐了。“這在方言里叫‘嘎巴’，富含蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、氨基酸等微量元素，歡迎大家都來品嘗。”
最終，半個多小時旗長直播，店鋪共計銷售出了6噸小米，并為店鋪帶來了超3萬粉絲。
東西部深度協(xié)同，消費扶貧成助農(nóng)新思路
往年，于向生主要通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商超等線下渠道進行銷售。但今年因為疫情，線下銷售渠道受到了影響，如何拓展銷售渠道成了于向生的難題之一。
這并不是個例，于向生和敖漢小米只是中西部地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影子。
據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2019》數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平最高的省份依次為北京、廣東、上海、浙江、江蘇，無一例外都是東部省市，中西部省份特別是云南等省份發(fā)展速度較快、勢頭強勁，不過整體上還與東部有些差距。
“中西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)正在快速發(fā)展，對于搜索、社交等基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相對比較熟悉，”狄拉克表示，“但很多農(nóng)民和新農(nóng)人對于諸如直播電商這樣的新方式還是缺少了解，沒有能及時把新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力工具。”
旗長直播，利用新電商和直播的新形態(tài)刺激消費，通過消費實現(xiàn)精準扶貧，“東西協(xié)同”“西貨東進”，正在成為中西部扶貧的新思路之一。
今年2月，國務(wù)院扶貧辦等多部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展消費扶貧行動的通知》，通知指出：政府主導(dǎo)建立消費扶貧交易市場的東西部扶貧協(xié)作模式，東部省市提供銷售平臺和渠道，西部地區(qū)重點抓好扶貧產(chǎn)品的認定和監(jiān)管，打造品牌、提高質(zhì)量、保障供給。
除了旗長直播代言外，拼多多還將針對中西部地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品進行定向流量扶持，包括首頁“秒殺頻道”、搜索“愛心助農(nóng)”等資源位。此外，拼多多還將組建由多多大學精英講師、農(nóng)業(yè)專家、資深業(yè)務(wù)人員組建幫扶團，深入農(nóng)產(chǎn)品當?shù)?，手把手教學開網(wǎng)店，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，增加銷售渠道，系統(tǒng)性幫助中西部優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。
“當農(nóng)民能自己開店、運營、發(fā)貨，中西部農(nóng)產(chǎn)品就找到了農(nóng)貨上行的新方式。”狄拉克表示。
